頭頂阿里系“光環(huán)”的光云科技 能憑借SaaS走上科創(chuàng)板嗎？

憑借電商盈余，一批SaaS企業(yè)悄無(wú)聲息的興起，并相繼上市，光云科技也開始在敲科創(chuàng)板的大門。

近來(lái)，上交所官網(wǎng)披露，已受理光云科技的上市申請(qǐng)。此次光云科技方案在科創(chuàng)板發(fā)行不低于4010萬(wàn)股，征集資金3.49億元。其間，2.63億元用于光云系列產(chǎn)品優(yōu)化晉級(jí)項(xiàng)目，8546萬(wàn)元用于研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

成立于2013年的光云科技，其中心事務(wù)是根據(jù)電子商務(wù)渠道為電商商家供給SaaS產(chǎn)品，并供給配套硬件、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及CRM短信等增值產(chǎn)品。提到電商，把當(dāng)然逃不過(guò)阿里這一環(huán)，事實(shí)上，光云科技的創(chuàng)始人譚光華就是從阿里走出來(lái)的，而阿里也是光云科技的股東，持股9%。

之前GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也報(bào)導(dǎo)過(guò)SaaS這一職業(yè)仍屬于新式職業(yè)，一起不可否認(rèn)的是傳統(tǒng)電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸，流量盈余逐步消失，在這樣一個(gè)電商用戶增速放緩的階段里，光云科技經(jīng)過(guò)SaaS能為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一起處理用戶的痛點(diǎn)嗎？

盈余模式單一成痛點(diǎn)

光云科技是經(jīng)過(guò)什么來(lái)賺錢的嗎？

當(dāng)然是SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)），那要提到這個(gè)SaaS，就不能不說(shuō)IaaS（Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）。這個(gè)IaaS就像阿里云和騰訊云，給大家建立的云渠道，有了這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)可以依照自己的想法來(lái)建立自己想要的服務(wù)。

可是關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立這一部分會(huì)發(fā)生額定的支出，這個(gè)時(shí)候，IaaS呈現(xiàn)了，它的作用是什么呢？

SaaS企業(yè)就是協(xié)助企業(yè)去建立信息化所需求的一切網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件渠道，并擔(dān)任一切前期的實(shí)施、后期的保護(hù)等一系列保護(hù)。

光云科技做的就是電商筆直范疇的SaaS服務(wù)。它的中心事務(wù)就是根據(jù)電子商務(wù)渠道為電商商家供給 SaaS 產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上供給配套硬件、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及 CRM 短信等增值產(chǎn)品。

可是，問(wèn)題就來(lái)了，僅僅只為電商渠道供給SaaS服務(wù)來(lái)賺錢是不是有些局限呢？而且光云科技首要依賴的渠道仍是淘寶和天貓。

其實(shí)，光云科技在招股書中也提示了這一危險(xiǎn)，“上述電商渠道針對(duì)入駐渠道服務(wù)商場(chǎng)的服務(wù)供給商擬定了收益分紅、日常運(yùn)轉(zhuǎn)收費(fèi)等規(guī)矩。若電商渠道調(diào)整收益分紅和收費(fèi)，將對(duì)服務(wù)供給商的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)形成較大晦氣影響�！�

一起，若電商渠道因運(yùn)營(yíng)不善導(dǎo)致商家數(shù)量銳減，亦將對(duì)入駐的服務(wù)供給商的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)形成晦氣影響。

其實(shí)，這就和背靠騰訊系的SaaS企業(yè)我國(guó)有贊面臨著相同的問(wèn)題，只不過(guò)一個(gè)是在電商渠道，一個(gè)是在微信生態(tài)。但歸根到底，面臨盈余模式單一的難題，光云科技怎么看待這一問(wèn)題？對(duì)此GPLP犀牛財(cái)經(jīng)向?qū)Ψ桨l(fā)去問(wèn)詢函，但到發(fā)稿，沒(méi)有收到回復(fù)。

凈資產(chǎn)收益率大幅下降

和我國(guó)有贊還未完成盈余相比，光云科技的成果還算亮眼，可是仍然存在隱憂。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年至2018年，光云科技完成營(yíng)收為2.62億元、3.58億元、4.65億元；同期對(duì)應(yīng)的歸屬于母公司一切者凈利潤(rùn)分別是2166.69萬(wàn)元、8885.60萬(wàn)元、8337.05萬(wàn)元。

別的，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)還看到一組數(shù)據(jù)，2016年至2018年，光云科技扣除非經(jīng)常性損益后加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為72.2%、21.69%、16.5%，大幅下降。

因而，可以看出盡管光云科技的營(yíng)收不錯(cuò)，可是其凈資產(chǎn)收益率卻大幅下跌。對(duì)此，光云科技也給出了解釋，陳述期內(nèi)公司為完成主營(yíng)事務(wù)的快速擴(kuò)張以及事務(wù)提早布局，先后建議數(shù)輪融資，凈資產(chǎn)規(guī)劃迅速擴(kuò)大。公司自融資中取得的資金需求依照方案逐步投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在一定時(shí)間后方能發(fā)生預(yù)期效益。

簡(jiǎn)單解釋就是，規(guī)劃擴(kuò)張?zhí)�快，盈余才能沒(méi)有跟上其擴(kuò)張的速度，那么這就發(fā)生了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在光云科技的SaaS的商業(yè)模式可以繼續(xù)盈余嗎？可以繼續(xù)保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)嗎？

光云科技的SaaS模式能走多遠(yuǎn)？

之前，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也報(bào)導(dǎo)過(guò)SaaS企業(yè)我國(guó)有贊，談到了當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)人口盈余退去，門檻也隨之提高，可是沒(méi)有有企業(yè)成功探索出一條可仿制的商業(yè)模式，那么光云科技能走多遠(yuǎn)呢？

艾瑞咨詢陳述顯現(xiàn)，我國(guó)SaaS商場(chǎng)規(guī)劃增長(zhǎng)迅速，估計(jì)2020年SaaS商場(chǎng)將達(dá)到473.40億元。

可是，眾所周知SaaS是屬于賺慢錢的企業(yè)，光云科技所做的又是筆直細(xì)分范疇的零售電商商場(chǎng)，做的是渠道型服務(wù)，不管是面臨2C仍是2B，這個(gè)擴(kuò)張的過(guò)程都需求一個(gè)個(gè)的累積客戶，而且還要保證客戶有續(xù)費(fèi)或者續(xù)約的可能。

因而，關(guān)于光云科技來(lái)說(shuō)，探索出一條可繼續(xù)良性的SaaS的發(fā)展路途，做好真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是未來(lái)光云科技需求考慮的問(wèn)題。