58同城高管解讀二季度財(cái)報(bào)：上半年贏利添加超預(yù)期

北京時(shí)刻8月16日，國內(nèi)日子效勞渠道58同城發(fā)布了到2018年6月30日，第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)政陳述。同比2017年，2018年上半年58同城的運(yùn)營贏利和凈贏利出現(xiàn)顯著大幅添加的態(tài)勢(shì)。58同城第二季度運(yùn)營贏利為7.429億人民幣（1.123億美元），人民幣同比添加27.6%，非美國會(huì)計(jì)師原則的運(yùn)營贏利為8.887億人民幣（1.343億美元），人民幣同比添加24.1%。凈贏利為6.853億人民幣（1.036億美元），人民幣同比添加27.1%，非美國會(huì)計(jì)師原則的凈贏利為8.175億人民幣（1.236億美元），人民幣同比添加23.6%。

58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當(dāng)晚到會(huì)電話會(huì)議并進(jìn)一步解讀2018年第二季度財(cái)報(bào)，在回答分析師發(fā)問時(shí)，詳解了58同城本季度成績(jī)添加和事務(wù)亮點(diǎn)，一同對(duì)于房產(chǎn)商場(chǎng)事務(wù)競(jìng)賽，我愛我家的出資、以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同鎮(zhèn)等立異事務(wù)開展進(jìn)行了解讀。

以下是電話會(huì)議部分實(shí)錄：

麥格理分析師：咱們了解到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在第二季度流量添加繼續(xù)立異高，本季度加強(qiáng)了品牌宣揚(yáng)活動(dòng)，而且在微信錢包添加了進(jìn)口，是否能介紹一下現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的開展?fàn)顩r？

姚勁波：從流量來看，假如把二手和新品電商網(wǎng)站放在一同，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能現(xiàn)已是我國一切電商網(wǎng)站中排名前五位的網(wǎng)站。而且它的添加速度、人均的在線時(shí)長(zhǎng)都顯著大于絕大部分的電商網(wǎng)站。基于此，咱們也看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有杰出的添加態(tài)勢(shì)，這也是為什么咱們有決心在本年二季度、包含下半年會(huì)繼續(xù)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上進(jìn)行投入。

咱們最近有一個(gè)比照，日本有一個(gè)剛剛上市的二手電商網(wǎng)站叫Mercari，現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量現(xiàn)已跨越這家公司，假如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加上微信錢包，小程序帶來的流量，則愈加遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Mercari的流量，咱們預(yù)期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)GMV（網(wǎng)站成交金額）也會(huì)挨近它。可是依照我國的狀況，現(xiàn)在完結(jié)效勞付費(fèi)形式是一件不容易的作業(yè)，咱們也在活潑測(cè)驗(yàn)各種方法經(jīng)過效勞來收費(fèi)。本年甚至到明年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的首要精力依然會(huì)放在添加用戶、添加GMV（網(wǎng)站成交金額）、添加網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)上，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為用戶首選的二手買賣渠道。信任有Mercari的樣本在前面，咱們會(huì)想到更好的商業(yè)形式，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完結(jié)穩(wěn)步添加。

CS分析師：58同鎮(zhèn)現(xiàn)在的開展?fàn)顩r怎么？開展到多少個(gè)城鎮(zhèn)？

姚勁波：我國有高達(dá)4萬的廣泛城鎮(zhèn)商場(chǎng)，這些城鎮(zhèn)用戶對(duì)作業(yè)、房產(chǎn)、轎車等多個(gè)范疇的日子效勞相同有微弱的需求。58集團(tuán)面向城鎮(zhèn)商場(chǎng)的立異事務(wù)58同鎮(zhèn)，在第二季度完結(jié)了流量的高速添加。到二季度末，58同鎮(zhèn)已掩蓋1萬余個(gè)58同鎮(zhèn)日子信息效勞渠道已開端在各地運(yùn)營，掩蓋全國31個(gè)省，324個(gè)地級(jí)市，2116個(gè)縣區(qū)，日均發(fā)布信息超越20萬條，日均拜訪人數(shù)超越700萬人。

