掃碼現(xiàn)已OUT了？淘寶“掃LOGO”商業(yè)形式能否打破僵局？

在本年NBA Hoop Party直播現(xiàn)場(chǎng)，NBA巨星皮蓬出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，與他一同合影的工作人員手舉德克士的牌子，提示現(xiàn)場(chǎng)球迷運(yùn)用淘寶APP掃一掃德克士LOGO，就可取得多重權(quán)益和驚喜。這是淘寶拍立淘團(tuán)隊(duì)與德克士共同推出的“掃LOGO”營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)了解，現(xiàn)在掃德克士LOGO次數(shù)現(xiàn)已超越60萬，超越30萬用戶參加活動(dòng)。

作為重要的流量進(jìn)口，提到“掃一掃”會(huì)讓人自然而然地想到二維碼和微信。近期，微信高調(diào)宣布了“一物一碼”方案，劍指B端品牌。此前微信現(xiàn)現(xiàn)已過掃二維碼綁定了大量用戶的習(xí)氣，淘寶能否經(jīng)過“掃LOGO”這種新形式打破僵局？

01 | 掃碼能被改變嗎？

除了德克士“掃LOGO”活動(dòng)，用戶翻開淘寶APP，點(diǎn)擊首頁(yè)上方的“掃一掃”或許小相機(jī)“拍立淘”，掃描妙潔LOGO就能進(jìn)入垃圾分類AR小游戲。淘寶拍立淘“掃LOGO”現(xiàn)已與妙潔達(dá)成為期一年的戰(zhàn)略協(xié)作，妙潔將在超越1億產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝上，提示用戶掃品牌LOGO�，F(xiàn)在，首批產(chǎn)品定制垃圾袋現(xiàn)已落地，用戶掃妙潔LOGO即可進(jìn)入游戲取得權(quán)益。

妙潔

電商途徑C端盈利逐步消失，品牌方搶奪線下場(chǎng)景的競(jìng)賽漸趨激烈。此前的“天貓旗艦店2.0晉級(jí)方案”就已提出，要協(xié)助商家從對(duì)“貨”的運(yùn)營(yíng)，全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營(yíng)。

在這一節(jié)點(diǎn)，淘寶拍立淘團(tuán)隊(duì)整合商家資源、圖搜技能與彩蛋事務(wù)，推出“掃LOGO”商業(yè)形式，打造線下線上一體化的營(yíng)銷解決方案。LOGO不再只是靜態(tài)符號(hào)，而能承載品牌商家的個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容，交融線上線下新場(chǎng)景。

相較于掃碼形式來說，“掃LOGO”具有適用面廣、參加性強(qiáng)的特點(diǎn)。用戶可經(jīng)過淘寶拍立淘或掃一掃，掃品牌LOGO或其他營(yíng)銷資料得到品牌最優(yōu)權(quán)益推送，而商家能夠節(jié)約準(zhǔn)備時(shí)刻，靈敏定制內(nèi)容，一起依托淘寶用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷投放。

淘寶拍立淘團(tuán)隊(duì)推出“掃LOGO”商業(yè)形式具有技能和資源的兩層優(yōu)勢(shì)。技能上，拍立淘團(tuán)隊(duì)樹立的全新LOGO辨認(rèn)模型能夠進(jìn)步用戶參加體驗(yàn)，降低“掃LOGO”的應(yīng)用本錢；資源上，根據(jù)豐厚的電產(chǎn)品牌以及此前的線上營(yíng)銷經(jīng)歷，“掃LOGO”能更高效地構(gòu)建線下線上商業(yè)閉環(huán)。

根據(jù)技能晉級(jí)和品牌資源優(yōu)勢(shì)，“掃LOGO”或許會(huì)擴(kuò)寬用戶“掃”的行為形式，成為淘寶搶奪C端流量，開釋B端優(yōu)勢(shì)，打通“人貨場(chǎng)”的重要通道。

02 | LOGO不止于東西

二維碼是東西，LOGO是品牌延伸場(chǎng)景。

品牌商家急需打通線上線下銷售途徑，樹立私域流量。微信在近半年來密布進(jìn)行了版本更新，在近期又推出“超級(jí)浮窗”和“一物一碼”，進(jìn)一步拓寬小程序的流量通道，強(qiáng)化C端觸達(dá)才能。

面臨微信的步步緊逼，淘寶急需晉級(jí)線下YIN流才能，構(gòu)建打通“人貨場(chǎng)”的商業(yè)閉環(huán)。拍立淘推出的“掃LOGO”商業(yè)形式或?qū)⒊蔀槠凭忠�害�?/span>

