從雙12說起：為什么“全能的淘寶”無可代替？

隨著淘寶的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，開放的多人物（神人、MCN、服務(wù)商、中小商家等）的生態(tài)市場初步構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了

天貓雙11之后，淘寶雙12接二連三

12月8日，淘寶雙12倒計時5天，一百多萬商家、十萬個品牌在12月8日集體發(fā)起遠(yuǎn)超往年的年終讓利。特別近日火爆的冬季保暖產(chǎn)品，折扣力度不輸雙11，更涌現(xiàn)出一大批“科技保暖神器”。

雙11和雙12到底有什么不同？

假如說雙11是天貓的主場，那么雙12便是淘寶的舞臺。

共性顯而易見，那便是“買買買”和“賣賣賣”，在年末零售業(yè)黃金時段，以一個月為時間差接力，通過類似購物狂歡的形式，來制作和滿意供需。

而差異也很顯著，那便是天貓雙11雖然也是一次面臨所有商家的購物狂歡節(jié)，但它的側(cè)重點實際上是在品牌商，也便是我國商業(yè)力量最主力的那一部分，這從阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇（逍遙子）各種雙11的發(fā)言中普遍可見。雙11不但要服務(wù)于品牌商賣貨，還要通過雙11協(xié)助這些品牌演練阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)為商家和品牌所供應(yīng)的一整套數(shù)字化才能，以協(xié)助更多企業(yè)和品牌在數(shù)字經(jīng)濟(jì)年代完成全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與之相比，淘寶雙12則是更多側(cè)重點投向新商家，力爭使淘寶雙12成為新商家的迸發(fā)機會，當(dāng)這些連綿不斷的新商家在淘寶的扶持下不斷成長為大的品牌商，整個阿里巴巴就有了實現(xiàn)持續(xù)增長的動力。

這本質(zhì)上是一個商業(yè)閉環(huán)的一部分。除了天貓雙11、淘寶雙12，其實在9月阿里還有聚合算的99合算節(jié)，更側(cè)重于產(chǎn)業(yè)帶、源頭好貨的供應(yīng)。

三大狂歡節(jié)體現(xiàn)了天貓、淘寶、聚合算三大平臺的定位、差異與協(xié)同，事實上，在本年阿里巴巴的全球投資者大會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡將之稱為“全供應(yīng)戰(zhàn)略”，意圖是為了滿意我國顧客分層和差異化的需求。

他認(rèn)為，天貓主要滿意顧客對質(zhì)量消費的需求。聚合算集中在原產(chǎn)地和源頭產(chǎn)品上發(fā)力，為顧客供應(yīng)更多工廠直供和農(nóng)場直供的產(chǎn)品，滿意顧客對高性價比產(chǎn)品的需求。淘寶就肩負(fù)起給顧客創(chuàng)造長尾供應(yīng)，協(xié)助中小商家快速成長的重任。

你認(rèn)為已經(jīng)是紅海，但其實創(chuàng)業(yè)機會還有大把

淘寶是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的立異基座，誰都明白淘寶的無可代替性，淘寶是一道重要的護(hù)城河，一起也一條不可或缺的引水渠。因為它銜接著阿里巴巴最重要的“活水”來源：年青的顧客集體和千萬中小創(chuàng)業(yè)商家。

淘寶一向以來都把“成果千萬中小商家的創(chuàng)業(yè)愿望”作為重要方針。

數(shù)據(jù)上能夠看得更顯著。雙12前夕，淘寶對外披露了一些信息，仍是很令人驚訝的：比方，2012年至今淘寶每年的頭部賣家中，約有10%是前1年剛開店的新商家，其間最近的年份這個數(shù)據(jù)能夠挨近到15%左右。

比方，淘寶新開店老板的平均年齡是多少歲？答案是這么多年來一向維持在26歲左右，正是這樣一幫年青人共同打造了一個百花齊放的零售生態(tài)市場。

比方，2018年新開的店肆里有多少家在1年內(nèi)超越1000萬成交，有多少家超越100萬成交？答案是有1000多個商家到達(dá)千萬規(guī)劃以上，超越2萬個商家到達(dá)百萬規(guī)劃之上。

比方，短短過去一年，淘寶上誕生了2000個新的淘品牌，掀起了新一輪淘品牌孵化的高潮。特別像冷血動物寵物、漢服這樣的小眾范疇也能在淘寶上孵化出新的品牌。

比方，淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度，由此帶來了開店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”，這一數(shù)字甚至超越了克羅地亞一年的GDP。

