上市前估值超10億，現(xiàn)宣告關(guān)閉，教培線(xiàn)下逃亡，線(xiàn)上狂歡？

一家曾經(jīng)新三板掛牌上市、上市前估值超10億元的教育組織，現(xiàn)現(xiàn)在在疫情沖擊下，成為北京已知的第一家宣告關(guān)閉消息的企業(yè)——兄弟連訓(xùn)練。

2020年2月6日，北京市發(fā)動(dòng)嚴(yán)重突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)呼應(yīng)的第15天，現(xiàn)金流吃緊的企業(yè)熬不住了。成人IT訓(xùn)練組織兄弟連開(kāi)創(chuàng)人李超6號(hào)發(fā)布致整體學(xué)員、職工、股東的一封信，信中表明：因公司現(xiàn)金流問(wèn)題，即日起北京校區(qū)中止招生，該校區(qū)職工悉數(shù)斥逐。

據(jù)揭露資料顯示，兄弟連教育成立于2006年，專(zhuān)注于軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練，是PHP/LAMP技術(shù)訓(xùn)練校園，主營(yíng)事務(wù)包含PHP訓(xùn)練、Java訓(xùn)練、安卓訓(xùn)練、軟件開(kāi)發(fā)、人才輸出、教材出書(shū)、企業(yè)訓(xùn)練等。

2015年，兄弟連取得華圖本錢(qián)1.25億元戰(zhàn)略出資；2016年11月10日，兄弟連以母公司易第優(yōu)(北京)教育咨詢(xún)股份有限公司掛牌新三板，2018年4月25日停止掛牌。

2019年，經(jīng)濟(jì)凜冬已至，大規(guī)模裁員、縮減開(kāi)支、努力造血、保持現(xiàn)金流……企業(yè)們?yōu)榱嘶钕氯ソ弑M一切求生手段�？墒�，在2020年開(kāi)年這場(chǎng)難以預(yù)料的災(zāi)禍面前，“活下去”三個(gè)字從期望變成了奢求。

一家曾經(jīng)掛牌上市、上市前估值超10億的教育組織首先倒在了疫情之下，那些中小教育組織，又該怎么熬過(guò)去？

線(xiàn)下教育被迫“自救”

“節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動(dòng)，緊縮本錢(qián)，便是為了節(jié)后招生旺季打個(gè)翻身仗。哪知這次疫情來(lái)的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂�！� 兄弟連開(kāi)創(chuàng)人李超在信中無(wú)奈提到。

正在發(fā)作的新冠肺炎疫情檢測(cè)著每一家教育訓(xùn)練組織。

受新冠肺炎疫情影響，1月27日，教育部宣告2020年春季延期開(kāi)學(xué)，線(xiàn)下訓(xùn)練也相繼被叫停。昂貴的房租，居高的人力本錢(qián)，學(xué)生退費(fèi)，生源丟失，教師辭去職務(wù)……這對(duì)資金儲(chǔ)備少、包袱重、一向盈余薄弱甚至虧本的線(xiàn)下中小教育組織來(lái)說(shuō)猶如雪上加霜。

巨大的本錢(qián)支出，在這個(gè)階段，壓得企業(yè)喘不過(guò)氣。三月本是線(xiàn)下教育組織獲取學(xué)員的最好季節(jié)，現(xiàn)在滿(mǎn)目瘡痍。

事實(shí)上，在剛剛過(guò)去的2019年，教培職業(yè)就過(guò)得不太好：韋博英語(yǔ)跑路，開(kāi)心豆少兒英語(yǔ)閉店、兒童早教組織培正逗點(diǎn)資金鏈斷裂……政策引導(dǎo)下，監(jiān)管不斷縮緊，加上企業(yè)本身造血功能缺乏，導(dǎo)致許多教育組織不堪重負(fù)，多家教育組織暴雷，失聯(lián)、跑路或關(guān)閉現(xiàn)象頻發(fā)。

