蔡崇信與馬云的20年

近日，阿里聯(lián)合創(chuàng)始人蔡崇信干了件自己喜愛的工作，以 23.5 億美元收買了 NBA 籃網(wǎng)隊(duì)。此前，他還買下了 WNBA 紐約自由人隊(duì)和圣地亞哥的一支曲棍球隊(duì)。用蔡崇信老友的話說，“這像極了他在資本商場(chǎng)的出手，機(jī)遇一到，直接出手，干脆利落�！�

實(shí)際上在耶魯讀書時(shí)，蔡崇信便是一名運(yùn)動(dòng)健將，籃球在校正司職小前鋒、曲棍球在校正是頂梁柱，這回他終于將自己的興趣愛好變成了工作。對(duì)此，蔡崇信感言：體育的夸姣便是不斷失敗，不斷爬起來，走向成功。謙卑是心態(tài)，贏是信念。

作為“阿里的二號(hào)首長(zhǎng)”、馬云背面的“隱形英雄”，阿里自創(chuàng)辦起，每一次生死攸關(guān)面前，都有蔡崇信的身影。他對(duì)阿里的成功至關(guān)重要，以至于馬云說：我最感謝的人是蔡崇信！

如果將阿里比作一部電影，那么馬云是導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。一人負(fù)責(zé)天馬行空，一人負(fù)責(zé)腳踏實(shí)地。這對(duì)天衣無縫的調(diào)配，用 20 年時(shí)刻，共同拍出了一部“奧斯卡大片”。

1999 年，蔡崇信在一家瑞典出資公司—— Investor AB 擔(dān)任亞洲區(qū)高管，主要負(fù)責(zé)該公司亞洲私募股本事務(wù)。同年 5 月，有個(gè)臺(tái)灣朋友告訴他：杭州有個(gè)叫馬云的人有點(diǎn)張狂，你要不要見一下？蔡崇信說：好呀，但馬云是誰(shuí)？

所以在朋友的安排下，蔡崇信在杭州與馬云第一次碰頭。成果他發(fā)現(xiàn)馬云連公司都還沒有樹立，也沒有任何實(shí)體，只要一個(gè)上線剛剛幾個(gè)月的網(wǎng)站，收入為零。換做別人，這時(shí)分估計(jì)都直接動(dòng)身走了，但蔡崇信卻樂意留下來聽馬云持續(xù)講。據(jù)蔡崇信回憶：與馬云碰頭的時(shí)分，我被他的人格魅力深深吸引了。他十分平易近人，還極有魅力，一向都在談?wù)摼薮蟮脑妇啊Ｔ蹅儧]有談商業(yè)模式、盈利或許其他事務(wù)上的東西。其時(shí)我覺得馬云想要做電商渠道的構(gòu)思稱得上巨大，卻不是什么驚天動(dòng)地的想法，但我賞識(shí)馬云的特性。

真實(shí)感動(dòng)蔡崇信的當(dāng)?shù)兀�不僅僅是馬云自己，還有接下來發(fā)作的事。見完面后，蔡崇信提出想要看看馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以馬云就把他帶到了湖畔花園。一開門，蔡崇信驚呆了。一群年輕人像著了魔一樣在那里盡力工作著，咱們一同吃大鍋飯、一同睡地鋪、一同喊叫……蔡崇信從這些年輕人的眼睛中看到了無限的光芒、力量與未來。隨后，蔡崇信得知追隨馬云創(chuàng)業(yè)的這批人大多是馬云的學(xué)生。其時(shí)他心想：這家伙有才能將一群人聚集在一同，是個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。馬云真的有才能做成一番工作。所以，蔡崇信有了參加這個(gè)充溢冒險(xiǎn)精神團(tuán)隊(duì)的念頭。

回到家中，蔡崇信把參加阿里的想法給家人講了講，父親及一些親朋都投了反對(duì)票，其時(shí)懷孕的妻子更是以為他“瘋了”。為了壓服老婆，蔡崇信決議帶妻子去阿里看看。再次來到湖畔花園后，蔡崇信仍然覺得團(tuán)隊(duì)氛圍十分好。在西湖劃船時(shí)，蔡崇信趁妻子在身邊，對(duì)馬云說：我能夠參加一同創(chuàng)業(yè)嗎？馬云一聽，差點(diǎn)激動(dòng)地跳到西湖里。不過他馬上又清醒了過來：可是我沒有錢呀。你年薪 70 萬美元，我只付得起你每月 500 元人民幣，怎樣對(duì)得起你？蔡崇信當(dāng)機(jī)立斷地說：沒什么對(duì)得起對(duì)不起的， 500 元就 500 元吧。與此一同，最初持強(qiáng)烈反對(duì)定見的蔡崇信妻子反過來給他當(dāng)說客，她對(duì)馬云說：你就讓他參加吧，否則他會(huì)懊悔一輩子。就這樣，蔡崇信拋棄高薪，卷起袖子成為阿里“十八羅漢”之一。

