淺談SEO行業(yè)的目前痼疾及相關(guān)解決方案

　　周鴻祎用手指劃過奇酷手機(jī)背面的邊框，告訴我：看看，加了這一道磨邊的工藝，是不是金屬質(zhì)感更顯著了？

　　這個展示手機(jī)細(xì)節(jié)的動作，雷軍很認(rèn)識，賈躍亭很認(rèn)識，周鴻祎也必需要認(rèn)識起來。

　　而在此之前，周親力親為推產(chǎn)品流傳最廣的段子是：他要看一下朋友電腦上有沒有裝360殺毒軟件，假如沒有，他就動手幫你裝上。

　　現(xiàn)在，來自互聯(lián)網(wǎng)世界的周鴻祎想硬起來。

　　談何輕易。他自己也說，“一個企業(yè)最成功的地方往往也是最不成功的�；ヂ�(lián)網(wǎng)良多公司，包括BAT做硬件都不太成功。可能就是硬的軟不了，軟的硬不了。”

　　即使如斯，這個性格很硬的人，仍是想讓產(chǎn)品也硬起來。如斯的選擇，讓不確定的焦急籠蓋了他。他有顛覆者的標(biāo)簽，而且是少數(shù)挑戰(zhàn)過BAT三家公司的幸存者，可他現(xiàn)在滿口是對硬件的敬畏。

　　7月底有新聞曝出360將要收購HTC，周鴻祎當(dāng)面向我們否認(rèn)了此事。當(dāng)被問及，假如找上門，是否對這家公司感愛好時，他說，“我覺得HTC是挺值得學(xué)習(xí)的公司，仍是挺有愛好的。”

　　45歲的周又重新站在了挑戰(zhàn)者位置。對于做硬件，他比所有同級別純互聯(lián)網(wǎng)公司都做了更多嘗試。他選擇了手機(jī)行業(yè)最艱難的一個時刻入局，IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中央)宣布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)出貨量六年來首次泛起下滑，與之對應(yīng)的是各大手機(jī)品牌銷售數(shù)據(jù)的陡峭增長。華為剛剛公布，截至今年5月份全球手機(jī)出貨量達(dá)到4820萬部，小米則上半年共賣出3470萬部手機(jī)。魅族、復(fù)興等品牌也找到了自己的精準(zhǔn)用戶。

　　中國智能手機(jī)市場第一波紅利終結(jié)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的跑馬圈地基本完成，新闖入者試圖撬動甚至改寫市場格式，將不是件輕易的事。

　　周鴻祎可從來不以為自己是純粹新手，他夸大自己是最早看懂小米模式的人，而且說無論傳統(tǒng)手機(jī)廠商仍是羅永浩這些局外人做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，“我在其中起了主要推動作用。”

　　的確如斯，2012年，360聯(lián)合華為、海爾等手機(jī)廠商推出特供機(jī)，甚至曾一度引起雷軍關(guān)注。但由于疏松同盟的合作關(guān)系，最后以失敗告終。后來，外界用“攪局”、“玩票”、“斗氣”這樣的字眼定性周鴻祎第一次做手機(jī)。

　　對周的一個警示是，要做硬件，疏松同盟難成大事，必需要加大籌碼。如今隨身WiFi、攝像頭、兒童腕表等產(chǎn)品都更新至三代。他去珠海找黃章、見董明珠，去年平安夜，塵埃落定，他公布與酷派成立手機(jī)合資公司，召喚團(tuán)隊隨他南下做手機(jī)。

　　“我仍是特別想做出一兩部有立異、有誠意的手機(jī)，要不然太遺憾了。我敲著鑼鼓吆喝半天，并沒有真正介入到這個工業(yè)鏈。”周鴻祎的入場宣言顯示了他內(nèi)心的不甘。

　　從軟到硬，一直是條險途，融合中的妥協(xié)不難想象。擺在周眼前是兩個缺乏尺度謎底的挫折。一，固然有酷派助力，360如何從一家軟件公司進(jìn)化成軟硬綜合體？兩家基因不同的公司怎么解決沖突和矛盾？第二，做手機(jī)要求極強(qiáng)的前瞻性，他和團(tuán)隊是否具備這樣的預(yù)見能力？

　　他努力以一個不斷清零的再創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)，與這個世界對話。

　　13年前，陸川曾拍過一部片子《尋槍》，警察馬山一夜夢醒后，發(fā)現(xiàn)自己的槍不見了，丟失的槍里面有三顆槍彈。于是，馬山開始走上了一條尋槍之路。

　　姜文飾演的馬山，和他飾演的良多角色一樣，有點(diǎn)一根筋。“槍”在片子中代表權(quán)力、男子的機(jī)能力、道義與責(zé)任，馬山丟失了這么多東西，身陷困境，絞盡腦汁去尋它。槍，也是周鴻祎生命中最重要的一個隱喻符號，關(guān)于他和AK47的故事，不用贅述，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，良多互聯(lián)網(wǎng)大佬都丟了自己的“槍”，周鴻祎要通過硬件，把“槍”找歸來。

