逃離北上廣？看完這篇文章再做決定也來(lái)得及啊

好比，我可以分享一下我所經(jīng)歷過(guò)的幾家公司內(nèi)部的情況——
A公司
美國(guó)手機(jī)網(wǎng)站公司，偏重內(nèi)容型產(chǎn)品，員工近百人，有千萬(wàn)用戶體量。
運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)維系好內(nèi)容出產(chǎn)者和對(duì)內(nèi)容進(jìn)行組織、審核、包裝，對(duì)內(nèi)容出產(chǎn)者數(shù)目和內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容訪問(wèn)量等負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)：維護(hù)媒體關(guān)系，策劃各種品牌聯(lián)動(dòng)流動(dòng)、發(fā)布會(huì)等，不知道對(duì)什么負(fù)責(zé)…
B公司
海內(nèi)某巨頭級(jí)手機(jī)網(wǎng)站公司內(nèi)部的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，團(tuán)體近萬(wàn)人，該項(xiàng)目獨(dú)立團(tuán)隊(duì)不到200人。
運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)用戶維系、產(chǎn)品中內(nèi)容區(qū)塊、流動(dòng)區(qū)塊等的更新和維護(hù)，負(fù)責(zé)構(gòu)建用戶的轉(zhuǎn)化路徑，對(duì)用戶活躍度、內(nèi)容數(shù)目等負(fù)責(zé)，共同為用戶總量負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)：主要負(fù)責(zé)標(biāo)桿性核心流動(dòng)、事件等的策劃和傳播，共同對(duì)用戶總量負(fù)責(zé)。
C公司
剛剛經(jīng)由了A輪的某早期手機(jī)網(wǎng)站公司，用戶量近百萬(wàn)，員工20人左右。
運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)第三方推廣YIN流、用戶體系的搭建等，對(duì)網(wǎng)站流量、核心環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、核心用戶活躍度和用戶關(guān)系等負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)：負(fù)責(zé)媒體關(guān)系按期發(fā)稿，部門線下流動(dòng)的策劃和執(zhí)行落地，偶然也負(fù)責(zé)第三方渠道的合作，不知道對(duì)什么負(fù)責(zé)……
D公司
初創(chuàng)公司，實(shí)在就是三節(jié)課，員工20人出頭。
運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)做課程、寫(xiě)文章、策劃流動(dòng)、用戶維系……等等一切事情。對(duì)用戶新增、課程&內(nèi)容數(shù)目、課程&內(nèi)容質(zhì)量、用戶活躍度、用戶口碑……等等一切相關(guān)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)：對(duì)不起，我們木有市場(chǎng)……
所以，市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，在良多手機(jī)網(wǎng)站公司內(nèi)部，實(shí)在都是特別不輕易講清晰，甚至特別難定義的一個(gè)職能。
在這樣的探討交流中，我發(fā)現(xiàn)，普遍來(lái)看，好像“市場(chǎng)”在做的事會(huì)比較務(wù)虛，好比市場(chǎng)通常會(huì)做大量的傳播、發(fā)布會(huì)、事件、流動(dòng)等，但這些工作最后往往不會(huì)被落實(shí)到詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)上。
相對(duì)而言，“運(yùn)營(yíng)”在做的事情好像更加務(wù)實(shí)一點(diǎn)，任何一件“運(yùn)營(yíng)”在做的事，一定需要落實(shí)到相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)上，好比流量、注冊(cè)用戶量、用戶保存率、用戶活躍率等。
以一杯果汁為例，其有形價(jià)值包括：
新鮮程度、純度、瓶子握感、口味等。
而其無(wú)形價(jià)值則好比：
消費(fèi)者選擇果汁的時(shí)候面對(duì)困惑，不知道哪種比較新鮮，但看到XX牌果汁，一下子知道它過(guò)去一直不錯(cuò)，就立馬買了——品牌簡(jiǎn)化決議計(jì)劃的價(jià)值。
晚上加班，這么晚了不想喝咖啡，又不知道喝些什么，溘然想到XX果汁的案牘“今天又加班，你要喝果汁”，就知道要買果汁了——提供消費(fèi)線索的價(jià)值。
過(guò)去喝果汁就是喝果汁，但現(xiàn)在拿著XX牌果汁，不光知足好喝需求，上面寫(xiě)著的“XX新健康主義”，提醒我是一個(gè)追求健康的人，讓短短3分鐘喝果汁的時(shí)間體驗(yàn)感不一樣——提供體驗(yàn)價(jià)值。
這種果汁，比星巴克咖啡還貴，更重要的是，大量廣告讓所有人都知道了這一點(diǎn)，買一瓶拿著上班，我感覺(jué)同事都投來(lái)羨慕嫉妒恨的目光——提供身份象征價(jià)值。
