首播單場GMV破200萬，快手電商助力多職業(yè)商家快速冷啟

在直播電商生態(tài)中，初出茅廬的新勢力怎么快速完成從0到1？這些快手電商主播的閱歷供給了參考：健身主播貓寧自4月1日起建議《百日逆襲應戰(zhàn)》直播活動，高單場GMV突破200萬；從事女裝批發(fā)十多年的主播花朵，自4月份起開啟快速漲粉，首播即獲200萬+GMV；美妝主播燕子嚴控選品，5月底起憑仗快手電商冷啟池曝光做到月GMV 100萬+……

三位職業(yè)不同、閱歷不同的主播，在快速發(fā)動的過程中存在共通之處：以優(yōu)質(zhì)貨品為根底，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)短視頻、直播獲取流量，并充分借力快手電商免費流量扶持，完成快速突破。

這得益于快手電商本年5月2022引力大會上發(fā)布的專心于商家冷啟扶持的“青云方案”，主播和品牌等不同類型商家都可以經(jīng)過青云方案獲得免費冷啟流量。這進一步縮短了了商家冷啟周期，為更多內(nèi)容和貨品優(yōu)質(zhì)的快手商家供給了快速上升通道。

賬號冷啟貨品先行，品質(zhì)+福利一錘定音

在直播電商時代，品牌推行的透明度越來越高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為商家、主播與顧客構建信賴關系的根底環(huán)節(jié)，也正是快手主播們在冷發(fā)動階段要點霸占的目標。

女裝主播花朵入駐快手前曾在青島做線下批發(fā)生意，自那時起，她便將產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品與消費商場的匹配度視為工作的重心�！皼]有商場敏銳度，生意是做不起來的。”在十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，花朵逐步提高自己的選品眼光，服裝供應鏈的實力也不斷增強。

本年3月發(fā)動快手賬號以來，花朵團隊將服裝規(guī)劃與供應鏈完善作為準備階段的中心工作。“咱們花了幾個月的時刻整合上游資源，現(xiàn)在有自己的開版師、規(guī)劃師，也有自己的工廠�！蓖陚涞墓�應鏈除了能保證貨品的性價比，也給予了花朵團隊不做“通貨”的底氣，從而增強了差異化競爭力。

燕子作為美妝選品主播，保證貨品質(zhì)量、為粉絲爭奪大化利益是她的看家本領。曾經(jīng)從事化學產(chǎn)品化驗工作，讓燕子堆集下判別化妝品質(zhì)量的經(jīng)歷，更重要的是，她“不以高傭錢為規(guī)范，而是挑選真實好用的產(chǎn)品”。

為了回饋粉絲，燕子選的品既要好用，也要性價比高�！拔視�努力去和品牌方爭奪機制和福利，為了粉絲一遍遍去‘磨’。許多人便是由于我的機制比較好、福利品比較多而關注我的�！�

健身主播貓寧在選品方面則有更多考量，團隊擬定了嚴格的選品規(guī)范：“第一是考慮品牌知名度，其次要看產(chǎn)品所占的商場份額，確保它是經(jīng)過商場驗證的，第三得保證產(chǎn)品與咱們賬號的調(diào)性相符，選品規(guī)模集中在運動服飾、器械、滋補膳食等類目�！�

針對健身內(nèi)容的特殊性，貓寧團隊還將選品戰(zhàn)略與賬號內(nèi)容有機結合，環(huán)繞帶粉絲打卡健身的運營道路，從粉絲想要跟隨主播收成改變的中心需求動身，將選品要點放在了成效性產(chǎn)品上，“挑選能讓大多數(shù)粉絲有杰出體驗感的產(chǎn)品，并與咱們的賬號內(nèi)容相互配合，便于進步轉(zhuǎn)化率”。

事實證明，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以為主播帶來活躍粉絲，無論是著眼于性價比、差異化還是高成效，三位主播都找到了與賬號契合的產(chǎn)品道路。

短視頻+直播精細化運營，粉絲信賴關系構建有方

有了好的產(chǎn)品，怎么經(jīng)過短視頻、直播進行推行，完成與粉絲的深度連接，成為了商家、主播在冷發(fā)動階段面對的重要問題。為此，貓寧團隊策劃了詳備的戰(zhàn)略，在短視頻方面，他們從健身主播的強粉絲粘性需求動身，經(jīng)過發(fā)布視頻宣告回歸，樹立人設。

“咱們做了三個視頻，第一個介紹貓寧休息的半年去了哪里，有哪些生長；第二個介紹她將帶粉絲進行百日逆襲應戰(zhàn)的方案；第三個便是構建粉絲信賴的內(nèi)容，展現(xiàn)貓寧為了和粉絲站在同一同跑線上專門去吃胖了。”三個回歸視頻環(huán)環(huán)相扣，既承接過去，召回老粉絲，又開啟新方案，以差異化內(nèi)容構成爆點，吸引新粉絲。