　　敵友撲朔

　　性情溫吞的大神干了件率性又極真?zhèn)�事情，599元售價腰斬至399元。在與小米的對峙中，這是一記錄拳。

　　一個投資行為分散了他的留意力。6月28日，樂視網(wǎng)旗下香港公司Leview Mobile出資21.8億元獲得酷派團(tuán)體18%的股份。這位酷派新晉的第二大股東，前不久才驕傲地在統(tǒng)一天連發(fā)三只手機(jī)，如今間接在360與酷派的合資公司奇酷也有了話語權(quán)。

　　動靜宣布之前，周鴻祎在微信吐槽，有人在他背后捅刀子。外界沒法不聯(lián)想是樂視投資酷派讓他情緒激動。吐槽符合紅衣大炮一貫的風(fēng)格，無人驚奇。幾天后，他和360又像什么都沒發(fā)生一樣迅速冷卻，反倒令傍觀者不適應(yīng)。

　　三家風(fēng)口浪尖的上市公司陷入糾葛，在手機(jī)行業(yè)前所未有。樂視和360正是互聯(lián)網(wǎng)公司里做手機(jī)投入最多、用力最猛的兩個玩家，他們同時綁住酷派的左右手，外界無從分辨周鴻祎和賈躍亭是敵是友。

　　一切要從酷派說起。這家公司由運(yùn)營商倒逼轉(zhuǎn)型的故事人盡皆知，所以才有了后來的大神，以及與360成立的合資公司。但與360合作之初，郭德英不答應(yīng)任何人染指他一手創(chuàng)辦的酷派團(tuán)體。

　　雙方簽署的協(xié)議中有一條劃定，“未經(jīng)酷派同意，360禁止在二級市場以任何方式收購酷派股票。”工程師出身的郭德英將企業(yè)視如己出，有一段時間公司股價低迷，有人預(yù)測他擔(dān)心周鴻祎趁虛而入，悄然翻身一躍成為酷派大股東。

　　周鴻祎倒是很配合。他明確表態(tài)，毫不觸及酷派現(xiàn)有的存量市場，或者說那不是他感愛好的地方。甚至對于是否接納大神這個品牌，他都曾猶豫過。從零做一款純粹的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌是他四年來的心結(jié)，他需要的是酷派的硬件團(tuán)隊與供給鏈支持。雙方還有紙面商定：奇酷產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷由360來主導(dǎo)，所有酷派產(chǎn)品必需預(yù)裝360 OS系統(tǒng)等。

　　三方陷入僵局時周鴻祎反思，也許當(dāng)初直接投資酷派團(tuán)體是最簡樸的。“但是我覺得人家是有自己基因的，我們應(yīng)該利用他們的積極性。假如將來老郭退休了，這件事我們未必搞得定，我對硬件仍是挺有敬畏的。當(dāng)初想的是，最好跟他合作一個新公司，這樣會比較輕靈。”

　　5月6日，周鴻祎在北京發(fā)布手機(jī)品牌奇酷，鮮少公然露面的郭德英熱情捧場。倆人手指在東莞松山湖畔的合影向世人闡述聯(lián)姻機(jī)緣，氣氛融洽。

　　就在一個多月后，郭德英引入樂視投資。據(jù)接近談判的人透露，在整個投資中酷派表現(xiàn)得更為主動。

　　“本來老郭對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)挺有決心信念的，但是跟我一塊合作過程中，他可能有點(diǎn)嚇著了，他覺得這些做法都很瘋狂。”周鴻祎以為，郭德英做手機(jī)的三觀被顛覆了，他覺得這個游戲自己沒法玩了。

　　甚至有人進(jìn)一步揣測，郭德英已經(jīng)萌生退意。由于就在樂視公布投資的第二天，他便卸掉酷派總裁一職，而且出讓給樂視的均是郭本人的股份�？崤芍袊鴧^(qū)總裁賴贛峰則否認(rèn)了郭要退休的說法。

　　但樂視并非是郭德英的獨(dú)一選項(xiàng)，由于合資公司奇酷的這層關(guān)系，他最先想到的是360�？崤蒀FO負(fù)責(zé)把郭引入新一輪投資人的打算轉(zhuǎn)達(dá)給周鴻祎。接到動靜后的周，無力阻止酷派的計劃，第一反應(yīng)是摸自己的口袋。

　　他有良多地方需要花錢。首當(dāng)其沖是私有化，在現(xiàn)有中概股中，360是公布私有化公司里體量最大、市值最高的。很顯然，這個回歸動作將吃掉大筆資金。周鴻祎給尚未面世的奇酷預(yù)留了4億美金，這是手機(jī)價格戰(zhàn)的“軍用物資”。當(dāng)然，還有一筆4.0905億美元的資金去年12月已經(jīng)花出去了，360以此換取了奇酷45%的股權(quán)。假如此時他再接手酷派，還大概需要4億到5億美金。