現(xiàn)在來(lái)看，跟著此次疫情的突發(fā)，教育職業(yè)關(guān)閉、跑路的狀況只會(huì)愈來(lái)愈壯烈。

出資過(guò)不少在線(xiàn)教育公司的青松基金開(kāi)創(chuàng)合伙人董占斌以為，這一場(chǎng)疫情或許會(huì)造成一批線(xiàn)下訓(xùn)練組織關(guān)閉，假如疫情持續(xù)時(shí)刻達(dá)到6個(gè)月，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

“線(xiàn)下教育組織自救迫在眉睫，”董占斌說(shuō)。

怎么自救？

天使階段出資了掌門(mén)1對(duì)1、松鼠AI、洋蔥數(shù)學(xué)等不少公司的董占斌，是教育職業(yè)的長(zhǎng)時(shí)刻觀(guān)察者。他以為，線(xiàn)下教育組織最重要的是服務(wù)好手里這批現(xiàn)有的客戶(hù)，假如能夠穩(wěn)定住手里這批客戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)仍是有存活時(shí)機(jī)。

“本來(lái)線(xiàn)下的方法已經(jīng)不能供給服務(wù)，那么就需要敏捷轉(zhuǎn)型，調(diào)整商業(yè)模式，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上�！�他表明，在短期沒(méi)有收入的狀況下，用線(xiàn)上方法服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)，已經(jīng)有許多現(xiàn)成的軟件能夠運(yùn)用，現(xiàn)在檢測(cè)的是企業(yè)的速度。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，包含新東方、好未來(lái)旗下學(xué)而思在內(nèi)的眾多訓(xùn)練組織已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)到線(xiàn)上授課，所授內(nèi)容與本來(lái)線(xiàn)下課程保持一致。

以高思教育為例，高思承諾“原教師、原時(shí)刻、原內(nèi)容”，即由線(xiàn)下班課轉(zhuǎn)為在線(xiàn)課程，原線(xiàn)下班的授課教師同步教學(xué)，上課時(shí)刻、教學(xué)內(nèi)容與線(xiàn)下完全一致，保證課程“無(wú)縫聯(lián)接”。

但對(duì)中小組織來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型并不容易。

如新東方、好未來(lái)這樣頭部的大型教育訓(xùn)練組織早已在布局在線(xiàn)教育，他們?cè)隗w系、經(jīng)歷上更具優(yōu)勢(shì)。

而許多中小組織從未經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似狀況，短短幾天之內(nèi)倒逼它們直接“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的鏈條實(shí)際上是有好幾環(huán)節(jié)都是缺失的，從線(xiàn)上獲客、營(yíng)銷(xiāo)，到內(nèi)容研制，再到客服的樹(shù)立、售后的跟進(jìn)，艱難可想而知。

沒(méi)才能在線(xiàn)生存的中小教育組織，很或許會(huì)成為疫情拖延下的犧牲品。

在線(xiàn)教育即將逆勢(shì)破局，仍是春夢(mèng)一場(chǎng)？

線(xiàn)下教育一片瘡痍的對(duì)面，在線(xiàn)教育卻意外迎來(lái)新的契機(jī)。

停課的一同，教育部鼓勵(lì)校園利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化教育資源，保持正常教學(xué)進(jìn)度，保證學(xué)生停課不停學(xué)，學(xué)習(xí)不延期。

疫情當(dāng)時(shí)，線(xiàn)下組織停課，但學(xué)生的學(xué)習(xí)需求不減，這無(wú)疑有助于解決在線(xiàn)教育的最大軟肋：獲客問(wèn)題。

一向以來(lái)，在線(xiàn)教育獲客難、獲客貴、流量難以轉(zhuǎn)化的問(wèn)題都是塊硬骨頭，多家在線(xiàn)教育企業(yè)都折戟在這塊瓶頸上。