未來，58同鎮(zhèn)方案經(jīng)過3年時(shí)刻掩蓋全國一切城鎮(zhèn)，全力打造“三農(nóng)”綜合信息效勞新渠道，為鄉(xiāng)村用戶供給更豐富、更精準(zhǔn)、更有用的信息效勞。作為一個(gè)銜接全國4萬多個(gè)城鎮(zhèn)的便民信息效勞渠道，58同鎮(zhèn)集便民信息、營銷推行、公益?zhèn)鬟_(dá)、政府公告、作業(yè)招聘等于一體，現(xiàn)已獲得多地政府部門認(rèn)可，并樹立了與城鎮(zhèn)政府嚴(yán)密協(xié)作的通道，更好地為城鎮(zhèn)商場(chǎng)效勞。

花旗銀行分析師：本年房地產(chǎn)信息商場(chǎng)涌入了一些新的渠道，您怎么看房產(chǎn)信息效勞渠道的開展和競(jìng)賽？對(duì)58集團(tuán)的收入有哪些影響？

姚勁波：在我國做任何一個(gè)生意都會(huì)有競(jìng)賽，這是一個(gè)常態(tài)。所以，從58集團(tuán)內(nèi)部來看，會(huì)把競(jìng)賽作為讓咱們愈加有緊迫感、讓事務(wù)不斷優(yōu)化的動(dòng)力。從現(xiàn)在來看，商場(chǎng)上出現(xiàn)了鏈家推出的貝殼這樣的產(chǎn)品，其用戶體會(huì)幾乎是把鏈家的APP改一個(gè)姓名，從產(chǎn)品上看類似度很高。根據(jù)咱們調(diào)查貝殼現(xiàn)在的流量添加也根本與鏈家下降的APP流量相等，現(xiàn)在來看沒有顯著的增量趨勢(shì)。與58集團(tuán)旗下的58同城、安居客、趕集網(wǎng)房產(chǎn)事務(wù)流量比較，鏈家加上貝殼的流量只能到達(dá)咱們的20%，所以現(xiàn)在對(duì)咱們影響不大。實(shí)際上，這種競(jìng)賽沒有對(duì)咱們的收入和流量構(gòu)成影響，另一方面，房產(chǎn)事務(wù)的流量添加在咱們整個(gè)集團(tuán)事務(wù)中也是添加最快的事務(wù)之一。

在鏈家的貝殼體系中，根本上95%以上仍是鏈家的生意人，鏈家的買賣比例在各個(gè)城市沒有顯著的增幅，甚至在部分城市還有下降的趨勢(shì)�？偠�言之，我以為，他們進(jìn)入商場(chǎng)幾乎沒有對(duì)咱們構(gòu)成要挾，咱們也沒有看到客戶有脫離58同城、安居客的趨勢(shì)，咱們的確有看到單個(gè)時(shí)刻短脫離咱們的生意公司又回來和58同城、安居客協(xié)作了。但咱們會(huì)堅(jiān)持初心，倒逼自己將產(chǎn)品做得更好，把體會(huì)做得更極致，更好地賦能商場(chǎng)，效勞用戶。

咱們不只看到在流量上貝殼等競(jìng)賽對(duì)手對(duì)咱們沒有要挾，用戶端，用戶均勻拜訪時(shí)長(zhǎng)、APP七日留存率等功率指標(biāo)上，貝殼也不足安居客的相關(guān)數(shù)據(jù)的一半。實(shí)際上，在58同城和安居客兼并今后，咱們不斷深入房產(chǎn)事務(wù)完善產(chǎn)品，一同優(yōu)化咱們的運(yùn)營功率，向房產(chǎn)生意公司、生意人供給越來越優(yōu)質(zhì)的效勞，從輕SaaS東西、房產(chǎn)生意大學(xué)、才智門店體系光臨感VR看房，全方位為客戶和用戶在房產(chǎn)生意鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)供給賦能及效勞，這些在事務(wù)和產(chǎn)品上的打磨將構(gòu)成難以被跨越的競(jìng)賽門檻。

中金分析師：本年6月，58集團(tuán)宣告出資我愛我家，出資的初衷是什么？未來在房產(chǎn)事務(wù)上有哪些結(jié)合點(diǎn)？

姚勁波：咱們出資它首要有三個(gè)原因。榜首，它是一家A股上市公司，咱們只占了8%的股份，而且現(xiàn)在咱們沒有派出董事，所以咱們并不是要干涉它的運(yùn)營，不能誤讀為58集團(tuán)介入線下中介生意職業(yè)的事務(wù)。