　　然而截止到2015年3月，360上市公司顯示賬面現(xiàn)金及等價物約為14.94億美元。

　　“第一我沒有太多現(xiàn)金，正在做私有化；第二，這個錢是用來買別人的老股，不是放在公司。錢從哪來？”周鴻祎承認(rèn)，假如當(dāng)時他什么都不做，肯定是賈躍亭接手。“老賈擅長資本，我不太會玩這個游戲。”

　　攪動戰(zhàn)局的樞紐人物終于出場了。賈躍亭對硬件的野心不亞于周鴻祎，但是以樂視對手機(jī)的理解和積累，他與周一樣，對傳統(tǒng)手機(jī)廠商有著同樣的訴求，而且他們的可選項(xiàng)都未幾。中華酷聯(lián)加上魅族、OPPO等，酷派引入合作的立場最開放。6月最后一周，賈躍亭在深圳與酷派就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。一場尷尬的三邊會談之后，周鴻祎接受了樂視即將入股酷派的事實(shí)。

　　但是樂視發(fā)布公告前后，他又為何表現(xiàn)出不快？接近周鴻祎的人預(yù)測，他可能是對雙方宣布投資的時間不滿，“老周覺得整個過程太快了吧，固然他理解兩家結(jié)婚的訴乞降苦衷，但是他覺得應(yīng)該先安置好奇酷，好比明晰責(zé)權(quán)，再引進(jìn)樂視。”

　　據(jù)說，賈躍亭和郭德英一頓好言相勸才平息他的怒火。他們給出的解釋是，由于兩家都是上市公司，擔(dān)心動靜走漏，造成股價波動繼而影響合作。

　　固然周鴻祎有戰(zhàn)神之稱，但與賈躍亭之前并未交火。樂視的股東名單上有過360的名字；360影視大全則為樂視網(wǎng)內(nèi)容輸送流量。賈在周眼里是一位梟雄，“在資本架構(gòu)上，他比我能干。”但這些都不是360與樂視關(guān)系走向的決定因素，根本原因在于他們有個共同的敵人小米。

　　事情發(fā)生后，周鴻祎與賈躍亭暗里有過一次長談，并且終極形成默契，“井水不犯河水”。周鴻祎很清晰這筆賬該怎么算，“他肯定不是我的敵人。我們兩個都是新人，打成一團(tuán)最興奮的不是雷軍嗎？”樂視移動總裁馮幸也公然回應(yīng)，“樂視是酷派團(tuán)體的股東，所以肯定不會做傷害奇酷的決議計劃。”互相不能挖墻腳的事，也體現(xiàn)在協(xié)議中。

　　看上去，這是個各取所需的橋段。郭德英得到他想要的安全感：賣掉一部門股票落袋為安，假如酷派股價在賈躍亭的參與下有所回升，也不是什么壞事。而且酷派現(xiàn)在有了雙保險，無論是360仍是樂視，只要一家能把互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做起來，對酷派都是有利的。

　　賈躍亭通過入股酷派團(tuán)體，不僅能與旗下ivvi深度合作，酷派每年幾千萬的出貨量會是他生態(tài)布局的重要通道。

　　一向不愿吃虧的周鴻祎自我安慰，“固然母公司資本層面發(fā)生變動，但是我獲得了更多人才、供給鏈的支持，包括團(tuán)隊獲得了更大話語權(quán)，我覺得是更好的結(jié)果。”

　　360與酷派的最初協(xié)議中曾有款保護(hù)性條約：假如母公司實(shí)際控制人發(fā)生變化，周鴻祎有優(yōu)先選擇的權(quán)力，既可以要求出讓奇酷股份，也有空間爭取公司的實(shí)際控制權(quán)。當(dāng)然，他很可能會選擇后者。

　　周鴻祎對合資公司第一次股權(quán)增持是在今年5月26日，360旗下公司TechTime投入4500萬美元，因此對奇酷持股比例由45%晉升到49.5%。如今看來，這個舉動很可能因樂視插足而起。

　　相應(yīng)地，360的話語權(quán)也會增強(qiáng)。好比，原來360并沒有獨(dú)立定價權(quán)，難免為此扯皮。大神直降200塊，周鴻祎沒有跟郭德英打招呼直接拍板，酷派內(nèi)部固然沒有反彈，但是大家都承認(rèn)，沒有誰敢做出這個驚悚的決定。現(xiàn)在周鴻祎可以根據(jù)用戶的反應(yīng)自主定價。發(fā)生變化的可能還涉及到出產(chǎn)環(huán)節(jié)，理論上都是交給酷派，據(jù)說正在逐步減小依靠程度。

　　另外根據(jù)最新的協(xié)議，奇酷將得到酷派硬件和供給鏈的人才，也就是一支做手機(jī)的完整步隊。很顯然，周鴻祎將會完全主導(dǎo)這家公司。從原點(diǎn)到出發(fā)點(diǎn)，他已經(jīng)花掉了3年時間。

　　“我把手機(jī)這事想簡樸了”

　　這是周鴻祎的手機(jī)第二戰(zhàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，他是第二個。第一個是雷軍。2012年，小米創(chuàng)立不到兩年，360聯(lián)合華為、海爾、夏新、TCL等企業(yè)推出特供機(jī)。周鴻祎常常跑到深圳布道演講，還跟華為的余承東交換觀點(diǎn)。