比較于“東西屬性”更強(qiáng)的二維碼，LOGO早已廣泛存在于貨場(chǎng)與產(chǎn)品的線下消費(fèi)場(chǎng)景中，LOGO不只能夠作為銜接全途徑的天然介質(zhì)，也是強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的直觀視覺符號(hào)。

配合拍立淘高效率的圖像辨認(rèn)才能、品牌方個(gè)性化定制的構(gòu)思互動(dòng)，以及根據(jù)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)內(nèi)容投放，“掃LOGO”商業(yè)形式將成為品牌線上線下精準(zhǔn)營(yíng)銷的進(jìn)口，品牌聚合私域流量的東西，構(gòu)建品牌營(yíng)銷推廣的新場(chǎng)景。

例如，在本年9月10日到9月16日期間，淘寶拍立淘團(tuán)隊(duì)與星巴克推出了“掃LOGO”營(yíng)銷活動(dòng)。辨認(rèn)身邊的星巴克LOGO，就能直接進(jìn)入星巴克互動(dòng)游戲，用戶不只能夠流通體驗(yàn)星巴克的互動(dòng)玩法，還能經(jīng)過“掃LOGO”綁定星巴克會(huì)員的用戶供給了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)�；顒�(dòng)期間，相關(guān)物料在全國(guó)3000家星巴克門店展示，總計(jì)掃LOGO次數(shù)超越200萬，掃LOGO用戶超越100萬。

星巴克

在拍立淘聯(lián)合LEVI'S建議的#丹寧國(guó)際由你界說#牛仔改造方案中，用戶經(jīng)過手機(jī)淘寶掃一掃或拍立淘掃描LEVI'S LOGO卡片，就能看到蔡徐坤的“寵粉視頻”、參加改造牛仔服的互動(dòng)游戲、還能夠收取店肆優(yōu)惠券及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這一活動(dòng)的相關(guān)微博論題#愛豆魔性外套#取得1.3億曝光，評(píng)論1.4萬；掃LOGO后的互動(dòng)參加超越50萬。

此前淘寶的AI圖搜產(chǎn)品拍立淘現(xiàn)已培養(yǎng)了用戶識(shí)圖搜索的運(yùn)用習(xí)氣，并將“拍立淘”與“掃一掃”功用才能整合�！皰週OGO”在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬了運(yùn)用場(chǎng)景，辨認(rèn)規(guī)模不止于LOGO和二維碼。

在拍立淘與海鮮達(dá)的營(yíng)銷協(xié)作中，線下用戶掃描門店的海報(bào)就能取得優(yōu)惠權(quán)益，活動(dòng)期間日均掃物料人數(shù)超越1萬，人均共享6次以上；在拍立淘與霸王、海飛絲的營(yíng)銷協(xié)作中，用戶掃描指定洗發(fā)水瓶身就能玩游戲、領(lǐng)“頭禿補(bǔ)貼”，共吸引了超越3萬人參加。在拍立淘與李寧的協(xié)作中，周延、陳赫發(fā)布視頻約請(qǐng)用戶參加掃李寧LOGO，論題#國(guó)寶聯(lián)盟#取得5700萬閱讀量，2.9萬評(píng)論量。

除了根據(jù)拍立淘技能才能的互動(dòng)營(yíng)銷玩法外，“掃LOGO”還能接入根據(jù)淘彩蛋事務(wù)的權(quán)益發(fā)放會(huì)員玩法，供給一體化的營(yíng)銷+會(huì)員+賣貨解決方案。麥當(dāng)勞掃LOGO收取優(yōu)惠券及線下甜筒的活動(dòng)，在7天內(nèi)掃LOGO次數(shù)超越60萬；德克士掃LOGO收取權(quán)益活動(dòng)現(xiàn)已展開，掃LOGO+彩蛋形式露臉NBA直播現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)世人圍觀。

德克士

以LOGO為接口，用戶參加互動(dòng)、獲取權(quán)益，終究都會(huì)落到品牌產(chǎn)品及旗艦店，然后樹立品牌商家與用戶之間的直接聯(lián)絡(luò)，助力品牌方的潛客運(yùn)營(yíng)、新客轉(zhuǎn)化、會(huì)員粉絲，促活復(fù)購(gòu)。

據(jù)悉，近期淘寶“掃LOGO”還將與資生堂、農(nóng)民山泉、肯德基等展開營(yíng)銷協(xié)作，未來，淘寶拍立淘方案協(xié)作超越100個(gè)商家，為10個(gè)以上行業(yè)賦能。拍立淘將協(xié)助這些商家將取得超越千萬的線下用戶粉絲，組成自己的會(huì)員用戶體系，在線上線下進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

