亞馬遜我國退出 圖書電商巨子之爭四進三 |
發(fā)布時間:2019-07-20 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):4148 |
正值暑期,各大圖書電商紛繁推出優(yōu)惠活動,但此時卻有一個圖書電商巨子挑選退出紙質(zhì)書出售。7月18日,亞馬遜我國正式停止出售紙質(zhì)書,渠道上僅剩下Kindle商店和Kindle電子書。這在導致商場呈現(xiàn)四進三的職業(yè)格式的一起,也從旁邊面反映了圖書電商商場正逐漸面對開展的天花板,從前的用戶紅利也已慢慢消失。為了安穩(wěn)本身的商場規(guī)劃,各大圖書電商也在打法上進行晉級,除了延續(xù)傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)外,還針對讀者和入駐商家供給各種定制服務。而代表著未來趨勢之一的電子書事務,也引起各方的重視,并先后在此布局。 格式生變 北京商報記者曾在7月16日和7月17日登錄亞馬遜我國官網(wǎng),發(fā)現(xiàn)仍有少數(shù)第三方產(chǎn)品處于有貨狀況。但7月18日登錄亞馬遜我國官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn),在瀏覽全部產(chǎn)品分類時,現(xiàn)已沒有“圖書”一欄,僅有kindle商店和kindle電子書的分類。當北京商報記者再次搜索前日檢查的同款產(chǎn)品時,發(fā)現(xiàn)已處于無貨狀況,賣家的店鋪信息也已不再顯現(xiàn)。 對此,亞馬遜我國方面回復北京商報記者采訪稱:“為了加快開展跨境在線零售事務,優(yōu)化運營效率并進步盈利能力,亞馬遜在本年四月對我國的零售事務進行了調(diào)整,紙書事務的調(diào)整是包含在這次全體調(diào)整中的! 進入我國商場15年,亞馬遜我國最終停止出售紙質(zhì)書難免令人唏噓,但在亞馬遜我國撤出紙質(zhì)書電商競賽的背面,國內(nèi)圖書電商的格式也在發(fā)生著改變。以往國內(nèi)圖書電商商場中,亞馬遜我國、京東、當當網(wǎng)、天貓書城四家圖書電商巨子占有著大部分的商場比例,而亞馬遜我國“砍掉”紙質(zhì)書事務后,圖書電商商場呈現(xiàn)出京東、當當網(wǎng)、天貓書城三大渠道“鼎足之勢”的局勢。 在百道新出版研究院院長程三國看來,亞馬遜我國撤銷紙質(zhì)書出售事務對全體商場的影響不大,因為亞馬遜進入我國商場15年來,并未占有主導權(quán),F(xiàn)在亞馬遜我國的紙質(zhì)書事務的比例早已被其他電商渠道瓜分,之所以撤掉也正是因為沒能占有大比例的商場空間。 據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司近幾年發(fā)布的圖書零售商場陳述顯現(xiàn),2015年,全國網(wǎng)上書店零售商場規(guī)劃堅持高速增加,并完成同比增加33.21%。隨后在2016年,網(wǎng)上書店的全年碼洋超過了實體書店,并堅持著30%左右的增加速度。此后,網(wǎng)上書店的碼洋雖然持續(xù)增加,但增速卻逐漸下滑,2017年增速為25.82%,而到了2018年,增速則降至24.7%。 一系列數(shù)字正顯現(xiàn)著圖書電商當下的商場環(huán)境——用戶增加的紅利正逐漸消失。而為了可以安穩(wěn)本身的事務規(guī)劃并完成進一步增加,當下各大圖書電商也在使用著各類打法。 打法晉級 在各類打法中,傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)仍是不可或缺的手段之一。就在暑期期間,天貓、當當和京東便各自推出了促銷活動,如當當打出了“30萬圖書五折封頂”的廣告,京東目前則正在進行“跨店每滿199-100”的活動,而天貓是“精品圖書五折封頂”。 程三國認為,打價格戰(zhàn)正是因為用戶的增加速度現(xiàn)已挨近天花板了,因而圖書電商挑選犧牲掉書,把書作為YIN流的一種方式。