美編在為大神Note3作設(shè)計海報

　　周說他是當(dāng)時獨(dú)一看穿小米模式并悟出雷軍想法主意的人。“他實(shí)在要走軟硬結(jié)合的路，帶來貿(mào)易模式和產(chǎn)品體驗(yàn)的顛覆。”當(dāng)有人提醒，五年前小米工業(yè)邏輯不一定完整時，他又修正，“我至少想明白了80%。”

　　周鴻祎猜中了開頭，但并未放手一搏，過去兩年，他最大的痛苦來源于此。

　　特供機(jī)對他來說，真的是攪局嗎？原點(diǎn)科技CEO張偉華，當(dāng)時負(fù)責(zé)操盤特供機(jī)，他這么解釋360做手機(jī)的緣由，“360懂這些(互聯(lián)網(wǎng)打法)，而且在公關(guān)和營銷上強(qiáng)，公認(rèn)是第一。幫傳統(tǒng)手機(jī)商，換來手機(jī)APP預(yù)置。廠商和360要用戶，用戶要又便宜又好的手機(jī)，三方獲益。”

　　最初的兩款特供機(jī)華為閃耀和AK47，出貨量和百度搜索指數(shù)也都直逼小米，但360懷抱平臺情結(jié)，每個月都發(fā)新款，最后只能疲于奔命。而且本質(zhì)上特供機(jī)就是一個概念，與手機(jī)廠商只是疏松同盟而非深度綁定。AK47產(chǎn)能不足，傳統(tǒng)渠道反彈嚴(yán)峻，最后無疾而終。

　　周鴻祎說自己犯了一個錯誤，“我把手機(jī)這件事想簡樸了。雷軍說的對，這是鐵人三項(xiàng)，硬件、軟件加互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)缺一不可。我回避了自己做硬件。”

　　但是360沒有休止對硬件的探索。此后，他們避開手機(jī)，繞道隨身WiFi、兒童腕表、路由器、攝像頭等輕便產(chǎn)品，試圖找到做硬件的感覺。固然目前還沒有一款獲得顛覆性成功，但卻給360積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　本刊獲悉，他曾與徐小平投資的一家設(shè)計公司賽龍試圖合作打造一款叫“芝麻”的手機(jī)。但是由于各種原因，合作告吹。2014年一整年，周鴻祎都顯得很安靜，這家公司也失去了戰(zhàn)斗的鋒芒。

　　直到2014年平安夜，那封鼓動人心的《帶上AK47  跟我去南方做手機(jī)》讓沉寂的360重回公家視野。此刻，小米市值突破400億美元成為全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。魅族、樂視、一加等公司都已經(jīng)擺好姿勢，并且找到自己的忠實(shí)用戶。周鴻祎選擇了一個做手機(jī)最艱難的節(jié)點(diǎn)。

　　為什么特供機(jī)失敗后，他沒有立刻組織一支團(tuán)隊自己做手機(jī)或是干脆買一個公司？周鴻祎說，這是個好題目，然后陷入沉默沉靜，他曾承認(rèn)錯失良機(jī)令他后悔。

　　“假如當(dāng)時我是一個創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)然應(yīng)該專注搭一個團(tuán)隊做手機(jī)。當(dāng)時最大的題目是，360有良多事。特別在2012年我們又做搜索，跟百度開戰(zhàn)之后，牽扯我良多精力。”沉默沉靜二十秒后，他說。

　　這是事實(shí)。游久當(dāng)時是360旗下一個子公司，CEO劉亮回憶，但凡涉及到搜索的產(chǎn)品討論，全公司中高層必需參加。周鴻祎常常半夜群發(fā)短信，要求高管給出解決方案。用劉亮的話說，搜索是舉全公司之力投入的一場戰(zhàn)爭。

　　比擬之下，特供機(jī)只由手機(jī)部分的幾個人介入，負(fù)責(zé)人是360副總裁李濤，現(xiàn)在去向不明。張偉華則離職做了原點(diǎn)手機(jī)，并且拿到百度的投資。

　　嚴(yán)格意義上，360并沒有輸?shù)羲阉髦畱?zhàn)，甚至一個月就打掉百度十幾個點(diǎn)份額，戰(zhàn)績很是鼓舞士氣。只是他也把這個面露疲態(tài)的巨頭轟醒，并沒有真正改寫搜索市場的格式。

　　假如重新思索戰(zhàn)略選擇，周鴻祎承認(rèn)應(yīng)該打手機(jī)之戰(zhàn)。他特別提到，羅永浩堅決組局做手機(jī)的勇氣讓他佩服。然后批評自我，沒有孤注一擲的決心，“有一段時間缺乏這種狠勁”。