……

這些數(shù)據(jù)其實能夠得出一個定論，即當(dāng)你認(rèn)為電商創(chuàng)業(yè)已成紅海，很難再容易成功的時分，其實仍是有大批人正在通過電商創(chuàng)業(yè)成功。特別是淘寶應(yīng)該說始終是每一代年青人立異創(chuàng)業(yè)的首選平臺，就看你能不能利用好它。

淘寶上創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了

創(chuàng)業(yè)歷來都不是一件容易的事情，在前期，很多人之所以能夠通過淘寶開店輕松成功，是因為他之前就具備了搶先一起代人的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識，電商認(rèn)識，這些在現(xiàn)在看沒什么稀罕，但在當(dāng)時其實十分難能可貴，是十分稀缺的。

十年之后的今天，當(dāng)大部分人都具備了互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識和電商認(rèn)識，這時分還僅僅簡單的淘寶開店，當(dāng)然就很難成功了。

成功的永遠(yuǎn)是那些認(rèn)識超前的人。事實上，在特性化消費的年代，關(guān)于新商家、新品牌可說迎來了一個全新的發(fā)展關(guān)鍵，隨著淘寶的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，開放的多人物（神人、MCN、服務(wù)商、中小商家等）的生態(tài)市場初步構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了，想要在淘寶上運營一家店肆，打造一個原創(chuàng)品牌，事實上是變得更容易上手。

一起，從去年開端，淘寶對中小商家的扶持力度不斷增強，特別是流向那些更有創(chuàng)造力、更有特征、更能滿意顧客特性需求的創(chuàng)業(yè)者那里，對他們來說，淘寶上的創(chuàng)業(yè)門檻是進(jìn)一步降低的，來淘寶創(chuàng)業(yè)能享用的扶持是越來越多，針對性越來越強的：像擅長帶貨的主播來到淘寶，能夠享用到淘寶直播升級職業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的百億扶持方案的紅利；身懷“神技術(shù)”的設(shè)計師、驗房師等新職業(yè)人群來到淘寶，也能參加“淘寶神人”IP扶持方案；注重品牌的，則能夠在“銀河路方案”的協(xié)助打造新的淘品牌……

從淘寶這次披露的幾個創(chuàng)業(yè)者事例也能夠看出，小眾范疇都能在淘寶上誕生千萬的大生意、新品牌。

沒有人會想到，在淘寶開一家發(fā)科學(xué)類小玩具網(wǎng)店能夠年入1000萬元，但張玉仕的“添翼科學(xué)模型”淘寶店就做到了，這家研發(fā)了第四代科學(xué)產(chǎn)品教育機器人的淘寶店接連兩年的增速都超越300%。

而在深山養(yǎng)蜂為生的“新農(nóng)民”樓偉則獲益于淘寶直播剛啟動的“百億扶持方案”。通過直播，他把山村最真實的養(yǎng)蜂日子展現(xiàn)在顧客面前。本年天貓雙11，他的店肆一天賣了超越420萬。

做羽絨服的淘寶店RCAT臨小貓，創(chuàng)始人王珊珊用原創(chuàng)設(shè)計把秋冬羽絨服做出了共同的潮流，獨創(chuàng)了新國潮系列“孔雀王朝”。她回憶，在淘寶創(chuàng)業(yè)前期也遭遇過“山寨”和“抄襲”問題，淘寶給她供應(yīng)了充沛的維護(hù)途徑�，F(xiàn)在像王珊珊這樣的原創(chuàng)設(shè)計師店肆，淘寶上超越5萬家。

還有淘寶新派寵物店東陶凱，作為動物愛好者，他開了一個販賣倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜?shù)刃”妱游锏牡晁�，一年多時間店肆增長迅猛。

最近3年參加淘寶的新商家集體，他們一年實現(xiàn)的成交總體量已挨近5000億規(guī)劃，相當(dāng)于某些電商平臺全年的GMV總和。到2018年10月，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計師已有近5萬人，以85后年青設(shè)計師為主，90后次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設(shè)計店肆超越1萬家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居職業(yè)居多。

這些事例和數(shù)字其實都反映出淘寶所存在的核心價值和核心競爭力，它一頭銜接年青顧客集體，一頭銜接新創(chuàng)業(yè)商家，依靠無數(shù)以“創(chuàng)意”“特性”為特征的中小商家，組成一個“全能的淘寶”。

這是淘寶無可代替的價值，也是淘寶雙12無可代替的價值。

假如站得更遠(yuǎn)一點看，淘寶中小商家的蓬勃發(fā)展，實際上更純粹的反映出我國經(jīng)濟(jì)后勁兒與活力，它們才是真實的毛細(xì)血管。