從雙12說(shuō)起：為什么“全能的淘寶”無(wú)可代替？

隨著淘寶的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，開(kāi)放的多人物（神人、MCN、服務(wù)商、中小商家等）的生態(tài)市場(chǎng)初步構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻實(shí)際上是降低了

天貓雙11之后，淘寶雙12接二連三

12月8日，淘寶雙12倒計(jì)時(shí)5天，一百多萬(wàn)商家、十萬(wàn)個(gè)品牌在12月8日集體發(fā)起遠(yuǎn)超往年的年終讓利。特別近日火爆的冬季保暖產(chǎn)品，折扣力度不輸雙11，更涌現(xiàn)出一大批“科技保暖神器”。

雙11和雙12到底有什么不同？

假如說(shuō)雙11是天貓的主場(chǎng)，那么雙12便是淘寶的舞臺(tái)。

共性顯而易見(jiàn)，那便是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”，在年末零售業(yè)黃金時(shí)段，以一個(gè)月為時(shí)間差接力，通過(guò)類(lèi)似購(gòu)物狂歡的形式，來(lái)制作和滿意供需。

而差異也很顯著，那便是天貓雙11雖然也是一次面臨所有商家的購(gòu)物狂歡節(jié)，但它的側(cè)重點(diǎn)實(shí)際上是在品牌商，也便是我國(guó)商業(yè)力量最主力的那一部分，這從阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄拢ㄥ羞b子）各種雙11的發(fā)言中普遍可見(jiàn)。雙11不但要服務(wù)于品牌商賣(mài)貨，還要通過(guò)雙11協(xié)助這些品牌演練阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)為商家和品牌所供應(yīng)的一整套數(shù)字化才能，以協(xié)助更多企業(yè)和品牌在數(shù)字經(jīng)濟(jì)年代完成全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與之相比，淘寶雙12則是更多側(cè)重點(diǎn)投向新商家，力爭(zhēng)使淘寶雙12成為新商家的迸發(fā)機(jī)會(huì)，當(dāng)這些連綿不斷的新商家在淘寶的扶持下不斷成長(zhǎng)為大的品牌商，整個(gè)阿里巴巴就有了實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

這本質(zhì)上是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)的一部分。除了天貓雙11、淘寶雙12，其實(shí)在9月阿里還有聚合算的99合算節(jié)，更側(cè)重于產(chǎn)業(yè)帶、源頭好貨的供應(yīng)。

三大狂歡節(jié)體現(xiàn)了天貓、淘寶、聚合算三大平臺(tái)的定位、差異與協(xié)同，事實(shí)上，在本年阿里巴巴的全球投資者大會(huì)上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡將之稱為“全供應(yīng)戰(zhàn)略”，意圖是為了滿意我國(guó)顧客分層和差異化的需求。

他認(rèn)為，天貓主要滿意顧客對(duì)質(zhì)量消費(fèi)的需求。聚合算集中在原產(chǎn)地和源頭產(chǎn)品上發(fā)力，為顧客供應(yīng)更多工廠直供和農(nóng)場(chǎng)直供的產(chǎn)品，滿意顧客對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。淘寶就肩負(fù)起給顧客創(chuàng)造長(zhǎng)尾供應(yīng)，協(xié)助中小商家快速成長(zhǎng)的重任。

你認(rèn)為已經(jīng)是紅海，但其實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還有大把

淘寶是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的立異基座，誰(shuí)都明白淘寶的無(wú)可代替性，淘寶是一道重要的護(hù)城河，一起也一條不可或缺的引水渠。因?yàn)樗�銜接著阿里巴巴最重要的“活水”�?lái)源：年青的顧客集體和千萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)商家。

淘寶一向以來(lái)都把“成果千萬(wàn)中小商家的創(chuàng)業(yè)愿望”作為重要方針。

數(shù)據(jù)上能夠看得更顯著。雙12前夕，淘寶對(duì)外披露了一些信息，仍是很令人驚訝的：比方，2012年至今淘寶每年的頭部賣(mài)家中，約有10%是前1年剛開(kāi)店的新商家，其間最近的年份這個(gè)數(shù)據(jù)能夠挨近到15%左右。

比方，淘寶新開(kāi)店老板的平均年齡是多少歲？答案是這么多年來(lái)一向維持在26歲左右，正是這樣一幫年青人共同打造了一個(gè)百花齊放的零售生態(tài)市場(chǎng)。

比方，2018年新開(kāi)的店肆里有多少家在1年內(nèi)超越1000萬(wàn)成交，有多少家超越100萬(wàn)成交？答案是有1000多個(gè)商家到達(dá)千萬(wàn)規(guī)劃以上，超越2萬(wàn)個(gè)商家到達(dá)百萬(wàn)規(guī)劃之上。

比方，短短過(guò)去一年，淘寶上誕生了2000個(gè)新的淘品牌，掀起了新一輪淘品牌孵化的高潮。特別像冷血?jiǎng)游飳櫸�、漢服這樣的小眾范疇也能在淘寶上孵化出新的品牌。

比方，淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度，由此帶來(lái)了開(kāi)店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”，這一數(shù)字甚至超越了克羅地亞一年的GDP。