　　特供機(jī)固然失敗了，卻不足以令他傷筋動骨。硬件都是別人做的，360的損失微乎其微。但是快速止損并沒有匡助公司在移動互聯(lián)網(wǎng)拿到其它船票。應(yīng)用商店、安全等主業(yè)遭遇夾擊；曾經(jīng)舉全公司之力攻打搜索之戰(zhàn)，在移動搜索卻乏善可陳；嘗試開發(fā)的口信等產(chǎn)品默默無聞。資本市場勢利的一面無情暴露，360的市值一路下滑，并且再也沒有重回百億規(guī)模。

　　周鴻祎覺得，由于延續(xù)PC做工具的思路，而忽視了移動端內(nèi)容的建設(shè)。“移動真?zhèn)�流量進(jìn)口被消解掉了，內(nèi)容有更大的黏性。用戶把大量的時間花在內(nèi)容而不是工具上，只做搜索、安全這類工具就一定會受到擠壓。”以工具類引流的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都碰到了這樣的題目，甚至臉萌、魔漫相機(jī)等移動應(yīng)用，也難逃紅極一時后被用戶拋棄的命運(yùn)。

周鴻祎的頭像在奇酷隨處可見

　　360的基因又決定了他們不可能轉(zhuǎn)型做影視、游戲、IM等內(nèi)容，內(nèi)部嘗試過卻沒有成功。追逐熱點(diǎn)的O2O顯得更另類。固然他的老對手李彥宏剛剛公布投入200億元重塑糯米，一家搜索公司正在發(fā)力本地糊口領(lǐng)域，對準(zhǔn)的是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評的歷史上風(fēng)。但是周鴻祎堅信，“沒有BAT的實(shí)力，我們做不了。”而且他更想做點(diǎn)有顛覆性的事情出來。

　　在移動浪潮中，一個APP承載不了周鴻祎的野心。最后他找到的爆發(fā)點(diǎn)是IOT(Internet Of Things，意為萬物互聯(lián))。在他看來，傳統(tǒng)硬件被智能化、聯(lián)網(wǎng)化和云端化是未來，智能家居、可穿著、車聯(lián)網(wǎng)都會是新的戰(zhàn)場。這一切卻又離不開手機(jī)，需要它終端承載連接和服務(wù)。

　　周并不以為現(xiàn)在沒有翻盤的機(jī)會，他以為工業(yè)每隔五年會有一次變化。假如想介入變化，必需拿到入場資格，甚至要站在能被風(fēng)吹到的地方。“雷軍說，要做風(fēng)口上的豬，每天趴在窩里去哪兒感慨感染風(fēng)口？”

　　軟硬結(jié)合之痛

　　早上9點(diǎn)，周鴻祎在教祝芳浩怎么發(fā)微博。他幾回痛批了大神的傳播方案，但是沒有解決題目。怒氣之下，決定切身講課。直到晚上8點(diǎn)，這條微博才發(fā)出去，祝芳浩長出一口吻。

　　加入酷派的十多年里，祝芳浩做過尋呼系統(tǒng)，無窮發(fā)射基站后臺等，受到了系統(tǒng)的專業(yè)練習(xí)。2004年他在北京，酷派與工信部、運(yùn)營商制定出雙卡雙待的尺度，用戶交互體驗(yàn)等規(guī)則至今仍在沿用。這項(xiàng)與聯(lián)通共同擁有的專利，是酷派6000多個專利的其中一個。成為奇酷CTO之前，他是酷派大神的總裁。跟大多數(shù)工程師一樣，他理性克制，但跟用戶有間隔感。

　　假如用互聯(lián)網(wǎng)的視角看酷派，它的確不夠性感。長期出產(chǎn)運(yùn)營約定制機(jī)，缺乏對用戶需求的深刻認(rèn)知；正視產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，但不苛求；重硬輕軟，軟件長期處于配合硬件開發(fā)的從屬地位；機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，每款都有長處，卻又不夠極致；開發(fā)倉促，一款產(chǎn)品從定義到成品，只需要三個月。

　　做互聯(lián)網(wǎng)品牌大神的時候，祝芳浩就有引入合作伙伴的愿望，他在思維模式、組織方式上都碰到了瓶頸。“無論是郭總?cè)允俏遥�過去基本都悶頭干活，對互聯(lián)網(wǎng)并不在行。”

　　而就在周鴻祎不停否決大神案牘時，有人也在懷疑他不懂手機(jī)。他曾提出手機(jī)拍照功能為什么差到不如卡片相機(jī)？回應(yīng)他的是一串笑聲，“傳感器和鏡頭都不夠大。”周追問：為什么不把卡片機(jī)的這兩個部件用在手機(jī)上？“當(dāng)然不行，由于手機(jī)太小。”

　　這不單純是團(tuán)隊題目，背后是兩種思維模式的沖突。酷派崇尚“天道酬勤”，360則要求結(jié)果導(dǎo)向。尤其在最初股權(quán)均分的情況下，摩擦尤為凸起。

酷派信息港內(nèi)奇酷的辦公樓，隨處可見激勵員工的紅色標(biāo)語

　　周鴻祎如今反對把奇酷簡樸地輿解為是一家硬件公司，“它是軟硬結(jié)合的公司，承載的對象是手機(jī)而已。”所以無論是傳統(tǒng)的制造文化仍是純粹的互聯(lián)網(wǎng)文化，都不可能成為智能硬件浪潮下的精神綱領(lǐng)，他要在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上催生一種新的硬件文化。