“但國內(nèi)圖書電商形式現(xiàn)已有點失控了,因為現(xiàn)在進入了一個窮途困境,YIN流的效果現(xiàn)已沒有曾經(jīng)那么大了。且在各大渠道都推出優(yōu)惠活動的情況下,單一電商渠道的出售效果就不再顯著。但是幾家電商渠道有不能不推出促銷活動,陷入了假如不打折就不會有收入,打折了就不會有利潤的惡性循環(huán)! 為了可以安穩(wěn)本身的事務規(guī)劃并完成進一步增加,當下各大圖書電商也在測驗更多新的打法,并針對讀者和供貨商擬定多元服務。 以京東為例,在本年初舉辦的京東圖書供貨商大會上,京東圖書文娛營銷部總經(jīng)理高燕介紹了京東圖書2019年營銷方面的三大方案,即超級新品方案、SKA2.0方案和渠道GSKA方案,并方案結(jié)合京東渠道的資源,為新品擬定個性營銷方案,幫助商家開發(fā)粉絲價值等。在讀者方面,京東則推出全站跨品類浸透項目、陪同方案晉級大母嬰項目、用戶全鏈路追蹤項目、圖書VIP會員晉級項目、公益圖書項目等,以進步用戶體會。 與此一起,當當也在對旗下圖書事務進行更多鋪局,并在出版人盛會上提到堅持大數(shù)據(jù)選品,敞開運營渠道,實施流量交換方案,堅持重點品選品策略,一起延伸至線下的當當書店也將重建新的場景容器,完成線上線下的聯(lián)動。 資深出版人唐勇表示,打價格戰(zhàn)是一種讓渠道獲得用戶和出售量的簡單有效的方式,從競賽對方的手中招引用戶到自己的渠道,但這并不能讓用戶成為長時刻用戶,因而各個渠道均開始在體會性、服務上下文章,希望能更長時刻地留住用戶。 應戰(zhàn)加劇 隨著此次亞馬遜我國退出紙質(zhì)書出售,圖書電商的商場環(huán)境再一次遭到重視。在唐勇看來,對于現(xiàn)階段的讀者而言,可以長時刻被招引的要素更多在于圖書品類和價格,但現(xiàn)階段因為大多數(shù)圖書均會在多個渠道上出售,所以各大圖書電商很難在圖書品類上找到本身的獨特性,而價格戰(zhàn)也簡單令職業(yè)陷入惡性循環(huán),怎么完成長時刻安穩(wěn)的開展,成為各大圖書電商不斷探索的范疇。 值得注意的是,被視為未來開展趨勢之一的電子書,近年來也在飛速開展,盡管紙質(zhì)圖書不會因電子書而徹底消失,但確實有部分讀者在閱覽時逐漸向電子書靠攏,這也進一步帶來商場應戰(zhàn)。與此一起,出版商與圖書電商發(fā)現(xiàn),電子書雖然會給紙質(zhì)圖書帶來必定開展壓力,我們電子書與紙質(zhì)書的出售進行聯(lián)動時,也能帶動紙質(zhì)圖書的出售。對此,唐勇表示,有時通過電子書的營銷,反而也能成為后續(xù)出售紙質(zhì)圖書的口碑催化劑,這也使得近年來聯(lián)動營銷的圖書越來越多。 在以上背景下,圖書電商也在測驗在電子書范疇布局,從而完善本身的事務鏈條。而縱觀幾大渠道,亞馬遜我國在電子書范疇布局得較早,無論是內(nèi)容仍是硬件,均已構(gòu)成相對安穩(wěn)的工業(yè)鏈條。與此一起,當當、京東等渠道近年來也在該范疇動作不斷,除了出售電子書外,也推出電子書閱覽器等硬件產(chǎn)品,試圖爭得必定商場。 但在程三國看來,電子書事務方面,亞馬遜我國處于龍頭地位,不只是因為該公司是世界上最早做電子書的,一起還將硬件和軟件綁縛在一起。當亞馬遜我國現(xiàn)已構(gòu)成必定的用戶基礎之后,用戶再切換到新的渠道上是很困難的。而在亞馬遜我國較為強勢的商場比例之下,許多出版商都會優(yōu)先考慮將優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源給亞馬遜我國,因而亞馬遜我國的這塊事務現(xiàn)已構(gòu)成了良性循環(huán)!皩ζ渌赖碾娮訒聞斩裕麄兠橄虻氖欠莵嗰R遜用戶,只能尋求差異化的版權(quán)資源,要想做大是很困難的”,程三國如是說。 |
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