而市場(chǎng)要做的事，就是持續(xù)創(chuàng)造、傳遞和治理好這些無(wú)形價(jià)值。
我們可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)在在傳統(tǒng)行業(yè)中，從產(chǎn)品出發(fā)到觸達(dá)到用戶的過(guò)程，通常會(huì)經(jīng)歷3個(gè)主要環(huán)節(jié)，分別是用戶認(rèn)知、渠道暢通流暢、用戶購(gòu)買。
舉例，你要購(gòu)買腦白金的整個(gè)過(guò)程可能是這樣的——
腦白金通過(guò)一系列集中、喪盡天良式的廣告投放和轟炸，幫你建立起了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知——過(guò)年回家，送給爸媽的禮品；
通過(guò)渠道建設(shè)和鋪設(shè)，腦白金讓自己的產(chǎn)品可以泛起在各大超市、小店鋪的貨架上，這樣，當(dāng)你過(guò)年前在超市進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，你能看到這個(gè)產(chǎn)品，假如此前建立的用戶認(rèn)滿意夠成功，你對(duì)這個(gè)商品已經(jīng)會(huì)產(chǎn)生一些購(gòu)買意愿了；
這個(gè)時(shí)候，可能腦白金還可以找?guī)讉�(gè)甜蜜小妹，在超市里進(jìn)行真人促銷，通過(guò)“買兩盒送小推車”等手段，成功通過(guò)實(shí)地的銷售行為推動(dòng)給你補(bǔ)上了最后一刀，讓你完成了終極的購(gòu)買。
這整個(gè)流程，假如要用圖來(lái)呈現(xiàn)，可能是這樣的——
塑造，基本會(huì)是一家手機(jī)網(wǎng)站公司的市場(chǎng)部更應(yīng)該關(guān)注的工作。
而在后面，不管用戶轉(zhuǎn)化、使用仍是此后其他用戶行為的促進(jìn)和引導(dǎo)，都是運(yùn)營(yíng)更應(yīng)該關(guān)注的事情了，運(yùn)營(yíng)需要在所有這些環(huán)節(jié)中去詳細(xì)的考慮用戶的使用場(chǎng)景，并把一個(gè)足以引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景成功搭建起來(lái)。
所以，固然看起來(lái)——
運(yùn)營(yíng)需要寫(xiě)軟文，市場(chǎng)也要；
運(yùn)營(yíng)要辦流動(dòng)，市場(chǎng)也要；
運(yùn)營(yíng)常常要想辦法搞點(diǎn)事件、流動(dòng)、借勢(shì)營(yíng)銷啥的，市場(chǎng)也要；
運(yùn)營(yíng)要關(guān)注產(chǎn)品的推廣拉新，市場(chǎng)也要……

但，市場(chǎng)所做的一切，都應(yīng)該瞄準(zhǔn)著擴(kuò)大品牌、產(chǎn)品的用戶認(rèn)知和晉升產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，好比，發(fā)了一篇先容品牌的軟文，被瀏覽了10萬(wàn)次，但沒(méi)有形成任何轉(zhuǎn)化，這個(gè)事情在市場(chǎng)的角度來(lái)看，是有意義的——這確保了這10萬(wàn)個(gè)看到文章的用戶在下一次詳細(xì)觸遇到可能會(huì)使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景時(shí)，有更大的可能性會(huì)想到你。
而，運(yùn)營(yíng)所做的一切，都應(yīng)該瞄準(zhǔn)著詳細(xì)的用戶使用場(chǎng)景或轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，所做的一切，也更多都是引導(dǎo)和鋪墊，終極目的也往往是為了更好地實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，晉升詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
到此為止，你應(yīng)該可以理解到底“市場(chǎng)”和“運(yùn)營(yíng)”，有些什么不同了。
只是，因?yàn)樵缙谫Y源、人力等的缺乏和分工不明確，實(shí)在大量中早期的手機(jī)網(wǎng)站公司內(nèi)部，這兩個(gè)職能之間的邊界并不明確。甚至是，大量手機(jī)網(wǎng)站公司在早期的時(shí)候，不管傳播、推廣、用戶轉(zhuǎn)化等，可能都是集中在少數(shù)一兩個(gè)人頭上的。這個(gè)時(shí)候，職能的劃分反而不是那么重要了，能把事情想清晰和落實(shí)好更加重要。
并且，假如真的想成為一個(gè)好運(yùn)營(yíng)的話，實(shí)在不論策劃、傳播，仍是推廣、轉(zhuǎn)化，你也必需樣樣都能拿得起來(lái)。
另外再多說(shuō)一嘴，就像我們?cè)谏弦黄�連載中提到的，假如要更宏觀地講，實(shí)在我們可以把“運(yùn)營(yíng)”理解為：為了要連接好產(chǎn)品和用戶，你可能會(huì)使用的一切手段�；�于這個(gè)層面來(lái)理解的話，概念層面的“運(yùn)營(yíng)”應(yīng)當(dāng)是要大于“市場(chǎng)”的。
就比如，假如我們把層次放高一點(diǎn)，把一家“公司”或一個(gè)“產(chǎn)品”作為你的運(yùn)營(yíng)主體來(lái)看待的時(shí)候，這時(shí)候“市場(chǎng)”一定只是其中的一個(gè)分支手段而已。這也解釋了，為什么通常在大部門公司內(nèi)部，COO（首席運(yùn)營(yíng)官）往往是會(huì)分管市場(chǎng)部的。