　　“我不懂手機(jī)，我懂用戶就好。實(shí)在雷軍和羅永浩也不懂手機(jī)，蘋果開始懂手機(jī)嗎？有的時候新人會掙脫行業(yè)的固有思維定式，亂拳打死老師傅。”這是周一貫的立場，去找用戶一劍封喉的需求。

　　硬件人認(rèn)同他的極致追求。盧東與360合資成立蜂聯(lián)之前，是磊科的創(chuàng)始人，做了十幾年路由器。以前做一款產(chǎn)品，出四到五個設(shè)計稿，打一個手模。第三代360路由器是他們有史以來做得最痛苦，也是解決題目最多的一款產(chǎn)品，二十多個設(shè)計稿，六個手模。然而最近的一個新品拿出三十多幅設(shè)計稿，盧東苦笑道，“靈感已經(jīng)要枯竭了，老周仍是不滿足。”

　　他和團(tuán)隊最初不適應(yīng)的還有故障申報率，千分之一在傳統(tǒng)觀念里是常態(tài)，甚至再上浮幾個點(diǎn)也能接受。但是在蜂聯(lián)，只要有三個故障就屬于A級，必需上報。至于因運(yùn)營商接口和網(wǎng)卡驅(qū)動導(dǎo)致的不兼容題目，過去都與他們無關(guān)，現(xiàn)在只要能解決的就不可以放過。

　　4月，郭德英、周鴻祎等人參加了奇酷在深圳第一次產(chǎn)品討論會。“基本上以周總為主，我們提供一些數(shù)據(jù)和支持，想知道他對這個事是怎么想的。”所有產(chǎn)品討論會都是最重要的，那次確定了基本的外觀、配置方向等。參會的祝芳浩稱，氛圍“比較融洽”。

　　當(dāng)然也有爭議，好比該采用玻璃仍是金屬材質(zhì)。周鴻祎力主即使是千元機(jī)也要使用金屬外殼。他攥著奇酷千元工程機(jī)，略顯激動地問我們，“提及玻璃，你會想起什么？鏡子？杯子？總之給人很廉價的感覺對分歧錯誤？”

　　祝芳浩倒并不反感玻璃，彼時他剛做出雙面玻璃大神X7。他的理解是，“玻璃和金屬不長短此即彼，核心取決于手感和質(zhì)感。金屬質(zhì)堅，偏商務(wù)人群；玻璃偏娛樂消費(fèi)品，跟定義的用戶群有關(guān)。一定有人喜歡玻璃，有人喜歡金屬的。”

　　這個題目在此后的幾回產(chǎn)品討論會上被反復(fù)提及，為了“讓用戶感覺更珍貴”確定了金屬材質(zhì)。周鴻祎絕不謙虛，“我怎么想不重要，用戶怎么想很重要。金屬一定比玻璃有價值感。”

　　奇酷新機(jī)比原計劃推遲了幾個月上市，原因就是周鴻祎提出太多要求，而硬件團(tuán)隊覺得無法做到。當(dāng)然出于平衡，他也做出了妥協(xié)。

　　全金屬封鎖材質(zhì)就要考慮在哪里做切口以防屏蔽天線，設(shè)計形成后，周鴻祎不太滿足。但是假如要做修改，連帶所有模具也要改，周期延長至少一個半月。他沒有堅持。

　　周鴻祎但愿奇酷使用USB Type-C的插口。他自己的經(jīng)驗(yàn)是，用Android手機(jī)充電總要確認(rèn)一下，不然就輕易搞錯方向。Type-C接口不但沒有這個題目，而且充電速度更快。奇酷科技CBO潘志勇等人卻以為太冒進(jìn)，應(yīng)該逐步根據(jù)市場做調(diào)整。幾回交鋒下來，周鴻祎只好拋卻。

　　他在學(xué)會做平衡。假設(shè)不涉及產(chǎn)品生死，或者改動會帶來更長工期時，他會被說服。“我有時候?qū)�工期比較敏感，我比較著急。”更多時候，他是在向硬件出產(chǎn)的規(guī)律妥協(xié)。“有時候仍是慢工出細(xì)活。一年出兩部手機(jī)可以做好，一個月做一款必定做不好。”

　　在360周鴻祎則事無巨細(xì)，一插到底。他的掌控欲體現(xiàn)在對產(chǎn)品本身，至今基層的產(chǎn)品經(jīng)理由于一些失誤會遭到他的痛批，甚至?xí)�被罵娘。但是面臨奇酷的硬件團(tuán)隊，他自稱會“收斂”良多，以鼓勵為主，也會充分放權(quán)給他們。

　　這無關(guān)他的性格變化，一個中年男人，再改變個性幾無可能，他自認(rèn)對硬件并沒有像對軟件那樣了如指掌，所以尊重原有的規(guī)律，提一些更高的產(chǎn)品要求。能看出，他在盡力克制表達(dá)不滿的沖動，“對他們要更有耐心”。