第二個(gè)原因，從全國范圍來看，我愛我家應(yīng)該是第二大生意公司，咱們以為他辦理很標(biāo)準(zhǔn)。咱們投它首要是更好地樹立信賴，讓兩邊能夠互信地去對(duì)接體系，共同來建造真房源，這對(duì)用戶、對(duì)職業(yè)都是有優(yōu)點(diǎn)的。

第三個(gè)原因，咱們看好對(duì)其財(cái)政出資能夠帶來報(bào)答。即便在今日的A股環(huán)境里邊，咱們對(duì)我愛我家的出資到現(xiàn)在也是掙錢的，應(yīng)該有4%的報(bào)答。整體，咱們覺得我愛我家是一個(gè)很有價(jià)值的公司，咱們以為這個(gè)出資仍是有價(jià)值的。而且，我愛我家旗下有我國最大的散租式公寓渠道—相寓，也是極具開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

所以，總結(jié)來說，咱們做這個(gè)出資仍是覺得財(cái)政上有事務(wù)報(bào)答，一同能夠樹立信賴，而且對(duì)用戶有優(yōu)點(diǎn)。

以下為姚勁波事務(wù)詳解

贏利大幅添加超出預(yù)期 運(yùn)營功率提高帶動(dòng)APP流量增速微弱

在電話會(huì)議上，姚勁波總結(jié)了58同城第二季度成績(jī)添加的四大要素，經(jīng)過運(yùn)營功率提高及用戶效勞的強(qiáng)化等，進(jìn)一步優(yōu)化公司事務(wù)及收入結(jié)構(gòu)。

1、運(yùn)營功率顯著提高。第二季度58同城進(jìn)一步加強(qiáng)IT根底建造。經(jīng)過房源全息字典2.0、 “臨感”VR看房精準(zhǔn)匹配房源信息和智能化，以及AI智能找作業(yè)等技能完結(jié)人機(jī)互動(dòng)匹配求職需求等技能立異進(jìn)一步優(yōu)化技能建造。一同強(qiáng)化辦理功率的優(yōu)化，以更好地支撐銷售和客服團(tuán)隊(duì)的人員辦理功率。

2、APP流量繼續(xù)添加。第三方威望數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大陳述》數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年日活潑用戶規(guī)劃增速排名中（日活用戶大于1000萬以上的APP），58同城增速高居第二，APP端流量添加遠(yuǎn)超PC端和M端，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固職業(yè)領(lǐng)頭羊位置。58同城全方位、高質(zhì)量的效勞贏得了廣闊用戶喜愛，活潑用戶數(shù)量不斷攀升，QM的2018半年大陳述正是對(duì)58同城職業(yè)位置的客觀反映。

3、用戶粘性繼續(xù)加強(qiáng)。運(yùn)用58同城微聊等IM線上交流東西的用戶量顯著添加。源于58同城經(jīng)過線上問答、隱私通話、智能引薦、直播看房、評(píng)價(jià)體系等產(chǎn)品強(qiáng)化大內(nèi)容戰(zhàn)略，并經(jīng)過UGC、AI等內(nèi)容和技能不斷完善商戶和用戶的全銜接，強(qiáng)化了渠道與用戶間的粘性。

4、贏利大幅提高。2018年上半年58同城的運(yùn)營贏利和凈贏利出現(xiàn)顯著大幅添加的態(tài)勢(shì)，但第二季度58同城同比贏利率有所下降，這源于二手買賣渠道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在本季度加大了品牌推行，營銷費(fèi)用有所添加。姚勁波表明，現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)取得的成績(jī)很讓人高興和驕傲，58同鎮(zhèn)已敏捷浸透到鄉(xiāng)村地區(qū)。盡管兩款產(chǎn)品尚未盈余，但用戶流量添加敏捷，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的盡力方針首要是用戶浸透，搶占商場(chǎng)比例而非敏捷變現(xiàn)。

姚勁波稱：“咱們信任，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58同鎮(zhèn)的出資將與2015年從58集團(tuán)孵化的58到家和瓜子二手車品牌相同，未來幾年將帶來更大的商場(chǎng)報(bào)答，58到家和瓜子二手車的事例現(xiàn)已證明了咱們的才干�！�

