提起 Hyper Connect 或許許多人覺得陌生，但假如說到旗下產(chǎn)品視頻結(jié)交運(yùn)用 Azar 和直播運(yùn)用Hakuna Live，許多人就熟悉了。Azar 安卓版上線的時(shí)刻是 2013 年 10 月，如今現(xiàn)已發(fā)展成為全球收入高的1對1視頻結(jié)交運(yùn)用，而 Hakuna 自 2018 年上線以來，現(xiàn)已成功登上 25 個(gè)國家的 Google Play 熱銷總榜 Top100。
到 2021 年 2 月，Azar 全球下載 5.4 億次、Hakuna Live 全球下載超越 2300 萬次。而且更值得注意的是，兩款運(yùn)用在 2020 年為 Hyper Connect 發(fā)明了 2 億美元的收入，同比增加 50%。據(jù) Match Group CEO Shar Duby 表示，Hyper Connect 75% 的收入和用戶來自亞洲，恰好能夠完善 Match Group 的區(qū)域戰(zhàn)略布局。
除了區(qū)域商場的補(bǔ)足，Match Group 重金收買 Hyper Connet 的另一原因，則是垂青了其“實(shí)時(shí)視頻”技能，在此之前 Match Group 旗下運(yùn)用仍以材料匹配和滑動(dòng)匹配為主，盡管在 2020 年年頭，Match Group 旗下運(yùn)用 Plenty of Fish 在其競爭對手 The Meet Group 的協(xié)助下注冊了直播服務(wù)，但受制于人總之不是長遠(yuǎn)之計(jì)，因而此次收買或許更多意義上是出于產(chǎn)品類型補(bǔ)足的考慮。
總之，將 Hyper Connect 旗下兩大產(chǎn)品納入麾下后，Match Group 的產(chǎn)品矩陣將會愈加豐厚，而這次看似大手筆、出乎意料的收買，其實(shí)和 Match Group 曩昔 10 年“重視地域部署、重視技能補(bǔ)足、斗膽收買”行事作風(fēng)高度一致。
下文將從 Match Group 前史回憶、Match Group 商場戰(zhàn)略散布以及 Match Group 盈余情況等 3 個(gè)維度剖析這個(gè)約會結(jié)交界的“龐然大物”以及其占了多半的全球約會結(jié)交商場。
01靠重組、并購長成了約會結(jié)交界絕對一哥
咱們都知道 Match Group 是全球約會結(jié)交巨頭、約會結(jié)交行業(yè)的 No.1、Tinder 的母公司，但卻鮮少有人對這個(gè)巨大的約會帝國有深入的認(rèn)知。
Match Group 是 IAC 經(jīng)過一系列整合后于 2009 年 2 月 12 日推出的面向全球的約會公司，而公司的得名也和其在 1999 年收買的約會結(jié)交網(wǎng)站 Match.com 有關(guān)，乃至也能夠說 Match 是一家靠收買而組成并成長起來的公司。
簡單的和咱們回憶一下，Match Group 的收買進(jìn)程：
1999 年，IAC 收買了 Match.com；
2009 年，收買了約會結(jié)交技能服務(wù)商 People Media；（8000 萬美元）
2010 年，收買了約會結(jié)交網(wǎng)站 SinglesNet；
2010 年，收買了健身網(wǎng)站 DailyBurn；
2012 年，收買了 OkCupid；（5000 萬美元）
2012 年，推出 Tinder（原創(chuàng)，母公司 IAC 內(nèi)部孵化）；
2012 年，收買了為 Match 供給服務(wù)的 Stir；
2012 年，收買了 Massive Media（2500 萬美元）；
2013 年，收買了法國約會結(jié)交公司 Meetic
2014 年，推出約會結(jié)交運(yùn)用 Stream（原創(chuàng)）；
2015 年，收買約會結(jié)交運(yùn)用 Plenty of Fish（5.75 億美元）
2015 年，收買了約會結(jié)交公司 eureka（Pairs 母公司）
2017 年，妄圖以 4.5 億美元收買 Bumble 被拒（Bumble 于 2021 年 2 月 11 上市，現(xiàn)在市值 79 億美金）；
2018 年，收買了 Hinge 51% 的股權(quán)，并于 2019 年全資收買；
2019 年，與 Betches Media 合作推出了愛情調(diào)查結(jié)交運(yùn)用 Ship；
2019 年，收買埃及約會結(jié)交公司 Harmonica；
2019 年，收買家政、護(hù)理公司 Care.com（5 億美元）；
2020 年，與母公司 IAC 別離成為獨(dú)立上市公司（現(xiàn)在市值 428 億美元）；
2021 年，收買韓國社交公司 Hyper Connect（17.3 億美元）...