在阿里的合伙人制度中，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。毫無疑問，蔡崇信對(duì)阿里起著肯定重要的作用。

在參加阿里前，蔡崇信便先后涉足稅務(wù)法令事務(wù)、收買出資辦理公司，并在企業(yè)中擔(dān)任高管職位。他還持有耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及東亞研究學(xué)士學(xué)位和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。此外，蔡崇信具有寬廣的政商人脈，他身世臺(tái)灣法令世家，爺爺曾為杜月笙做法令咨詢，父親則是臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人、還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。

蔡崇信這一優(yōu)異合作伙伴的參加，幫阿里處理了許多困難。以至于馬云說：我特別草根，而他受過專業(yè)教育并訓(xùn)練有素，考究紀(jì)律且十分聰明。像蔡崇信這樣的人不行能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)分已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的便是預(yù)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的過錯(cuò)已悉數(shù)犯過了，也付出了沉重的代價(jià)，有些出資上的過錯(cuò)根本不行逆。

英國(guó)著名詩(shī)人柯爾律治說：友誼是一棵能夠庇蔭的樹。就這樣，馬云和蔡崇信組成了一土一洋、一正一副、一動(dòng)一靜的最佳伙伴。

來到阿里后，蔡崇信擔(dān)任 CFO ，公司里每一輪的融資、法務(wù)、財(cái)政的工作都由他來做。這些年，蔡崇信和馬云一向是分開辦公，他在香港，馬云在杭州，每天通電話，但自始至終馬云都十分信賴蔡崇信。

在承受媒體采訪時(shí)，蔡崇信表示，“我與馬云合作得很好，馬云對(duì)于任何東西都沒有占為己有的感覺。他也很樂意供認(rèn)自己的弱點(diǎn)，許多強(qiáng)勢(shì)企業(yè)家都會(huì)說我擅長(zhǎng)全部。從第一天開端，咱們就聯(lián)合在一同。這些年來，我覺得真實(shí)行之有效的一點(diǎn)，便是咱們能夠互相分享的坦白態(tài)度。我能夠批判他，他能夠批判我，當(dāng)然咱們不會(huì)損傷互相的愛情。這點(diǎn)至關(guān)重要�！贝送猓�蔡崇信還補(bǔ)充道：馬云不只信賴我，他還信賴許多從前從來沒有見過的人，這是他心地善良的當(dāng)?shù)�，他樂意把許多工作交出去。創(chuàng)業(yè)公司最大的瓶頸來自于人。馬云和辦理團(tuán)隊(duì)每年都是把外面的人才收羅進(jìn)來，這是讓我十分欣喜的工作。

盡管具有豐富的經(jīng)歷和常識(shí)，但蔡崇信來到阿里后，并沒有顯得方枘圓鑿，他知道自己應(yīng)該扮演什么樣的角色。蔡崇信低調(diào)、謙虛、自信并且愛學(xué)習(xí)，咱們都很尊重并信賴他。

1999 年 6 月，蔡崇信開端著手幫馬云去注冊(cè)公司，成果馬云列了一堆創(chuàng)始人的名單，那一刻蔡崇信打心里佩服他。蔡崇信說：從第一天開端馬云的心懷便是開放的，與人分享的，他將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這便是馬云，我想這是絕無僅有的，在其他當(dāng)?shù)卣也坏健?/span>

爾后，蔡崇信千里迢迢趕來杭州，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著汗水對(duì)著白板和第一批員工講股份、講權(quán)益，將十八份完全符合國(guó)際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押，上面清晰了每個(gè)人的股權(quán)和職責(zé)。蔡崇信的到來，使得阿里開端真實(shí)規(guī)范化運(yùn)作，一同也增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)出資對(duì)阿里的信賴。

早年蔡崇信沒來阿里之前，馬云找出資可謂是見一家，失敗一家，從前張狂到一周見幾十位出資人，卻一無所獲。馬云乃至還想過把公司大本營(yíng)放在上海，但根本沒人理他。

公司注冊(cè)完成后，蔡崇信開端幫忙阿里處理最要害的難題——錢。那時(shí)分，馬云前期籌來的 50 萬元也快消耗光了，連員工工資都要發(fā)不出來。在蔡崇信的操盤下， 1999 年 8 月，經(jīng)一位高盛老友的舉薦，他得以和高盛商洽。爾后，高盛領(lǐng)銜一眾機(jī)構(gòu)向阿里注資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家瑞典 Investor AB 公司。第一筆“天使基金”，可謂幫忙阿里度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬，也得到了投行巨子高盛的背書。