據(jù)新東方近日發(fā)布的陳述顯示，線(xiàn)下組織的付費(fèi)用戶(hù)獲客本錢(qián)在500-1000元，而線(xiàn)上組織的本錢(qián)在3000元以上，線(xiàn)上一對(duì)一組織在5000-15000元左右。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如此大規(guī)模的讓大批學(xué)生在家在線(xiàn)學(xué)習(xí)，對(duì)在線(xiàn)教育的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分好的獲客時(shí)機(jī)。線(xiàn)下組織不能供給服務(wù)，會(huì)迫使許多客戶(hù)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，尋求新的服務(wù)供給方，這不論關(guān)于線(xiàn)上的內(nèi)容型公司仍是供給服務(wù)的公司，都是很好的時(shí)機(jī)。

跟誰(shuí)學(xué)開(kāi)創(chuàng)人陳向東在承受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)，“當(dāng)越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生選擇在線(xiàn)教育的時(shí)候，某種含義上講，流量會(huì)變得便宜�！�

許多在線(xiàn)教育組織都借機(jī)加大了廣告投進(jìn)力度，創(chuàng)業(yè)邦記者注意到，在微博、抖音、優(yōu)酷等平臺(tái)上，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道精品課等在線(xiàn)教育組織都在進(jìn)行廣告投進(jìn)。

一同，不少在線(xiàn)教育組織都在進(jìn)行“送課”活動(dòng)，免費(fèi)供給價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元的寒假在線(xiàn)直播課以爭(zhēng)客源。

例如，學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)大教育宣告面向全國(guó)中小學(xué)生供給免費(fèi)線(xiàn)上直播課；網(wǎng)易有道精品課為湖北省中小學(xué)生供給相應(yīng)年級(jí)的全學(xué)科寒假體系課程；洋蔥學(xué)院宣告742節(jié)限免課程將長(zhǎng)時(shí)刻免費(fèi)供全國(guó)一切中小學(xué)生家庭學(xué)習(xí)運(yùn)用；掌門(mén)1對(duì)1宣告面向湖北區(qū)域中小學(xué)生，免費(fèi)捐贈(zèng)價(jià)值2000萬(wàn)元1對(duì)1直播課程；VIPKID免費(fèi)為全國(guó)推遲開(kāi)學(xué)的孩子供給150萬(wàn)份春季在線(xiàn)課程；跟誰(shuí)學(xué)向武漢中小學(xué)生捐贈(zèng)2萬(wàn)份價(jià)值2000萬(wàn)元的寒假正價(jià)直播課。

在線(xiàn)教育在二級(jí)商場(chǎng)上的體現(xiàn)也相當(dāng)活躍。

從美股、港股的體現(xiàn)來(lái)看，漲勢(shì)最好的是新東方在線(xiàn)和跟誰(shuí)學(xué)，港股鼠年首個(gè)交易日(1月29日)，新東方在線(xiàn)大漲，全日漲幅7.10%，股價(jià)一度創(chuàng)出前史新高。A股商場(chǎng)中，2月4日，鼠年開(kāi)市的第二天，有多達(dá)20只在線(xiàn)教育概念股漲停或挨近漲停，包含中文在線(xiàn)、高樂(lè)股份、科大訊飛等。

“這種獲客力度關(guān)于整個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)或許都是一個(gè)史無(wú)前例的時(shí)機(jī)。相當(dāng)于把本來(lái)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上獲客很難觸達(dá)的一批用戶(hù)，轉(zhuǎn)化成線(xiàn)上用戶(hù)，而且這種轉(zhuǎn)化，我覺(jué)得實(shí)際上是不可逆的，他一旦承受了線(xiàn)上的這種方法，就很難再跳回到曾經(jīng)的線(xiàn)下的模式”，董占斌對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，“所以線(xiàn)上教育組織要很好的把握這次事務(wù)敏捷增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，來(lái)解決當(dāng)時(shí)的融資問(wèn)題，把整個(gè)事務(wù)逆勢(shì)上一個(gè)臺(tái)階�！�

