曾虧本7年,現(xiàn)有2800家店?duì)I收過百億,他如何做到的? |
發(fā)布時(shí)間:2019-04-30 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):4056 |
近來,百果園發(fā)布大生鮮戰(zhàn)略,宣布正式進(jìn)軍生鮮范疇。這個(gè)創(chuàng)業(yè)18年的“生果專賣店”終于要對(duì)炙手可熱的生鮮范疇下手了。 民以食為天,生鮮食品與民生息息相關(guān),是人們最根底的需求,所以商場潛力巨大。伴隨著阿里盒馬鮮生、京東7FRESH、蘇寧蘇鮮生、國美青云里等有雄厚背景的商業(yè)巨頭紛繁入局生鮮新零售,職業(yè)商場現(xiàn)已逐漸變?yōu)榫揞^們的天下。百果園在此刻宣布進(jìn)軍大生鮮商場,不知能否分到一杯羹? 兩次“下!钡摹吧钇 百果園創(chuàng)立于2001年,是我國最大的生果連鎖品牌。截至到目前,已在全國70多個(gè)城市開設(shè)超過3700家門店,擁有23個(gè)倉儲(chǔ)中心。百果園能有這樣的成果,和創(chuàng)始人余惠勇的盡力分不開。 余惠勇籍貫江西,23歲從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,分配到江西省農(nóng)科院搞起了科研,專注做他拿手的食用菌研究和開發(fā)。在作業(yè)期間,余惠勇憑仗自己獨(dú)到的眼光和過硬的技能,將本來接近生存危機(jī)的基地盤活,并敏捷地賺到了十幾萬作為人生的第一桶金。 1992年,24歲的余惠勇跟從南下創(chuàng)業(yè)的大潮,帶著賺到的20萬元家當(dāng)一個(gè)人告別家人,來到了深圳。 讓余惠勇沒想到的是,來到深圳之后他就遭遇了來自事業(yè)上的第一個(gè)障礙。余惠勇來到深圳后一眼就看上了瘋漲的股市,一股腦把自己帶來的家當(dāng)悉數(shù)投了進(jìn)去,但卻由于盲目跟風(fēng),沒有經(jīng)驗(yàn),一下就賠了個(gè)精光。 隨后盡管嘗試過中巴客運(yùn)承保的作業(yè),但也沒賺到什么錢。在深圳“漂”了兩年,卻接連受挫,余惠勇只得返回老家,持續(xù)回到原單位上班。 但是,創(chuàng)業(yè)者不甘寂寞的血液在余惠勇體內(nèi)流淌。盡管在深圳兩年的閱歷并不算順利,但卻令余惠勇敞開了眼界,得到了啟發(fā),午夜夢回時(shí),在深圳閱歷的一幕幕總是回旋在余惠勇眼前。 在農(nóng)科院持續(xù)作業(yè)了一年之后,余惠勇再次選擇了辭去職務(wù)回到了深圳。與初次闖蕩深圳不同,這一次,余惠勇只帶了400塊錢。 飛速開展的生果巨頭 有了上一次南下的經(jīng)驗(yàn),這一次余惠勇不再冒進(jìn),結(jié)壯了許多。他先從應(yīng)聘為一個(gè)一般的凈菜出售員開始,一步一步做到了出售經(jīng)理,而且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì),成功將山東的紅富士推行到了深圳。 這段時(shí)刻的作業(yè)閱歷讓余惠勇摸清了商場,也積累下了深沉的經(jīng)驗(yàn)和資源,也為之后創(chuàng)立百果園打下了堅(jiān)實(shí)的根底。 2001年9月,余惠勇押上了悉數(shù)家當(dāng),正式建立深圳市百果園實(shí)業(yè)開展有限公司。2002年,百果園第一家店在深圳福華開業(yè),首月出售額就達(dá)41萬多元。第二個(gè)月,第二家門店開業(yè),生意仍然火爆。開業(yè)的成功給了余惠勇充分的決心,他堅(jiān)信,這樣一家區(qū)別于商超和批發(fā)商場,專門的生果連鎖店是有錢可賺的。 跟許多連鎖品牌相同,余惠勇在百果園逐漸壯大之后,首先選擇了加盟形式,對(duì)經(jīng)銷商敞開品牌加盟權(quán)限。百果園敏捷擴(kuò)張,開一家火一家,建立僅短短7年時(shí)刻,就開到了第一百家門店。 但是,加盟形式的弊端也伴隨著加盟商越來越多暴露了出來:保護(hù)本錢高、加盟費(fèi)用少、加盟商質(zhì)量參差不齊等,阻止了百果園持續(xù)前進(jìn)和開展。 與此同時(shí),一大批競爭者也紛繁仿效,一時(shí)刻冒出四十多種形形色色的生果連鎖店,也給百果園帶來了不小的沖擊。 為了應(yīng)對(duì)新的競爭與挑戰(zhàn),2008年,余惠勇決定回購加盟商門店,從加盟形式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I形式,對(duì)企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的整理。爾后,百果園開展安穩(wěn),2010年,門店數(shù)量打破200家;2012年,打破300家。 2015年,可以說是百果園開展進(jìn)程的一個(gè)里程碑。在這一年,百果園完成由天圖資身手投的4億元人民幣A輪融資,門店總數(shù)打破1000家。爾后,百果園又拿到了多輪融資,最近一筆是去年初獲得的15億元人民幣以上B輪融資。 2016年,百果園APP正式上線,伴隨著2017年線上單月出售額破億,百果園完成了線上線下一體化布局。2018年,百果園年出售額打破了100億元。 現(xiàn)在,這個(gè)創(chuàng)立18年的“生果專賣店”的線下門店已打破3700家,遍布全國40多個(gè)城市。余惠勇說,未來他們要在全國開3萬家門店。 這一次,百果園又走出了自己的“舒適區(qū)”,從“賣生果”進(jìn)軍“賣食品”,余惠勇還是很有決心,他以為自己憑仗會(huì)員、流量、供應(yīng)鏈構(gòu)建三大核心競爭力的支撐,百果園就有可能、有才能拿下大生鮮。 至于成果如何,只能靜待時(shí)刻的檢驗(yàn)。 |
|