緊接著 1999 年秋，孫正義來我國(guó)布置“我國(guó)軟銀基金”，蔡崇信安排馬云和許多 IT 大佬們一同去碰頭。成果孫正義“盯”上了阿里，要來出資。隨后，孫正義約請(qǐng)蔡崇信和馬云一同赴日本面談。孫正義決議向阿里注資 4000 萬美元，占股 49% 。馬云覺得就這樣了，但在一旁沉默的蔡崇信在要害時(shí)刻對(duì)孫正義勇敢說“不”。通過蔡崇信和馬云兩人“完美調(diào)配”，最終這筆買賣落地為 2000 萬美元，保證了阿里在日后的發(fā)展中不會(huì)過多受到軟銀方面的制約。資金到位后沒多久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，唯獨(dú)阿里有驚無險(xiǎn)挺過了這場(chǎng)災(zāi)難。

2005 年，蔡崇信又主導(dǎo)阿里與yahoo合作：阿里收買yahoo我國(guó)悉數(shù)資產(chǎn)，一同獲yahoo 10 億美元出資，并享有yahoo品牌及技術(shù)在我國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)；yahoo獲阿里巴巴 40% 的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和 35% 的投票權(quán)。

一路走來，蔡崇信操盤的最大難度便是必須在“引入商場(chǎng)資金”和“掌握主導(dǎo)權(quán)”之間，充沛拿捏好尺度。行進(jìn)間，還能一步步把阿里推上電子商務(wù)王座。蔡崇信說：作為創(chuàng)業(yè)者不要怕競(jìng)爭(zhēng)，最怕的便是一路保送，最終碰到困難的時(shí)分不堪一擊。

2007 年夏天，忙著融資的蔡崇信把正在香港出差的張勇給挖到了阿里。對(duì)于蔡崇信的第一印象，張勇說：他給我的感覺是彬彬有禮，很紳士、很講道理的一個(gè)人。

同年 11 月，阿里 B2B 事務(wù)在香港上市，作為暗地主導(dǎo)者，蔡崇信成功壓服了許多出資者。上市當(dāng)天，阿里市值達(dá)到 260 億美元，超越新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大和攜程市值的總和。著名出資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做得十分超卓。事實(shí)上，馬云和蔡崇信這對(duì)伙伴如此成功，大約便是由于他們是如此迥異的兩個(gè)人。馬云有許多想法，而蔡崇信能把詳細(xì)的工作搞定�！敝且被�金的創(chuàng)始人里克·杰克遜則說：與蔡崇信在香港長(zhǎng)談的那一次讓我大開眼界，他是如此讓人印象深刻。以至于完畢會(huì)談時(shí)，我喃喃自語(yǔ)道，咱們應(yīng)該趕忙再買一些股票，由于在美國(guó)沒有任何人相信阿里將會(huì)成為一個(gè)真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨子。

當(dāng)然，阿里并不總是被股東熱愛。2011 年轉(zhuǎn)移支付寶的所有權(quán)時(shí)，阿里曾引起yahoo和軟銀的訴苦，蔡崇信去和他們展開商洽，達(dá)成了隨后的補(bǔ)償協(xié)議。緊接著 2012 年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主導(dǎo)了阿里對(duì)yahoo初步的股份回購(gòu)并重組與yahoo的聯(lián)系。

2013 年，蔡崇信的父親逝世了，他對(duì)蔡崇信的生長(zhǎng)有著極大的影響。但是蔡崇信來不及悲傷，又投入到為阿里再次準(zhǔn)備上市的困擾中。那一年，阿里還與港交所發(fā)作隔空爭(zhēng)論，引得全球關(guān)注，是蔡崇信親自“滅火”的。

歷經(jīng)艱辛后， 2014 年 9 月，蔡崇信又帶著阿里在紐交所上市，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。在罕見的媒體采訪中，蔡崇信表示：上市只是一個(gè)里程碑，但公司仍在持續(xù)發(fā)展，還有許多上市之外的事。盡管我參加了阿里的每一宗融資和并購(gòu)買賣，但我不以為那是奉獻(xiàn)。在融資方面，我將自己看作銷售員。如果是好產(chǎn)品，本身就好賣。另外，據(jù)蔡崇信耶魯老友描繪：即便忙碌的七月中旬，蔡崇信一邊高效完成他的 IPO 職責(zé)，還不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球冠軍賽，他幫忙組建的大陸和香港球隊(duì)在那里參賽。這些年，蔡崇信一點(diǎn)都沒變，我曾想過他有朝一日，會(huì)以某種方式成為世界經(jīng)濟(jì)的重要奉獻(xiàn)者。由于我看過他的盡力、他的聰明、以及他那種在人群中辨別出色之人，并變成他們兄弟的才能。