用戶添加仍有空間 多樣化效勞發(fā)掘巨大商業(yè)價(jià)值

姚勁波在電話會(huì)議上共享了關(guān)于58同城的長(zhǎng)時(shí)刻愿景和戰(zhàn)略。詳細(xì)包含以下三個(gè)方面：

首要，渠道規(guī)劃和用戶添加依然很重要。分類信息范疇一般規(guī)劃越大、功率也越高，才干產(chǎn)生長(zhǎng)效、天然添加的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。姚勁波表明，盡管國內(nèi)許多企業(yè)在訴苦用戶添加日益困難，用戶獲取本錢也越來越貴，但58同城仍在不斷探究用戶添加方法，例如從現(xiàn)已站穩(wěn)的一二線城市下沉到三四線城市。58同鎮(zhèn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是很好的比如，58同鎮(zhèn)充沛利用58同城沉積多年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信廣泛掩蓋的優(yōu)勢(shì)，成為對(duì)廣闊鄉(xiāng)村地區(qū)用戶極具協(xié)作和運(yùn)用價(jià)值的信息渠道。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)過立異、筆直專注和必要的品牌推行，現(xiàn)在在渠道上完結(jié)二手商品買賣的用戶比兩年前閱讀信息的用戶還多。

姚勁波指出，從更微觀層面看，58同城盡管在房產(chǎn)、招聘和其他典型的分類信息范疇都是榜首，但比較百度和淘寶用戶，浸透率相對(duì)還低。所以要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品立異和必要的商場(chǎng)推行，爭(zhēng)取擴(kuò)展用戶和事務(wù)規(guī)劃。

第二，用戶效勞還有許多改進(jìn)空間。分類信息渠道也越來越重視用戶互動(dòng)。跟著技能敏捷開展，58同城將憑借人工智能和大數(shù)據(jù)，提高渠道查找和匹配功率，為用戶供給更好的效勞，幫助渠道上的企業(yè)愈加“才智化”。

姚勁波表明，不管是找作業(yè)、找房子、選車仍是找搬遷公司，對(duì)用戶而言都是重要的日子效勞決議。58同城作為我國最大的日子效勞渠道，假如能用更短時(shí)刻幫助用戶匹配適宜的信息或效勞，將會(huì)大大提高渠道的用戶認(rèn)可度和粘性，發(fā)掘出巨大的商業(yè)價(jià)值。

換個(gè)視點(diǎn)來講，除了供給根底信息效勞，58集團(tuán)也在日子效勞范疇不斷完結(jié)賦能。姚勁波舉例，安居客向房產(chǎn)生意公司、生意人供給越來越優(yōu)質(zhì)的效勞，從輕SaaS東西、房產(chǎn)生意大學(xué)、才智門店體系光臨感VR看房，全方位為客戶和用戶在房產(chǎn)生意鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)供給賦能及效勞。58集團(tuán)的效勞方針也不局限于商業(yè)用戶，比如對(duì)求職者，除了傳統(tǒng)的在線閱讀和申請(qǐng)作業(yè)，也在探究供給訓(xùn)練、測(cè)評(píng)和交際時(shí)機(jī)等附加效勞�！耙坏┰蹅儗⑶�道的視野拓寬到效勞用戶，就會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)有許多能夠做的事，而且能夠充沛發(fā)揮技能和功率的優(yōu)勢(shì)�！币�勁波稱。

第三，變現(xiàn)很重要，潛力依然巨大。58同城第二季度付費(fèi)用戶人數(shù)添加到293.2萬，比較5年前已添加超越10倍。然而我國有上千萬家中小企業(yè)，許多都需求招聘或本地推行，而且二手房商場(chǎng)依然小于新房商場(chǎng)，未來格式肯定會(huì)改動(dòng)，潛在商場(chǎng)時(shí)機(jī)很大。姚勁波稱，“一直以來58集團(tuán)的首要方針是添加付費(fèi)用戶群，在商業(yè)效勞定價(jià)方面比較低。未來咱們信任商業(yè)變現(xiàn)仍有很大空間，尤其是在當(dāng)時(shí)流量添加很健康的前提之下�！�

姚勁波表明：“咱們信任只要為用戶供給更多價(jià)值，收入就會(huì)添加。跟著收入繼續(xù)添加，規(guī)劃經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和功率逐步提高，長(zhǎng)時(shí)刻來看收益也會(huì)添加。為了完結(jié)久遠(yuǎn)的成功，咱們將繼續(xù)親近重視技能進(jìn)步，吸引并用好優(yōu)秀人才，充沛投入資金推行和研制。下半年，咱們估計(jì)將加大廣告費(fèi)用和研制人員的投入，而且咱們有決心，未來將長(zhǎng)時(shí)刻繼續(xù)為我們發(fā)明更大的價(jià)值�！