這也解說了為什么在 App Annie 上能夠看到，Match Group 旗下運(yùn)用散布在不同的開發(fā)商賬戶中。
Match Group 現(xiàn)存運(yùn)用、地點(diǎn)發(fā)行商賬戶以及上線時(shí)刻
數(shù)據(jù)來歷：App Annie、維基百科、TechCrunch 以及 Match Group 官網(wǎng)
注：以上數(shù)據(jù)為筆者人工搜索統(tǒng)計(jì)或許存在差錯(cuò)，僅供參考
02Match Group 的成功經(jīng)驗(yàn)
1、在公司建立初期就現(xiàn)已具備了國際化視野
Match.com 在西好萊塢、達(dá)拉斯、東京、里約熱內(nèi)盧、北京等許多城市設(shè)立辦事處。
除了在大本營美國商場妥善經(jīng)營，Match Group 還建立了巴西和歐洲兩個(gè)工作分部，成熟的歐洲和毗連的拉美一個(gè)也不能放過，事實(shí)證明奉獻(xiàn)許多收入的歐洲用戶和在美國占據(jù)越來越多人口的拉美用戶關(guān)于 Match Group 的發(fā)展十分重要。
2、盡力接近上下流工業(yè)
在 Match Group 收買公司中并不都是約會結(jié)交公司，匹配技能處理商、審核技能服務(wù)商、線下活動(dòng)公司、線上家政公司也占據(jù)了必定的方位，
前兩家歸于上游工業(yè)，而下兩家歸于下流工業(yè)。正是依據(jù)此，Match Group 才能在大力發(fā)展立異的一起，不受制于人。而一些下流工業(yè)的收買，也能夠看出 Match Group 關(guān)于未來更多變現(xiàn)或許的一些考慮。
3、收買和自營一起并舉
Match Group 采用了左腿“自營”和右腿“收買”，兩腿走路的辦法。
Match Group 能真實(shí)立足于全球約會結(jié)交屆，其自研運(yùn)用 Tinder 和 Match 奉獻(xiàn)了絕對的力氣。依據(jù) Match Group 2020 年年度財(cái)報(bào)，Match Group 2020 年全年?duì)I收 23.91 億美元，同比增加 17%，其中 Tinder 營收為 14 億美金，同比增加 18%。
另一方面，在過往收買事例中，Match Group 其實(shí)“吞”下了許多（在其時(shí)）和自己運(yùn)用體量距離不大的公司，盡管付出了不小的價(jià)值，但回報(bào)也滿足感人，不管是曩昔的 POF、Pairs，還是如今的 Hyper Connect，都在映射 Match Group 樂意為“自己預(yù)見的未來”買單。
這一點(diǎn)在字節(jié)跳動(dòng)身上也有所體現(xiàn)。
依據(jù)筆者所知，其時(shí)想要購買 Musicial.ly 的買家不只字節(jié)跳動(dòng)一家，可是樂意打包出資 Republic 和Live.Me 的卻只有字節(jié)一家。而 TikTok 也正是借著 Musicial.ly 在美國的用戶根底，才能成為近些年來為數(shù)不多、真實(shí)走向全球的運(yùn)用。從這 2 個(gè)事例來看，真實(shí)走向全球，一些需求“下狠心才能做的”的出資至關(guān)重要。
當(dāng)然這個(gè)舉措也有一個(gè)壞處，費(fèi)錢。
依據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，到 2020 年 12 月 31 日，Match Group 現(xiàn)在市值 427.67 億美元，其自由現(xiàn)金流僅為 7.46 億美元。作為比照，陌陌的市值為 35.22 億美元，其自由現(xiàn)金流也達(dá)到了 0.95 億美元。（當(dāng)然，這和 Match Group 仍在繼續(xù)消化從 IAC 剝離的支出有關(guān)）
4、敢用、善用收買團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人或許高層
多個(gè)被收買公司的創(chuàng)始人和高層都在能夠繼續(xù)擔(dān)任運(yùn)用運(yùn)營的一起，也在 Match Group擔(dān)任重要職位，OkCupid 的聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO Sam Yagan 曾擔(dān)任 Match Group 的 CEO。
這種現(xiàn)象在國內(nèi)也時(shí)有發(fā)生，乃至有時(shí)樂意接盤或收買某個(gè)公司，只是為了“撮合”該公司的創(chuàng)始人，但能否盡力化解理念抵觸、放在重要的方位也至關(guān)重要。當(dāng)然，Match Group 也有做的不好的當(dāng)?shù)�，在今天的文章里咱們暫時(shí)不提。
