快時髦已死？“泰國Zara”表示不服

“快時髦已死”是最近一兩年時髦界頗為常聽到的一種論調(diào)。不管是Forever 21、TOPSHOP在全球多個商場的節(jié)節(jié)敗退，又或是H&M、優(yōu)衣庫、Zara隔三差五總有不太好看的成績呈現(xiàn)在顧客眼前，簡直沒有人會置疑快時髦的風(fēng)潮似乎真的要過去了。

可是《日經(jīng)亞洲談?wù)摗方鼇淼囊黄獔蟮绤s說到，泰國一個名為Pomelo的新式品牌有為快時髦行業(yè)注入新血液的野心。

Pomelo成立于2013年。最早是個服飾電商網(wǎng)站，在經(jīng)歷了來自京東等投資人的幾輪投資后，現(xiàn)在已經(jīng)開展成了一個正在建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)的移動電商渠道。在其誕生地——泰國商場，顧客能夠選擇在其網(wǎng)絡(luò)渠道下單購物，并前往咖啡館、瑜伽館等線下取貨網(wǎng)絡(luò)試衣、取衣。

這樣的形式與Zara、優(yōu)衣庫等線下發(fā)家的巨頭公司這兩年在著力開展電商渠道后所推行的“全渠道戰(zhàn)略”相似。唯一不同的是，與“Zara”們有龐大的線下門店成本投入不通過，Pomelo通過與泰國有特色的咖啡館、瑜伽館協(xié)作，既能節(jié)省開設(shè)線下門店開銷，也能充分觸摸精準(zhǔn)客源——出入時髦場所、且有支付才能的顧客，更重要的是，它為時髦電商沒有線下體會場所，且最后三公里運費不廉價的問題供給了一種新的處理思路。

Pomelo至今未公開過任何營收數(shù)據(jù)，但其聯(lián)合創(chuàng)始人David Jou在承受《日經(jīng)亞洲談?wù)摗窌r稱，現(xiàn)在該公司在泰國商場約有40個線下協(xié)作取貨點，可完成盈利。

事實上，到現(xiàn)在，這家公司不光在泰國具有擁躉，據(jù)它自己介紹，它在新加坡、吉隆坡、馬尼拉、雅加達(dá)、香港也有粉絲。這些商場是Pomelo接下來想要伺機(jī)建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)的重點。

“一旦我們的電商用戶到達(dá)足夠多的數(shù)量，我們就將著手建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)。”Jou在前述采訪中說。

界面時髦查詢電商網(wǎng)站及交際網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)，在中國內(nèi)地商場，這個品牌也已經(jīng)有了一定的知名度。以淘寶為例，搜索“Pomelo泰國”的關(guān)鍵詞就能夠找到多家代購店鋪。

不過，有趣的是，Pomelo似乎并沒有用“一招鮮”吃遍全國的打算。至少在新加坡商場，Pomelo選擇開出一家線下旗艦店。這家店已在2019年6月在新加坡的人們購物街區(qū)開業(yè)，占地面積到達(dá)550平米，展售8000余種商品。

Jou曾解說之所以能在泰國借用瑜伽館、咖啡廳登場場所在于曼谷等城市有規(guī)劃感的商業(yè)場所很多，而且顧客，尤其是時髦的顧客也喜愛去這些場所和朋友聚會，是當(dāng)?shù)厣�活方式的一種。他做的僅僅“入鄉(xiāng)隨俗”。

所以不難理解，當(dāng)進(jìn)入例如新加坡這樣相對生疏的城市，一個比較保守的戰(zhàn)略是，開一家不算太大的實體店鋪，來安穩(wěn)自己在當(dāng)?shù)氐男蜗�，并借此尋覓更適合的拓寬途徑

當(dāng)然需求指出的是，雖然Jou信誓旦旦地向創(chuàng)造一個“泰國Zara”，但現(xiàn)階段pomelo體量還小。這也是為什么，Jou已經(jīng)有了新的目標(biāo)，他期望為公司再爭取5000萬美元的融資。而除了線下網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，它也將投入資金，用于供應(yīng)鏈辦理系統(tǒng)的晉級——Jou心里的“泰國Zara”仍然會是一家技術(shù)公司。