年僅19歲獲投800萬美元,硅谷大佬一致看好的“創(chuàng)業(yè)新星”親述8年血汗創(chuàng)業(yè)史 |
發(fā)布時(shí)間:2019-03-11 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):4624 |
根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo),社媒渠道Pinterest已于今年2月提交IPO請(qǐng)求,這家2008年創(chuàng)業(yè)的公司總算將完畢11年的“創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)距離跑”,估計(jì)市值不低于120億美元。 當(dāng)然,這關(guān)于Pinterest(前)二號(hào)職工(設(shè)計(jì)總監(jiān))Sahil Lavingia而言好像并沒有什么值得歡喜的當(dāng)?shù),因(yàn)樗缭?011年就因?yàn)橐粋(gè)“絕妙的主意”辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)了。 (2011年4月2日,故事開端的起點(diǎn),來歷:Twitter) 離開Pinterest之后,Sahil Lavingia創(chuàng)立了一個(gè)叫做Gumroad的買賣渠道,主要效勞的賣家正是設(shè)計(jì)師群體。創(chuàng)業(yè)之初Lavingia也曾設(shè)想過公司估值過億、雇傭上百名職工以及上市敲鑼的場(chǎng)景。但創(chuàng)業(yè)路上的一次次沖擊使得他變得更加現(xiàn)實(shí),并撰文反思這八年來走過的那些彎路。 (到2019年3月,Gumroad上的賣家累計(jì)賺取了1.84億美元的收入,來歷:Gumroad) 一個(gè)周末建立起來的生意 Lavingia創(chuàng)立Gumroad的初衷十分簡(jiǎn)單,構(gòu)思產(chǎn)業(yè)的賣家應(yīng)當(dāng)可以經(jīng)過直接、簡(jiǎn)練的鏈接直接向顧客出售產(chǎn)品。其時(shí)現(xiàn)已小有名氣的Lavingia花了一個(gè)周末就上線了開端的網(wǎng)站,2011年4月4日一早Hacker News論壇發(fā)布了這款產(chǎn)品,當(dāng)天就獲得了52000余人前來“圍觀”。同年晚些時(shí)候他辭去職務(wù)離開了Pinterest。 (僅花兩天就完成了開端模型的建立,甚至還獲得了“吃瓜群眾”的火熱回應(yīng),來歷:Hacker News) 很快Lavingia就獲得了110萬美元的融資,出資者中有Chris Sacca(Twitter、Uber、Instagram前期出資人)、Ron Conway(硅谷“超級(jí)天使”)等大名鼎鼎的VC;2012年5月,Lavingia又拉到了一輪700萬美元的融資,此次領(lǐng)投的是負(fù)有盛名的KPCB(凱鵬華盈)。 年僅19歲,手握800萬美元,Lavingia好像很快就能成為另一個(gè)名揚(yáng)全球的創(chuàng)業(yè)明星。 VC的生意經(jīng):增加、不斷增加 即便是2012年,電商渠道也早已不是創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。一起因?yàn)閂C出資的緣故,Lavingia和他的團(tuán)隊(duì)必須保證每個(gè)月20%的買賣額增加,達(dá)不到就是“重大問題”。更重要的是,他需要在手上的錢燒完曾經(jīng)到達(dá)足夠的規(guī)模,保證順利進(jìn)行B輪1500萬美元的融資。 (2012年5月至2015年10月網(wǎng)站買賣額狀況,來歷:Sahil Lavingia) 開端一段時(shí)刻,Gumroad的運(yùn)作還算順利,即便達(dá)不到20%的增加紅線,Lavingia也不會(huì)過分在意。他以為關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)業(yè)周邊而言其時(shí)還算萌芽期,很快就會(huì)迎來高速增加期,好像買賣額增加不及預(yù)期也不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題。 直到今天Lavingia回憶這段前史時(shí)反思道,這并不是誰的“問題”,在2014年11月買賣額見頂之后他們犯了一個(gè)致命的過錯(cuò):沒有意識(shí)到整個(gè)商場(chǎng)的容量和增加速度存在上限,他們的生意是建立在規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上才能獲得更多融資,至少要堅(jiān)持到他們上市停止。 