……

這些數(shù)據(jù)其實(shí)能夠得出一個(gè)定論，即當(dāng)你認(rèn)為電商創(chuàng)業(yè)已成紅海，很難再容易成功的時(shí)分，其實(shí)仍是有大批人正在通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)成功。特別是淘寶應(yīng)該說(shuō)始終是每一代年青人立異創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)，就看你能不能利用好它。

淘寶上創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻實(shí)際上是降低了

創(chuàng)業(yè)歷來(lái)都不是一件容易的事情，在前期，很多人之所以能夠通過(guò)淘寶開(kāi)店輕松成功，是因?yàn)樗�之前就具備了搶先一起代人的互�?lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)，電商認(rèn)識(shí)，這些在現(xiàn)在看沒(méi)什么稀罕，但在當(dāng)時(shí)其實(shí)十分難能可貴，是十分稀缺的。

十年之后的今天，當(dāng)大部分人都具備了互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)和電商認(rèn)識(shí)，這時(shí)分還僅僅簡(jiǎn)單的淘寶開(kāi)店，當(dāng)然就很難成功了。

成功的永遠(yuǎn)是那些認(rèn)識(shí)超前的人。事實(shí)上，在特性化消費(fèi)的年代，關(guān)于新商家、新品牌可說(shuō)迎來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展關(guān)鍵，隨著淘寶的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，開(kāi)放的多人物（神人、MCN、服務(wù)商、中小商家等）的生態(tài)市場(chǎng)初步構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻實(shí)際上是降低了，想要在淘寶上運(yùn)營(yíng)一家店肆，打造一個(gè)原創(chuàng)品牌，事實(shí)上是變得更容易上手。

一起，從去年開(kāi)端，淘寶對(duì)中小商家的扶持力度不斷增強(qiáng)，特別是流向那些更有創(chuàng)造力、更有特征、更能滿意顧客特性需求的創(chuàng)業(yè)者那里，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，淘寶上的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻是進(jìn)一步降低的，來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)能享用的扶持是越來(lái)越多，針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)的：像擅長(zhǎng)帶貨的主播來(lái)到淘寶，能夠享用到淘寶直播升級(jí)職業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的百億扶持方案的紅利；身懷“神技術(shù)”的設(shè)計(jì)師、驗(yàn)房師等新職業(yè)人群來(lái)到淘寶，也能參加“淘寶神人”IP扶持方案；注重品牌的，則能夠在“銀河路方案”的協(xié)助打造新的淘品牌……

從淘寶這次披露的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者事例也能夠看出，小眾范疇都能在淘寶上誕生千萬(wàn)的大生意、新品牌。

沒(méi)有人會(huì)想到，在淘寶開(kāi)一家發(fā)科學(xué)類(lèi)小玩具網(wǎng)店能夠年入1000萬(wàn)元，但張玉仕的“添翼科學(xué)模型”淘寶店就做到了，這家研發(fā)了第四代科學(xué)產(chǎn)品教育機(jī)器人的淘寶店接連兩年的增速都超越300%。

而在深山養(yǎng)蜂為生的“新農(nóng)民”樓偉則獲益于淘寶直播剛啟動(dòng)的“百億扶持方案”。通過(guò)直播，他把山村最真實(shí)的養(yǎng)蜂日子展現(xiàn)在顧客面前。本年天貓雙11，他的店肆一天賣(mài)了超越420萬(wàn)。

做羽絨服的淘寶店RCAT臨小貓，創(chuàng)始人王珊珊用原創(chuàng)設(shè)計(jì)把秋冬羽絨服做出了共同的潮流，獨(dú)創(chuàng)了新國(guó)潮系列“孔雀王朝”。她回憶，在淘寶創(chuàng)業(yè)前期也遭遇過(guò)“山寨”和“抄襲”問(wèn)題，淘寶給她供應(yīng)了充沛的維護(hù)途徑�，F(xiàn)在像王珊珊這樣的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店肆，淘寶上超越5萬(wàn)家。

還有淘寶新派寵物店?yáng)|陶凱，作為動(dòng)物愛(ài)好者，他開(kāi)了一個(gè)販賣(mài)倉(cāng)鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚(yú)、枯葉龜?shù)刃”妱?dòng)物的店肆，一年多時(shí)間店肆增長(zhǎng)迅猛。

最近3年參加淘寶的新商家集體，他們一年實(shí)現(xiàn)的成交總體量已挨近5000億規(guī)劃，相當(dāng)于某些電商平臺(tái)全年的GMV總和。到2018年10月，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師已有近5萬(wàn)人，以85后年青設(shè)計(jì)師為主，90后次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創(chuàng)設(shè)計(jì)店肆超越1萬(wàn)家，以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居職業(yè)居多。

這些事例和數(shù)字其實(shí)都反映出淘寶所存在的核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，它一頭銜接年青顧客集體，一頭銜接新創(chuàng)業(yè)商家，依靠無(wú)數(shù)以“創(chuàng)意”“特性”為特征的中小商家，組成一個(gè)“全能的淘寶”。

這是淘寶無(wú)可代替的價(jià)值，也是淘寶雙12無(wú)可代替的價(jià)值。

假如站得更遠(yuǎn)一點(diǎn)看，淘寶中小商家的蓬勃發(fā)展，實(shí)際上更純粹的反映出我國(guó)經(jīng)濟(jì)后勁兒與活力，它們才是真實(shí)的毛細(xì)血管。