格力互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)、京東天貓總代,接下來(lái)家電途徑革新要走向哪里? |
發(fā)布時(shí)間:2020-06-12 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):3588 |
關(guān)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)都是“沒(méi)有最好的形式,只要最合適的用戶觸點(diǎn)”。接下來(lái),一切家電企業(yè)途徑革新的方向,不是單邊的尋求功率最高、最大化,而是要尋求用戶覆蓋面最廣與運(yùn)營(yíng)功率最優(yōu)的平衡點(diǎn)。
最近一段時(shí)刻,董明珠帶領(lǐng)全國(guó)3萬(wàn)多家的格力專賣(mài)店經(jīng)銷商線上直播,并再次敞開(kāi)格力電器第三次途徑革新的事情,以及618前夕,京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等家電零售商再次成為全國(guó)性總代理、批發(fā)商事情。一起引發(fā)了家電產(chǎn)業(yè),關(guān)于接下來(lái)流通途徑革新走勢(shì)和方向的熱議。 能夠看到,這一輪董明珠主導(dǎo)的格力電器第三次途徑革新,中心思想就是一個(gè)“確保經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)贏利”,手段則是砍掉曩昔的層層分銷環(huán)節(jié),即出售公司、地方性代理商。 為了推動(dòng)這一革新,董明珠已經(jīng)多次于抖音、快手、京東等途徑直播賣(mài)貨,一起在6月1日帶領(lǐng)全國(guó)3萬(wàn)商家賣(mài)貨后,又將于6月18日再次帶領(lǐng)全國(guó)商家繼續(xù)線上賣(mài)貨。一是為了展示其革新的決計(jì),畢竟這會(huì)牽動(dòng)許多出售公司和代理商的利益;二是為了開(kāi)釋革新后的決心和效果,讓3萬(wàn)多經(jīng)銷商成為這一輪革新的受益者。 能夠看到,在今年商場(chǎng)環(huán)境下,董明珠卻要啟動(dòng)這場(chǎng)堪稱“不破不立”式革新的背后,巨大的社會(huì)壓力正是來(lái)自于京東、天貓等電商途徑,已經(jīng)從線上的直營(yíng),到線下的大力開(kāi)展加盟網(wǎng)店,成為全國(guó)性的家電總代理商、大批發(fā)商。這不僅僅讓格力的線下經(jīng)銷商被線上的電商們頻頻打壓,一起越來(lái)越通明的價(jià)格系統(tǒng)以及全國(guó)亂發(fā)的竄貨,更讓格力經(jīng)銷商曩昔所能享用的豐厚贏利,被全面瓦解。 讓經(jīng)銷商有滿足的贏利,這正是曩昔20多年以來(lái),格力線下分銷系統(tǒng)繼續(xù)安穩(wěn)的中心紐帶。假如經(jīng)銷商跟著格力賺不到錢(qián),又怎樣樂(lè)意壓貨,乃至承當(dāng)庫(kù)存價(jià)值降低的危險(xiǎn)?所以,董明珠或許正是看到了這一點(diǎn),才不得不“忍痛割愛(ài)”:砍掉層層批發(fā)的出售公司、分銷商等環(huán)節(jié),直接讓經(jīng)銷商在“董明珠的店”提貨。 格力的途徑革新背后,則是京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等中國(guó)家電行業(yè)最大的零售商們,現(xiàn)在還扮演并承當(dāng)起一個(gè)新的人物:全國(guó)性的家電總經(jīng)理商、大批發(fā)商。他們使用自身的線上網(wǎng)店、線下實(shí)體加盟店資源和途徑優(yōu)勢(shì),從家電企業(yè)拿到了多款獨(dú)家定制機(jī)型,然后進(jìn)行了全國(guó)性的分銷。除了自有途徑,還對(duì)外其它經(jīng)銷商進(jìn)行開(kāi)放,然后成為許多家電企業(yè)的產(chǎn)品分銷全國(guó)總代理。 當(dāng)時(shí)眾多家電企業(yè),特別是二三線企業(yè)們最為關(guān)懷、關(guān)注的論題正是,未來(lái)京東、天貓們會(huì)成為家電行業(yè)新的全國(guó)性總代理商嗎?一旦他們成為全國(guó)總代理,整個(gè)家電零售途徑格局是否會(huì)呈現(xiàn)新一輪的調(diào)整和革新?關(guān)于頭部家電企業(yè)來(lái)說(shuō),到底是贊同并加速這一局面,還是會(huì)出手阻止,或許經(jīng)過(guò)商場(chǎng)手段調(diào)理? 能夠看到,這兩年來(lái)跟著家電零售途徑的線上與線下交融加速,京東、天貓盡管沒(méi)有獲得家電企業(yè)“全國(guó)總代理”的授權(quán),可是其經(jīng)過(guò)定制、包銷機(jī)型等方法,已經(jīng)成為一些家電企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的全國(guó)總代理商。這種形式,開(kāi)展至今已經(jīng)趨于老練,比如京品家電、天貓定制等,不過(guò)首要會(huì)集在1、2款,乃至不超過(guò)3、4款產(chǎn)品上。 事實(shí)上,這種形式目前是在家電企業(yè)與京東、天貓等途徑商深度協(xié)作基礎(chǔ)上推出的,而不是零售商的單方面行動(dòng)。由此,這是能夠操控的,也不會(huì)引發(fā)家電零售途徑再次走向“總代理、總經(jīng)銷”的前史輪回。所以,關(guān)于其它家電企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)也能夠進(jìn)行相應(yīng)的嘗試和落地推行。 從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)看,關(guān)于京東、天貓等全國(guó)性零售商來(lái)說(shuō),家電企業(yè)能夠協(xié)作做大規(guī)劃,也能夠一起探索并推動(dòng)途徑革新。要害的一點(diǎn),就是要把握好平衡點(diǎn)和話語(yǔ)權(quán)。而家電零售途徑革新的方向,則已經(jīng)非常清晰,那就是“少環(huán)節(jié)、高功率、專業(yè)分工、整合資源”下,大零售與新零售交融。 |
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