　　但是涉及到他熟知的領(lǐng)域，他都會狂風(fēng)驟雨般的無所顧忌。盧東這兩天心情不太好，由于蜂聯(lián)設(shè)計的幾款宣傳海報曝光后，周鴻祎以為太初級，一通臭罵，甚至揚(yáng)言要撤掉他。這不是盧東第一次威脅要被裁撤。

　　“跟他比較熟還好，大不了這兩天就不說話了，等他冷靜了，我再平靜地跟他交流。但這是個讓人非常難熬難過的過程。”盧東謹(jǐn)嚴(yán)地組織措辭，他擔(dān)心讓人曲解這是訴苦，又夸大了一遍，“老周是個好人，但有時候讓人很崩潰。”

　　老周變了嗎？

　　劉亮給我講過一個故事。一家創(chuàng)業(yè)公司的門口不是漂亮的90后前臺，而是一個類似佛龕的擺臺，兩本書立在上面，封面人物都身著大紅色衣服，他們是史玉柱和周鴻祎。這家公司的老板要求天天清晨上班的員工，對著商界備受爭議的兩個大佬燃香一柱。

　　“為什么？”劉亮對我的題目感到很詫異。“草根創(chuàng)業(yè)者都覺得老周是唯逐一個能給互聯(lián)網(wǎng)反復(fù)帶來奇跡的人。史玉柱則已經(jīng)做到了。”

　　周鴻祎曾經(jīng)的部下張偉華出來做原點(diǎn)手機(jī)，被問及互聯(lián)網(wǎng)公司里誰能復(fù)制小米。他答，只360一家。這位拒絕了老東家，回身拿到百度投資的創(chuàng)業(yè)者給出的理由是，“360執(zhí)行力最強(qiáng)，仍是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，老周也愿意赤膊上陣。”

　　相信他的人虔誠，質(zhì)疑他的人堅定，甚至有人打開360的成績單，懷疑周鴻祎不再年青。

　　在我們將近三個小時的交流中，他不止一次反思，夸大對硬件的敬畏之心，言辭懇切。面臨“周鴻祎是不是老了”這個話題時，他也沒有躲閃。

　　“不能馬上看懂年青人喜歡的新生事物，跟他們的口味不一樣，這種總是必定的，但是可以通過學(xué)習(xí)來對沖。”做手機(jī)于他而言是二次創(chuàng)業(yè)，硬件原理和游戲規(guī)則也幾乎是從零學(xué)起。多用別人的產(chǎn)品，多跟用戶交流，買通產(chǎn)品的界限，這是他的學(xué)習(xí)三部曲。

　　原360副總裁，介入了酷派與360的合作談判

　　相反，他以為最可怕的是心態(tài)變老，“變得很自負(fù)，面臨良多東西以為不證自明，不問可知，不認(rèn)為然。良多新生事物出來后，責(zé)備求全，而不是看到它的長處。”喬布斯在斯坦福演講時所說的“Stay hungry，Stay foolish”，他演化成“保持好奇心”刺激奇酷的團(tuán)隊。

　　他回?fù)粽f他變老的人，“假如一個產(chǎn)品沒做成就證實(shí)老了，太過成王敗寇。”但是他承認(rèn)，足球場上跑不起來了，“跟人撞一撞仍是挺有樂趣”。

　　論創(chuàng)意和產(chǎn)品的感覺，他不承認(rèn)自己老了，但在如何治理90后的題目上值得反思。所以在做360金融的時候，他首次使用合伙人制。通過分拆業(yè)務(wù)的方式，給團(tuán)隊擁有感。

　　周鴻祎批評小米五代產(chǎn)品主要在夸大硬件的堆砌，而沒有真正做立異，但是營銷方案被他指定為大神傳播的教材。“相反，OPPO還做了產(chǎn)品立異，自拍的時候它嘗試把后置攝像頭翻轉(zhuǎn)過來。姑且不談這個想法主意好不好，至少是個立異。”奇酷新機(jī)在邊框、攝像頭、指紋識別操縱方面會有所突破。

　　加入奇酷前，他是酷派大神總裁，理性克制，但與用戶有間隔感

　　即將發(fā)布的360 OS，周鴻祎會主打輕快流暢和安全這兩個點(diǎn)。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱翼鵬告訴我們，做自己的OS可以有更深的權(quán)限，所以憑借360以往在系統(tǒng)優(yōu)化的積累能夠緩解Android手機(jī)越用越慢和耗電的題目。目前他們測試的結(jié)果是，相同前提下連續(xù)開機(jī)24小時，360 OS運(yùn)行速度不會有變化，可以省電20%左右。他還提到，奇酷沒有預(yù)裝收費(fèi)軟件，所以但愿做到用戶不需要，APP就不會主動空轉(zhuǎn)。在安卓系統(tǒng)中，這確實(shí)是個顯著痛點(diǎn)。