可是，疫情時(shí)期的線(xiàn)上獲客方法能否最終下降獲客本錢(qián)，這些流量又能否轉(zhuǎn)化為正價(jià)課？

對(duì)此，至臨本錢(qián)開(kāi)創(chuàng)人姜皓天告知?jiǎng)?chuàng)業(yè)邦，不論是在線(xiàn)教育、手游、在線(xiàn)作業(yè)等領(lǐng)域，在疫情時(shí)期或許會(huì)出現(xiàn)昌盛，但至于能否持續(xù)開(kāi)展，還應(yīng)該看長(zhǎng)時(shí)刻的基本面。拿在線(xiàn)教育來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷特殊時(shí)期的時(shí)刻短昌盛之后，還得繼續(xù)考慮怎么應(yīng)對(duì)監(jiān)管政策、巨頭大舉進(jìn)入、長(zhǎng)時(shí)刻低本錢(qián)獲客等層面的壓力。

在線(xiàn)教育加大投入廣告營(yíng)銷(xiāo)流量戰(zhàn)，無(wú)疑是給眾多盈余遠(yuǎn)景不明的組織帶來(lái)本錢(qián)壓力，一旦流量轉(zhuǎn)化不理想，則是加快了本身被篩選的速度。

在這種狀況下，做好線(xiàn)上訓(xùn)練，提升組織服務(wù)和內(nèi)容的質(zhì)量和質(zhì)量，增強(qiáng)在線(xiàn)教育的個(gè)性和交互性，就變得至關(guān)重要。

“真實(shí)能夠留存多少，只能說(shuō)冷暖自知。真實(shí)決定性的要素，仍是在內(nèi)容、服務(wù)才能，或者說(shuō)教學(xué)效果上，尤其是對(duì)K12組織來(lái)說(shuō)�！蹦闩囊粩�(shù)學(xué)思維開(kāi)創(chuàng)人兼CEO唐振華在承受媒體采訪(fǎng)時(shí)指出。

能夠預(yù)見(jiàn)，在疫情往后的日子，維護(hù)好留存流量、拼客服和運(yùn)營(yíng)，將成為在線(xiàn)教育組織下一階段的競(jìng)賽焦點(diǎn)。

否則，這場(chǎng)時(shí)機(jī)很或許變成春夢(mèng)一場(chǎng)。

附兄弟連開(kāi)創(chuàng)人李超昨日發(fā)布致整體學(xué)員、職工、股東的一封信全文：

我們好!

我是李超，兄弟連的創(chuàng)辦人。

今天北京下雪，很冷！我特別傷心告知我們，因公司現(xiàn)金流問(wèn)題，即日起兄弟連北京校區(qū)中止招生，一同職工悉數(shù)斥逐。上海、廣州校區(qū)已相繼經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),不再歸屬集團(tuán)總部，可更換品牌正常開(kāi)展事務(wù)。沈陽(yáng)、西安校區(qū)事務(wù)、院校協(xié)作事務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)職工依據(jù)本身狀況更換品牌可選擇自行創(chuàng)業(yè)，自負(fù)盈虧。

當(dāng)時(shí)全國(guó)正處在新型冠狀病毒疫情之中，其中受影響最大的便是咱們線(xiàn)下訓(xùn)練組織，政府已發(fā)通知，高校推遲開(kāi)學(xué)，線(xiàn)下訓(xùn)練事務(wù)暫停，避免人員集合，恢復(fù)時(shí)刻依據(jù)疫情防控作業(yè)狀況另行通知。這對(duì)資金儲(chǔ)備少，包袱重、一向虧本的兄弟連無(wú)疑是雪上加霜。節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動(dòng)，緊縮本錢(qián)，便是為了節(jié)后招生旺季打個(gè)翻身仗。哪知這次疫情來(lái)的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂。