燕子則考慮到產(chǎn)品福利是自己與粉絲的首要連接點，挑選將宣揚產(chǎn)品和福利機制作為短視頻的內(nèi)容要點，并將“520拼手速”、“王炸機制”等賣點在短視頻封面杰出表現(xiàn)。同時，她把短視頻作為直播預熱的首要陣地，直播之前在預熱視頻中出鏡講解要點產(chǎn)品，清晰開播時刻，為直播蓄勢。

除了功能性、福利性的產(chǎn)品宣揚，燕子也保持更新“護膚vlog”、“卸裝日�！敝�類的生活知識性內(nèi)容，“這也是一種與粉絲必要的溝通方法，能讓自己在粉絲心中更有回憶點”。

從與粉絲溝通到粉絲價值轉(zhuǎn)化，杰出的直播間運營戰(zhàn)略可以加速這一過程。花朵挑選在直播間以穿搭共享、生活溝通等方法繼續(xù)輸出功能價值和情感價值，并在每場直播中送出口紅、香水等禮品，憑仗真誠率性的性格收成粉絲喜歡，從而收成高轉(zhuǎn)化率。

“我并未刻意去打造人設，而是將心比心地對待粉絲�！被ǘ湟惨詫嶋H行動回應粉絲的熱心與信賴，在其團隊架構中，售后服務占到了很大的比重，“我有必要保證粉絲疑問可以得到24小時迅速回應，有必要拿出咱們的服務態(tài)度來”。

貓寧團隊則在直播節(jié)奏的把控上總結了一套成熟的方法論�！霸蹅兠恐芪宓较轮苤苋�是固定的打卡健身時刻，周四作為檢驗日，大家一同共享健身作用，并在這一天的直播中進行帶貨�！庇幸�(guī)律的直播日程組織刻畫了粉絲習氣，從而增加成交率。

同時，作為一個需要與相對固定的粉絲群繼續(xù)發(fā)生互動的直播間，直播場景規(guī)劃也是貓寧團隊的關注點�！盀榱吮苊夥劢z審美疲勞，咱們規(guī)劃了多樣的布景，根據(jù)每一期的主題進行更換，數(shù)據(jù)證明，布景的更新可以有效地進步直播間的點擊率�！�

商業(yè)化投流助力快速生長，青云方案賦能冷啟突破

經(jīng)過對短視頻和直播間的精細化運營，花朵、貓寧和燕子在冷發(fā)動過程中都有了好的開端，而進一步的突破離不開商業(yè)化投流與官方扶持的加持。

貓寧團隊在投流方面沉淀下自己的一套模式�！霸蹅兪紫葧�進行通投，第二是針對曾來訪過直播間的人群做投進，第三會根據(jù)粉絲畫像定向投進，終咱們會以人群包的方法做擴展投進。”

作為3人的小團隊，燕子則憑仗官方供給的流量券，在服務商的協(xié)助下，在日常的直播間和短視頻投流中得到實在收益。5月底，燕子進入了快手電商青云方案的冷啟流量池，她表明“平常粉絲量上漲比較平緩，在和官方的協(xié)作下，粉絲增速有了顯著的提高”，其均勻一場直播可以拿到4-5萬的免費冷啟流量曝光，占到了主播整體曝光的近40%。

除了投流方面，主播們在運營方法論上也獲得了快手官方的指導。對于燕子來說，這為她省去了許多時刻和精力本錢�！霸蹅儓F隊規(guī)模小，賬號運營、短視頻、直播等方面的經(jīng)歷都需要自己去探索，對接快手官方專業(yè)人員之后，咱們沉淀方法論的效率大大進步了�！�

重新發(fā)動快手賬號的花朵則在官方協(xié)助下快速習慣了環(huán)境。“快手電商官方很及時地組織人員帶咱們了解熱點，還供給了新勢力主播活動參與時機，以及現(xiàn)在的616活動扶持，對咱們重啟賬號都有很大協(xié)助�！�

可以快速度過冷發(fā)動期，主播們對后續(xù)在快手的開展有了更多信心。貓寧團隊早有了規(guī)劃：“百日逆襲應戰(zhàn)完成后，咱們會推出21天、7天等周期更短的打卡活動，本年的首要目標便是把粉絲粘性提上來，堆集更多忠實粉絲�！狈劢z粘性同樣是花朵尋求的方向，她方案從中高端女裝品類逐步拓寬到服裝全品類，“品類的拓寬當然也要結合粉絲需求”。燕子表明自己需要在短視頻制作、流量增加以及化妝品護膚等方面多加學習，“讓自己更加專業(yè)”。

在青云方案之外，快手電商還推出了“冷啟助手”等產(chǎn)品，以更加豐厚的方針和工具協(xié)助更多商家主播邁出從0到1的第一步，新開播商家有時機在快手生態(tài)收成更多開展時機。