而 Match Group 另一個(gè)成功的要素在于真實(shí)理解了“把雞蛋放在不同的籃子里”以及其后半句“也不要把雞蛋放在太多籃子里”的真實(shí)奧義。
長于分散危險(xiǎn)、
也長于集中力氣的 Match Group
咱們先來看一下 Match Group 從結(jié)交形式、面向人群以及主攻區(qū)域等三個(gè)維度的布局組織。
左為 Match Group 旗下非結(jié)交運(yùn)用；
右為 Match Group 旗下結(jié)交運(yùn)用
數(shù)據(jù)來歷：Crunch Base、App Annie 以及 Match Group 官網(wǎng)
注：關(guān)于摩門教究竟是否仍歸于基督教仍有爭議（表格暫時(shí)不歸屬）
另：以上數(shù)據(jù)均為筆者人工統(tǒng)計(jì)，或許存在差錯(cuò)
1、將主要乃至全部的力氣
集中在約會結(jié)交服務(wù)上
由上圖可見，Match Group 確確實(shí)實(shí)是一家約會結(jié)交公司，旗下大多數(shù)產(chǎn)品都只供給結(jié)交服務(wù)，而不歸于結(jié)交運(yùn)用的健身運(yùn)用、以及家政服務(wù)運(yùn)用在必定程度上也能夠和結(jié)交服務(wù)串聯(lián)起來。
而依據(jù) Crunch Base 數(shù)據(jù)，Match Group 曩昔 5 年僅公開出資（非收買）了 Noon Light 一家公司，而后者主要供給實(shí)時(shí)監(jiān)測和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)關(guān)于約會結(jié)交公司，尤其是頻出安全丑聞的 Match Group 至關(guān)重要。
專心約會結(jié)交賽道，讓 Match Group 能夠更深層、更敏銳地洞察商場趨勢。
2、以匹配結(jié)交為中心，
向其他結(jié)交形式分散
從上圖能夠看出 Match Group 旗下運(yùn)用供給包含“滑動(dòng)匹配、匹配+其他、依據(jù)地理方位的結(jié)交、視頻談天以及直播+結(jié)交”等 5 種形式的結(jié)交服務(wù)，但很顯著其主打的滑動(dòng)匹配仍是干流，其他的或在緩慢向前探究或選擇及時(shí)止損。
例如，以“向鄰近的人打招呼”的 Amoureux 盡管沒有下架，但已于 2015 年中止更新，單純只靠一種形式很難長遠(yuǎn)，這也是為什么以 LBS 起家的陌陌后來經(jīng)過愈加“即時(shí)性”的服務(wù)如直播才起死回生。
至于視頻談天和直播，也是 Match Group 近兩年才開始探究的方向。先是經(jīng)過冷啟動(dòng)推出以航線圖為布景的視頻結(jié)交運(yùn)用 Ablo，接著在疫情期間借助 The Meet Group 的力氣為 POF 注冊直播功用、在部分國家和區(qū)域測驗(yàn) Tinder 的視頻功用，再到此次以 17.3 億美元的高價(jià)收買主打直播和視頻結(jié)交的 Hyper Connect，顯然，疫情之下，Match Group 是吃到了視頻結(jié)交和直播的甜頭。
依據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，集團(tuán)整體 ARPU 值由 2019 年的 0.59 美金上漲至 2020 年的 0.62 美金，北美區(qū)域 ARPU 值由 2019 年的 0.62 美金，上漲至 2020 年的 0.66 美金。而依據(jù)其官方解說，北美區(qū)域 ARPU 值的增加主要來自于 Tinder 訂閱辦法的多元性優(yōu)化、Hinge 內(nèi)購價(jià)格提高以及 POF 的直播收入。
3、在全人群中打聽、
在確方針集體中全面鋪開
依據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，除了泛結(jié)交平臺，Match Group 還面向“白叟、離異人士、宗教人士、黑人、同志、蕾絲邊、高知人群、婚戀方針清晰以及大碼身段人士”等 9 個(gè)指定集體供給結(jié)交服務(wù)。
盡管聽起來，數(shù)量不少，但其實(shí)側(cè)重十分顯著，而且近年來，Match Group 還以中止更新的辦法停掉了大碼身段結(jié)交、同志結(jié)交、蕾絲邊結(jié)交、摩門教結(jié)交等事務(wù)線。