2013 年初，阿里進(jìn)行了創(chuàng)辦以來最難的一次安排架構(gòu)變革，戰(zhàn)略出資部跟從獨(dú)立的阿里資本一同，劃入“阿里巴巴集團(tuán)出資部”。蔡崇信也卸任了阿里 CFO ，出任集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略出資和出資者聯(lián)系。

蔡崇信說：從前感覺有點(diǎn)孤立，我負(fù)責(zé)公司財(cái)政，而馬云不干涉任何與財(cái)政相關(guān)的事。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略出資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。所以現(xiàn)在我感覺我參加事務(wù)的程度有所提高。

在蔡崇信的主導(dǎo)下，阿里陸續(xù)出資并購(gòu)了許多企業(yè)，如：高德、 UC 、圓通、優(yōu)酷、餓了么、中通、居然之家等。作為暗地操盤者，絕大多數(shù)時(shí)分，蔡崇信在達(dá)成操控后，會(huì)進(jìn)入到對(duì)方公司的董事會(huì)，為阿里樹立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略價(jià)值。據(jù)同事描繪：蔡崇信十分敬業(yè)，在出資新浪微博時(shí)，深夜還親自用 Excel 做第二次出資相關(guān)的估值模型。

阿里 2018 全球出資者大會(huì)上，武衛(wèi)表示阿里已經(jīng)進(jìn)行了 800 億美元的戰(zhàn)略出資。以至于馬云在公共場(chǎng)所大贊老戰(zhàn)友：蔡崇信的勇氣，有多少人能夠像他一樣？在阿里內(nèi)部還撒播：當(dāng)馬云做重大決議計(jì)劃時(shí)，蔡崇信說能夠做時(shí)，就能夠放手一搏，由于他已算理解，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒，且輸?shù)闷稹?/span>

2019 年 6 月 18 日，阿里發(fā)布新一輪安排晉級(jí)通知。在揭露信中，阿里 CEO 張勇寫道：錄用集團(tuán) CFO 武衛(wèi) Maggie Wu 兼任集團(tuán)戰(zhàn)略出資部負(fù)責(zé)人，向我匯報(bào)。感謝集團(tuán)副主席蔡崇信 Joe Tsai 從無到有建立戰(zhàn)略出資團(tuán)隊(duì)，為阿里巴巴今日的發(fā)展供給了重要的戰(zhàn)略保證。以后 Joe 會(huì)持續(xù)幫忙 Maggie ，幫忙出資團(tuán)隊(duì)更好地生長(zhǎng)。

此舉意味著，繼馬云將要卸任阿里掌門人后，蔡崇信也正在逐步淡出阿里的日常事務(wù)。

最近幾年，阿里這兩位大佬也都在為退休后的日子做預(yù)備。相同的是，他們都樹立了個(gè)人公益基金會(huì)，支持教育工作。不同的是，馬云專心于鄉(xiāng)村教育；蔡崇信則重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)代職業(yè)教育、青少年體育教育及教育脫貧三大范疇。

許多人說：蔡崇信是“馬云背面的男人”，沒有他，阿里不會(huì)有今日的成就。但謙虛的蔡崇信卻表示：言過其實(shí)了。馬云的成功也是阿里的成功，背面有許多的男男女女。成功是屬于公司的，咱們一同盡力。

蔡崇信感言：歲月并沒有改動(dòng)馬云的性格，他仍然十分聰明，每年都有進(jìn)步。其實(shí)公司的每個(gè)人也都有所生長(zhǎng)，我也有進(jìn)步。熱愛與獵奇，便是驅(qū)使我與阿里一同生長(zhǎng)的秘訣。我想，與曩昔的自己比較，今日的我更好。

在旁人眼中，蔡崇信和馬云不管是表面、學(xué)歷、家世、性格，都完全不同，但便是一同造就了阿里的傳奇。蔡崇信樂意勇敢地拋棄先天的優(yōu)越條件，跟從馬云一同奮斗，馬云也肯定信賴對(duì)方并幫忙蔡崇信充沛發(fā)揮才能。二十年來，兩人異地，有過許多次的爭(zhēng)吵，但仍然不影響他們的深情厚誼。這對(duì)“最佳拍檔”的故事不管放在哪個(gè)時(shí)代，都令人動(dòng)容。

當(dāng)有記者追問蔡崇信和馬云的友誼為何能地久天長(zhǎng)時(shí)，蔡崇信調(diào)侃道：我剛好比馬云大 9 個(gè)月，他是處女座，我是摩羯座，星象學(xué)上說，這是天生絕配。