創(chuàng)業(yè)13年，兄弟連2007年創(chuàng)立后用很短時(shí)刻就成為了國(guó)內(nèi)最大的PHP訓(xùn)練校園。2015年引進(jìn)本錢(qián)進(jìn)入了高速開(kāi)展期，學(xué)科品類(lèi)和校區(qū)敏捷擴(kuò)張。2016年11月掛牌三板，營(yíng)業(yè)額過(guò)億，完成了兄弟連的成人禮，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)萬(wàn)名。教學(xué)管理嚴(yán)格、學(xué)風(fēng)超級(jí)正、學(xué)員結(jié)業(yè)幾年后年薪達(dá)百萬(wàn)、創(chuàng)業(yè)學(xué)員公司規(guī)模超越彼時(shí)的兄弟連；學(xué)員結(jié)業(yè)抱著教師哭，不肯離開(kāi)；學(xué)到技術(shù)找到高薪作業(yè)，對(duì)學(xué)員是開(kāi)啟他人生的新篇章，一同這或許也是支撐到一個(gè)家庭的幸福。這一幕一幕總是在我眼前，讓我深深感受到教育的含義以及教育的初心，這也是遇到了特別大的困難和艱辛，卻讓我一向死撐到現(xiàn)在的原因所在。

走到今天，反思自己在管理上存在許多問(wèn)題，辜負(fù)了學(xué)員、職工、股東對(duì)我、對(duì)兄弟連的期待，是我沒(méi)有把團(tuán)隊(duì)帶好，深深的抱歉！我會(huì)用我最大的才能安排學(xué)員在疫情期間進(jìn)行線(xiàn)上學(xué)習(xí)，協(xié)助咱們的職工尋找適宜的作業(yè)時(shí)機(jī)。兄弟連的職工都十分優(yōu)異，十分有創(chuàng)業(yè)精神和拼勁，期望優(yōu)異的訓(xùn)練組織能夠給他們新的作業(yè)時(shí)機(jī)。

感謝華圖、感謝山水創(chuàng)投、感謝濰坊大地三個(gè)組織股東，在兄弟連快速開(kāi)展的過(guò)程中給與的資金和資源上支撐。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等合伙人在各前史階段對(duì)我和兄弟連的協(xié)助，感謝廣闊職工在公司困難期的理解和堅(jiān)持！沒(méi)有你們，就沒(méi)有兄弟連。

媳婦，對(duì)不起！你一向無(wú)條件支撐我，創(chuàng)業(yè)初期你幫助招生，公司上正軌后為讓我安心創(chuàng)業(yè)，獨(dú)自在家?guī)Ш⒆�，連押房子救公司這事兒你都挺我，你也是傻的能夠，知道我壓力大你盡量不打擾我�？蓛A其一切換來(lái)這個(gè)結(jié)局，還要背千萬(wàn)以上的債款，我真的沒(méi)臉面對(duì)你，永久不會(huì)忘掉夜半你摟著我哭，永久不會(huì)忘掉哭完你還笑著說(shuō)，老公加油！咱們還活著，只需咱們活著就有期望！媳婦，靈魂伴侶也莫過(guò)于此，我愛(ài)你！

許多人慨嘆自己的2019不容易、走背字兒，相反我的2019收成特別多，遇見(jiàn)許多、學(xué)會(huì)許多。我是改革開(kāi)放同齡人，有幸生在這個(gè)年代，趕上我國(guó)的高速開(kāi)展。從小縣城來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)，居然還弄出了些名堂，讓許多學(xué)員和職工經(jīng)過(guò)兄弟連改變了生活軌跡。兄弟連是我親生的，寫(xiě)這封信的時(shí)候我的心在滴血，未來(lái)要獨(dú)自面對(duì)沒(méi)有你的日子，傾盡一切只求你能活下去，大災(zāi)面前只能眼睜睜看著你逝去……

做了十幾年的教育，是真心的酷愛(ài)，是從打心底里的酷愛(ài)和不舍，我想教育也將與我的下半生不可分割！冬天終將過(guò)去，春天必將到來(lái)，感謝此刻仍然奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的同仁，大災(zāi)往后讓咱們一同迎候新生！隨后我會(huì)與學(xué)員、職工、股東聯(lián)絡(luò)做好善后作業(yè)。

最終，再一次特別感謝兄弟連戰(zhàn)友們這么多年的辛苦支付，我將銘記在心！我們?cè)缫呀?jīng)是沒(méi)有血緣的親人了，叩謝！