2015年1月時(shí),公司帳戶里的資金僅夠支撐18個(gè)月,Gumroad的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決議殊死一搏,假如未來9個(gè)月的數(shù)據(jù)依然達(dá)不到B輪融資的要求,公司將會(huì)面臨重組。 成果清楚明了,盡管Lavingia和他的20名職工傾盡了全力,依然無法獲得他們需要的數(shù)字。 歇業(yè)or縮小規(guī)模? 時(shí)至今日,Lavingia甚至有些慶幸沒能拿到新一輪的融資,因?yàn)榘凑账麄兤鋾r(shí)的玩法,拿到新一輪融資的成果大概率是更大的失敗。 在其時(shí),擺在Lavingia面前的選擇主要有兩個(gè):一些出資人勸他關(guān)閉這項(xiàng)事務(wù),他的時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用于開拓另一個(gè)“億元”作業(yè);但考慮到每個(gè)月賣家(大多數(shù)是構(gòu)思產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)者)能經(jīng)過渠道獲得250萬美元的收入,用于付出他們的助學(xué)借款、房租和小孩的大學(xué)費(fèi)用,關(guān)閉或者賣掉網(wǎng)站從頭創(chuàng)業(yè),成果很有可能是讓另一群人感到絕望而已。 在接下來的一年里,Lavingia裁掉了75%的職工,轉(zhuǎn)租了本來的辦公室,專注于剩下的資源并上線了收費(fèi)更高的會(huì)員效勞,一切都為了盈余。 在那次裁人開端前,2015年6月公司的資產(chǎn)負(fù)債表狀況是:贏利89000美元,毛利17000美元,營(yíng)業(yè)費(fèi)用364000美元,凈贏利負(fù)351000美元; 2016年6月的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)則是:贏利176000美元,毛利42000美元,營(yíng)業(yè)費(fèi)用32000美元,凈贏利10000美元。 進(jìn)程很痛苦,但公司總算還在Lavingia的掌控之中。 從低谷到起色 Gumroad活下來了,但關(guān)于Lavingia來說,日子過得越來越陰沉了。 他再也不會(huì)去想億元公司、上市敲鐘這樣的事情,每天忙于回答用戶的疑問,找前職工幫忙修正BUG等。至少2016年的到來對(duì)他而言,是人生中第一次沒什么更高預(yù)期的年份。 這一切直到2017年11月27日才出現(xiàn)起色。 因?yàn)镵PCB早些時(shí)候出資他的董事離職且該職位沒有繼任者,所以急于解決“前史遺留問題”的KPCB決議向Gumroad以“白菜價(jià)”賣出原先持有的股份。這筆買賣完成之后,Gumroad的優(yōu)先清算金額將會(huì)從1650萬美元直接下降到250萬美元。 完全從VC壓力下解放出來的Lavingia看到了Gumroad成為獨(dú)立作業(yè)的可能性。他又一次可以組建團(tuán)隊(duì),然后不斷掙錢從出資者手中回購(gòu)股份;蛟S這家公司永久達(dá)不到“獨(dú)角獸”的狀態(tài),但Gumroad的賣家們是不會(huì)在意這種問題的。 商場(chǎng)會(huì)決議你的狀態(tài) 回憶創(chuàng)業(yè)9年以來的數(shù)據(jù),Lavingia感觸最深的一點(diǎn)是,不管你產(chǎn)品有多么棒,新功能上得多么快,你地點(diǎn)的商場(chǎng)將會(huì)是決議你增加速度的決議性因素。 (2012年5月至2018年11月網(wǎng)站買賣額狀況,來歷:Sahil Lavingia) Lavingia表示,看著網(wǎng)站的買賣額數(shù)據(jù),人力關(guān)于商場(chǎng)的改變太有限了。在這段時(shí)刻里,他有時(shí)一天作業(yè)16個(gè)小時(shí),有時(shí)一周作業(yè)幾個(gè)小時(shí)。早些年他有一支專門的銷售團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在現(xiàn)已不復(fù)存在了。這些人為的“變量”都沒有對(duì)整體趨勢(shì)形成太大的改變,事實(shí)上從創(chuàng)業(yè)開端Gumroad的增加就保持著幾乎相同的速率,這就是商場(chǎng)對(duì)這個(gè)事務(wù)增加的設(shè)定。 |
|