選擇停掉 LGBTQ 結(jié)交線的一個(gè)原因，或許是因?yàn)檫@個(gè)賽道現(xiàn)已跑出了 Grindr 和 Blued 這樣的頭部玩家，Match Group 在這方面并沒有太多的優(yōu)勢，因而要想有不錯(cuò)的成績必然要付出不小的價(jià)值，那么如此一來，還不如未來在合適的機(jī)遇收買一家合適的公司。
至于大碼身段結(jié)交，或許和這個(gè)賽道過分細(xì)分以及商場過分初期有關(guān)，筆者曾下載測驗(yàn)過多款大碼身段結(jié)交 App，運(yùn)用體會都不太好。幾乎都面臨運(yùn)用不流暢、頁面設(shè)計(jì)老套以及用戶水平參差不齊等問題。
再來說，摩門教結(jié)交運(yùn)用 LDS。其實(shí)不僅這一款結(jié)交運(yùn)用被“剎車”，基督教結(jié)交運(yùn)用 Divino 以及 Upward 其實(shí)也都有超越 3 個(gè)月的時(shí)刻沒有更新，這與涉及到宗教或許發(fā)生不易處理的繁雜問題有關(guān)，也和假如沒有對宗教十分深厚的理解也很難為這部分用戶提高真實(shí)的服務(wù)有關(guān)。
國際三大宗教，基督教、釋教、伊斯蘭教，現(xiàn)在專為基督教供給服務(wù)的運(yùn)用相對較多，為伊斯蘭教用戶供給服務(wù)的賽道現(xiàn)已有了 Muzmatch 和 Minder 兩家相對頭部的運(yùn)用。
出海開發(fā)者，想要入局該賽道必定要慎之又慎。
另一方面，Match Group 也向其受益的“黑人集體、年齡 50+ 集體以及等待嚴(yán)厲聯(lián)系集體”中增加火力。
依據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其 2020 年 Q4 的訂閱用戶總數(shù)為 1093.9 萬，2019 年同期為 980.9 萬，而依據(jù)其官方解說，增加主要來自受 Tinder、Hinge（嚴(yán)厲結(jié)交）、Meetic（嚴(yán)厲結(jié)交）、Pairs（認(rèn)證嚴(yán)厲）、BLK（黑人結(jié)交）以及 Chispa（拉丁裔用戶結(jié)交）驅(qū)動(dòng)。
嚴(yán)厲結(jié)交不用多提，依據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，Hinge 位列 2020 年用戶花費(fèi) Top10 的約會結(jié)交運(yùn)用第 6 名、Pairs 位列第 3，坊間乃至有傳聞將 Hinge 稱為估值高的未上市結(jié)交公司。而 Meetic 盡管未能上榜，但也長期位列歐洲商場熱銷榜單前列。
至于 BLK 和 Chispa 的增加，則和美國的人口結(jié)構(gòu)改變有很大聯(lián)系。依據(jù)皮尤研究中心數(shù)據(jù)，每 4 個(gè) Z 世代人中就有一個(gè)拉美裔，而黑人也在美國人口中占據(jù)必定優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)來歷：皮尤研究中心
在繼續(xù)加注美國商場、歐洲商場、拉美商場的一起向亞洲商場以及其他新式商場分散。2020 年 Tinder 繼續(xù)在印度商場進(jìn)行擴(kuò)張、近些年繼續(xù)向日本商場發(fā)力以及 2021 年收買 Hyper Connect 都是好的證明。不過也不會那么順暢，在中國、韓國以及日本，本土運(yùn)用優(yōu)勢仍然顯著，不過 Match Group 向新式商場的擠壓，或許會對出海開發(fā)者形成必定影響。
4、用同一個(gè)運(yùn)用名稱、
同一個(gè) icon 去拿下不同的集體
在本次調(diào)研調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)，Match Group 旗下的 Match 和 Our Time 兩款運(yùn)用，多次發(fā)布在運(yùn)用商店中，但當(dāng)打開 Match 運(yùn)用介紹時(shí)發(fā)現(xiàn)主推功用有很大不同，這種給用戶熟悉感的辦法也有點(diǎn)意思。
數(shù)據(jù)來歷：App Annie
不管怎么說，Match Group 這個(gè)巨大的結(jié)交帝國，盡管也有城墻老化、梯子上銹等問題，可是縱觀其發(fā)展前史、戰(zhàn)略布局關(guān)于了解約會結(jié)交賽道的前史變遷、發(fā)展趨勢以及時(shí)機(jī)地點(diǎn)十分有協(xié)助。 |
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