搶奪下沉商場，逆襲一二線，電商激戰(zhàn)618誰是贏家？

2019年榜首場大促掀開了年內(nèi)電商商場的高潮。6月18日，各大電商渠道全面進入618大促日，主場作戰(zhàn)的京東在當(dāng)日早上9點49分已打破上一年618的累計下單金額1592億元，終究整個618購物節(jié)累積下單金額達2015億元，同比添加26.57%。

到記者發(fā)稿時，各大電商渠道公布的數(shù)據(jù)均好于商場預(yù)期。

天貓發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，618期間過百品牌成交量已超上一年雙11，最高添加超40倍；聚合算成交同比上一年添加86%，幾近實現(xiàn)增倍。其間，三至五線城市購買用戶和購買金額同比添加均超越100%，聚合算18天累計為品牌帶來超3億新客。

蘇寧稱618期間全渠道訂單量同比添加133%，其間家電訂單量同比添加83%，大快消訂單量同比添加245%；新增會員近80000人。

拼多多稱19日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比添加超越300%；新款iPhone系列共計完結(jié)超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉商場訂單量同比增速初次超越一二線城市。

網(wǎng)易考拉稱用時101分鐘，銷售額打破上一年618首日全天銷售額。

受618大促銷售額激增影響，6月18日當(dāng)天中概股電商股團體走高，到美股收盤，阿里巴巴集團漲3.5%，京東漲3.4%，拼多多漲1.46%，唯品會漲4.07%。

通過多年618和雙十一的洗禮后，一二線城市用戶對電商大促的興奮度已大不如前，不少用戶甚至直言沒有“剁手”。但在三線以下城市的下沉商場，成為本年電商渠道大促的主戰(zhàn)場，依據(jù)阿里、京東、拼多多等電商企業(yè)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，下沉商場帶來的新客和交易額遠(yuǎn)超出商場預(yù)期，是帶動本年618銷售額再創(chuàng)新高的原動力。

拼購事務(wù)拉新作用顯著

京東拼購新增用戶同比添加超3倍

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人口盈利的消失，獲客已成為電商渠道最迫切需要處理的問題。此前新京報曾報道，電商渠道的獲客成本近年快速抬升，阿里、京東等企業(yè)不得不開辟新的獲客渠道，其間拼購和改造線下實體店成為首要手段。

作為拼購事務(wù)的開山祖師，拼多多以低成本獲取客戶的方式一直是其他電商企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。2018年拼多多的營銷費用為134.42億元，相對應(yīng)的均勻月活用戶達4.185億，這意味著拼多多單一用戶獲取與留存成本為32.11元，這一數(shù)字與阿里（62.54元）、京東（63.0元）比較較低。

為此，各大電商渠道紛紛效法拼多多，推出各自的拼購事務(wù)，包含京東拼購、蘇寧拼購、聚合算等拼購產(chǎn)品成為618的主角。

雖然與騰訊協(xié)作打造的拼購產(chǎn)品要等到本年第三季度才正式上線，但京東對拼購事務(wù)的重視程度極高，京東集團副總裁、京東零售集團渠道事務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞直言，京東618的榜首日就是拼購日。

新京報記者得悉，在618期間京東推出了拼購APP，并將其視為后續(xù)拼購事務(wù)的首要運營陣地之一。此前，京東拼購入口首要包含京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、小程序等，京東拼購APP上線后將添加新的流量入口。

在6月18日當(dāng)天，韓瑞發(fā)表稱京東拼購在618期間下單量環(huán)比添加400%以上，其間京東拼購釋放出巨大的拉新力量，特別推動了來自下沉商場的用戶添加——通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比添加超越3倍。

而聚合算則被阿里復(fù)興，成為本年天貓618的要害。此前阿里巴巴宣告，本年天貓618的投入規(guī)劃將向雙11看齊，從而成為“史上最大規(guī)劃的天貓618”。本年3月，聚合算宣告晉級，主打四五線城市顧客，同時阿里還將聚合算、天天特賣、淘搶購三大營銷渠道打通，

讓聚合算成為淘寶天貓的大淘系營銷渠道。阿里方面宣告，聚合算在天貓618期間已為品牌商帶來超3億新客。

電商渠道扎堆進攻下沉商場

拼多多反其道而行之

實際上，電商渠道高度重視拼購事務(wù)，很大程度上是因為三線城市以下的下沉商場代表著電商商場的未來添加點。

依據(jù)QuestMobile發(fā)布的《下沉商場陳述》顯現(xiàn)，到2019年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)劃達6.18億，在移動電商細(xì)分職業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費才能也在提高；目前下沉用戶的電商浸透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提高空間。

京東在本年618期間對下沉商場的投入力度極大。韓瑞介紹，618期間京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比添加106%。在5月24日的“京東拼購日”中，京東拼購全天賣出2620萬件產(chǎn)品，下單量較上一年同期同比添加近45倍。

而阿里則宣告，618期間將通過聚合算為品牌添加3億新客，其間三至五線城市購買用戶和購買金額同比添加均超越100%。蘇寧也宣告，“618”期間5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到城鎮(zhèn)。

下沉商場是電商巨頭進一步打破線上零售天花板的最大動力。依據(jù)阿里早前發(fā)布的年報顯現(xiàn)，2019財年新增年度活潑顧客中，超70%來自下沉商場。美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎向新京報記者表明，下沉商場的投資是值得的，也是必需的，“我國的三線以下城市和區(qū)域有70%的人口，代表了未來十年五億潛在的新式資產(chǎn)階級的消費才能添加。這個可以說是兵家必爭之地。”

在電商渠道紛紛“下鄉(xiāng)”圈地之際，拼多多卻趁618大促反撲一二線城市。雖然拼多多公布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到6月17日約68%實物產(chǎn)品訂單來自三線及以下顧客，但拼多多本年補助力度最大的品類是3C，其間蘋果手機是要點補助目標(biāo)。

拼多多方面表明，在6月17日清晨上線的手機補助專場中，包含多款iPhone在內(nèi)的熱門手機全線降價，較官方價最高降幅達2811元，較其他電商渠道降幅500元至1000元左右。拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表明，拼多多3C產(chǎn)品在下沉商場的訂單量同比增速初次超越一二線城市，反映了國民全體消費水平的添加。

在陸續(xù)完結(jié)五環(huán)外用戶的掩蓋后，拼多多對一二線城市的浸透加速。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的演講陳述顯現(xiàn)，到2019年榜首季度，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。目前拼多多的年活潑買家數(shù)達4.433億，本年一季度均勻月活潑用戶為2.897億。