　　PC時代，周鴻祎祭出免費(fèi)大旗斬獲安全市場，良多互聯(lián)網(wǎng)公司群起效仿，在軟件時代這是迅速積累用戶的方式，然后另辟門路尋找出在豬身上的羊毛。假如硬件免費(fèi)，羊毛又會出自哪里？

　　是的，周鴻祎公布把售價199元的攝像頭產(chǎn)品永久免費(fèi)銷售。但是他自辯，所謂硬件免費(fèi)不能一概而論。

　　他鼓吹的硬件免費(fèi)分兩層含義：硬件利潤為零，價格不為零；以分期付款的方式降低用戶進(jìn)入門檻。攝像頭免費(fèi)的訴求在于，未來可能通過互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)收回本錢，或者直播市場興起之后，借助媒體的屬性吸引廣告投放。“硬件有可能免費(fèi)，條件是本錢在一個限額之內(nèi)。”

　　假如是小眾硬件，他非但不提倡免費(fèi)，相反公道的利潤可以續(xù)力研發(fā)。而對手機(jī)這類產(chǎn)品，又很難把本錢做低，否則影響體驗(yàn)。

　　不丟臉出，他在兩個背景下所提的免費(fèi)含義完全不同，可能這也是小水滴公布免費(fèi)不足以對整個智能硬件工業(yè)的秩序產(chǎn)生影響的原因。

　　周鴻祎喜歡挑戰(zhàn)的感覺，但身邊并非所有人認(rèn)同他做手機(jī)。甚至不乏勸阻者，善意提醒他守護(hù)現(xiàn)有的主業(yè)最重要。

　　“可能跟我性格有關(guān)，我是能看到未來方向的人，喜歡做新事。同時，我但愿能給360賦予新的安全內(nèi)涵。假如提起360，老說它是做免費(fèi)殺毒的，似乎老是糊口在過去。”從去年開始，他夸大360正在從一個狹義的電腦安全管家，延伸至糊口的各個領(lǐng)域。

　　兒童腕表是出于保護(hù)孩子的安全，攝像頭面臨的是家庭，開車需要行車記實(shí)儀護(hù)航，未來針對更多糊口場景會創(chuàng)造一個安全的角色。周鴻祎說，他不是熱衷做智能硬件，而是用戶的這些需求由硬件來承載。

　　理論上，中國事一個安全隱患叢生的大國，循此路徑360有可能會成為他理想中的一家安全公司。但現(xiàn)實(shí)糊口中，一個形狀更酷顏值更高的產(chǎn)品更輕易贏得用戶。安全真的能成為用戶付費(fèi)的理由嗎？周鴻祎的謎底是，安全只是產(chǎn)品的一個觸發(fā)點(diǎn)，他會通過安全找到一個真實(shí)需求：在真正設(shè)計產(chǎn)品的時候，告訴用戶，何止安全。

　　安全概念延伸的路徑也在鋪設(shè)之中。2014年底，360在組織架構(gòu)上做了一次大規(guī)模調(diào)整，將安全和手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，前者歸總裁齊向東負(fù)責(zé)，后者是周鴻祎主導(dǎo)。今年5月，360企業(yè)安全團(tuán)體成立，6月360公布私有化，這一部門很可能會在A股謀求上市。

　　除了在內(nèi)部郵件中提到的360估值、溢價被低估，周鴻祎解釋私有化更重要的一個原因是，“國家但愿我們能歸來，跟著IOT的發(fā)展，政府對聰明城市、互聯(lián)網(wǎng)＋的正視，安全題目會越來越重要。我們目前解決安全的技術(shù)能力跟美國同行在一個水平，但是坦率地說，假如沒有海內(nèi)的身份，我無法介入或者不能以我的名義來介入。”所以，此次介入360股份回購的基本是中投、中信這樣的國字頭基金。

　　而硬件公司包括奇酷，從組織架構(gòu)上與企業(yè)安全團(tuán)體沒有聯(lián)系關(guān)系，未來的路徑也是獨(dú)立融資，獨(dú)立上市。

　　他的對手通過并購等閑就能筑建一座貿(mào)易帝國，而周鴻祎想做的每件事都得擼起袖子切身上陣。這跟360體量相關(guān)，也與他的個人理想主義情結(jié)有關(guān)。談一個商人的理想主義會顯得不太真誠，但假如說一個產(chǎn)品經(jīng)理但愿做出更牛x的產(chǎn)品影響普通人的糊口，也許可托度會更高，產(chǎn)品經(jīng)理周鴻祎的理想情結(jié)或許在此。

　　這會影響一些產(chǎn)品貿(mào)易化的考慮，也導(dǎo)致他不夠?qū)Ｗ�，缺乏自我克制的性格又讓他在PC時代樹敵太多。有時候他會為此沮喪，覺得冷笑他的人成王敗寇論，太過功利。面臨別人的不理解、競爭對手的攻擊、巨頭的打壓、隊友不給力，他也會有挫敗感。“但是摔一跤后，有人跑來跟你談一個想法主意或是溘然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的某一個點(diǎn)，仍是會讓我激動。”