03 | 兩層競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)

辨認(rèn)二維碼已是最普遍的技能，但在圖像辨認(rèn)領(lǐng)域，淘寶拍立淘做到了全球最佳。

電商途徑現(xiàn)已度過高速增長(zhǎng)期，品牌商家需求找到新的增量。綁定線下用戶盤活線上流量，成為途徑賦能品牌商家的要害。關(guān)于途徑而言，現(xiàn)階段打通線上線下主要是在營(yíng)銷層面協(xié)助商家取得場(chǎng)景、積累用戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

微信早已培養(yǎng)了用戶掃碼進(jìn)入線上小程序的運(yùn)用習(xí)氣。在此基礎(chǔ)上，依托其流量與交際優(yōu)勢(shì)，微信又在本年7月敞開“一物一碼”才能搶奪線下業(yè)態(tài)：品牌方在產(chǎn)品上附上“微型碼”，用戶掃碼就能夠進(jìn)入品牌方小程序。

在線下業(yè)態(tài)的搶奪中，微信試圖以此拉攏小程序官方商城參加者，把每一家企業(yè)至少30%的買賣吸引到微信上來。面臨友商在交際和流量方面的中心競(jìng)賽力，淘寶拍立淘“掃LOGO”的優(yōu)勢(shì)在于B端商家資源，以及全球搶先的拍立淘圖搜技能。

比較于需求拓展品牌資源的友商，品牌資源構(gòu)筑了淘寶在線下場(chǎng)景掩蓋的決定性力氣，淘寶上的一切用戶行為都能夠自然落地到產(chǎn)品上，這是淘寶的差異化優(yōu)勢(shì)所在。

在新一輪流量收割中，“掃LOGO”能高效銜接人與場(chǎng)景，協(xié)助品牌進(jìn)步營(yíng)銷效能。這不是同題競(jìng)賽下的被迫防守，而指向更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)布局�！皰咭粧摺弊鳛榱髁窟M(jìn)口，將成為淘寶更新商業(yè)形式、擴(kuò)寬用戶習(xí)氣的前哨。

此前，根據(jù)拍立淘技能才能的互動(dòng)營(yíng)銷玩法、根據(jù)淘彩蛋事務(wù)的權(quán)益發(fā)放會(huì)員玩法現(xiàn)已為品牌方供給了較為老練的線上營(yíng)銷解決方案。“掃LOGO”商業(yè)形式下，商家還能夠經(jīng)過自行運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)活動(dòng)、構(gòu)思發(fā)放、新品爆品引薦等定制更具品牌風(fēng)格的參加方式。一起，憑借淘寶用戶大數(shù)據(jù)，商家能樹立品牌認(rèn)知、粉絲YIN流、廣告投放等方面的優(yōu)勢(shì)。

技能層面，拍立淘現(xiàn)已從辨認(rèn)“碼”發(fā)展到辨認(rèn)萬物。

關(guān)于用戶而言，在保證準(zhǔn)確率的基礎(chǔ)上，拍立淘LOGO辨認(rèn)速度到達(dá)毫秒等級(jí)，運(yùn)用體驗(yàn)非常流通。拍立淘LOGO辨認(rèn)模型根據(jù)阿里云樹立的圖搜技能，該技能“根據(jù)反饋的視覺學(xué)習(xí)+強(qiáng)大視覺處理引擎+深度學(xué)習(xí)大規(guī)模檢索才能”三項(xiàng)才能智商，能為用戶供給全球最佳的圖像搜索技能，構(gòu)成了“掃LOGO”的中心競(jìng)賽力。

這也為商家降低了參加本錢。掃碼形式下，參加活動(dòng)的商家需求準(zhǔn)備線上小程序，一起印制二維碼投放到線下。而LOGO早已存在于產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷資料、乃至網(wǎng)絡(luò)圖片上，適用面更廣，商家只需求供給少量LOGO資料，用戶無論是參加互動(dòng)、或許獲取權(quán)益，終究都能夠落腳到品牌旗艦店或許產(chǎn)品。

依托資源和技能優(yōu)勢(shì)，拍立淘“掃LOGO”商業(yè)形式不只有助于品牌進(jìn)步C端觸達(dá)才能，也將在電商途徑的線下業(yè)態(tài)競(jìng)賽中，成為淘寶開釋B端實(shí)力的出口。